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第一千七百四十七章 工作总有新做法－2（第4页）

“如果没有想法，你不会这样态度的。最开始也是你想到改革这开房时间的啊！多大的震动！现在如果有新的做法，就是升级版了！前两天的新闻你看到没有？某个旅游景区的退房时间为早上八点甚至更早，美其名曰说来旅游谁会睡懒觉？！如果我们这措施得当，一定又爆一次！林凡，我看好你哟！”紫萱笑嘻嘻的看着我，“我知道你做策划都是秉持‘幸福者退让原则’的。对吧？”

“给钱！给钱就有点子！”我随口说了一句，“不然那亏大了！”

“对呀！不给钱就出点子，当然亏大了去！”晓蓉说，“我正想和你说这事呢！现在不是挂着潘总的公司进行银海圆月的策划吗？我们这里可以支付费用给他的公司，换策划方案啊！这种成本的增加，税务认可的。那么无论是谁的策划方案，才叫真的有回报。一举两得。哦，我岔开了话题？那当我没说过。”

紫萱看着我和晓蓉：“啧啧，抢钱夫妻的感觉啊你俩！”

我说：“晓蓉你的想法很好！可以实施。回头你提醒我啊！现在我说说我的想法。大家听好了啊！坐好了，双手叠一起。”

我去，小飞还真的按照我的意思去做了。

我先看看若男，点点头。她立马回到自己位置上，操弄了下电脑，然后在办公室的墙壁上，出现了我的ppt。我清了清嗓子：“密码是1231。”

ppt给打开了。这是我在做24小时退房计划时候的b计划，后来我看着这个方案想了好久，终于想通了，这个b计划是可以作为24小时退房计划的有效补充，符合条件时候，则直接能作为一个单独的计划实施，最好的效果就是在24小时计划后接龙实施的。我一直认为这个计划是不需要实现的。没想到仅仅半年不到，就要用这个计划了。也就是说，如果这个计划通过的话，那么之后的计划就是又要提前是想一想了。想到这里，我居然还有一丝暗暗的快感，要再做一个c计划备用，这种备用的得逞感觉实在好得不要不要的。我是不是有点变态？是的，玩策划的人不变态，尤其是思想不变态，做不出好策划方案来。当然了，对我有期望的人，那才更加变态，不然怎么会鼓励我和相信我能做出变态的试试计划呢？

“之前我们实施的24小时随时入住随时退房计划呢，对普遍存在存在的行业行规是一种卷，我们喝了这头啖汤，当然是有收获了。从实际的角度来说，我们这个计划，是让客人获得最大利益感。但这计划也有bug，就是客人在最初的最大利益获得感之后，现在对24小时才退房这个时间利益脱敏啦！因为现在的人，很多时候出来玩，都讲究个随心所欲。比如来我们这儿一听24小时就很乐呵，然后发现可能我们度假村的内容不足以支撑可以待足24小时候之后，a计划的弊端留显现了，就是客人反而觉得如果我12个小时就退房走人了，那你度假村不是赚了我12个小时吗？这个时候的客人一定不会去想其他宾馆的12点退房规则，就是想我们赚了他的12小时然后又卖给了下一个顾客！对吧？如果你是这顾客，你会不会有这样的想法呢？小飞，我问你，假设你是一个客人，又想到我刚才所说的赚了你12小时的时候，然后又想着原来度假村将我这12小时卖给另一个人赚钱了，起码价值1500吧？那这个时候，你心里是不是反而有点不平衡了？对我们度假村反而有点不满意了呢？如果再在这个时候，在度假村遇到的一些遭遇可能并不是那么愉快的话，这种感觉会不会更加强烈了？”

小飞说：“那我的建议和我一样咯！肥佬！”

“不不不！不肥佬！”紫萱说，“可以保留。”

“可以保留？”小飞听了大喜过望，“还是有用的？”

我看看紫萱，大概明白了她的意思：“可以保留的意思就是，这是下下策，不到万不得已，不会用。救急的时候，上中下的马都会拉出来溜达溜达的。”

“嗨，这不就还是肥佬吗？”小飞一拍大腿，“我，士可杀不可辱！”

向东安抚他说：“那也不是啊！林凡的意思是，你这所谓的下下策，是在我们内部看来是下下策，不代表推出市场时候是下下策呢！小飞你想想，我们的客房在市场上的受欢迎程度可是独一无二的，从开房率来说，我们可是傲视同侪的！只不过今天我们在讨论这居安思危的方案，就真的居安思危哪！说实话，我们现在若推出这买几送几的策略出来，大卖是一定的。但是这样一来，就是吧市场给卷起来了，甚至有点卷死啦！如果我们在银海湾把市场给卷死了，那么一同倒下的还有大酒店啊！还有我们自己的银海圆月啊，还有面朝大海啊！所以，这种能卷死别人的策略，一定是下下策。但是如果有另一种方式，也是卷，但是卷的让人挑不出毛病的话，那么这种最后拼个鱼死网破的策略就可以不用了。”

“那增加一些内容，充实一点，客人就不会觉得不划算了？”老朱提议，“我在前台，总能刚听到一些客户的抱怨，大意就是看上去我们这里挺多内容，但是实际上又觉得少了不少，所以会觉得有点不划算。”

老孙说：“就算要增加内容啊，比如我们的飞机主题区，赶不及。火车主题区呢，就是十来分钟的内容，还是在度假村之外，也帮不了忙；旋转铁桥和火车主题区一样，来不及；小火车或者双人有轨单车也是还没行。采石场项目亦然。所以，现在要挽救这下滑的开房率，还是向东说的，要卷！但是要捐得有水平。我今天可没想到招儿，不好意思。”

然后他们几个人齐刷刷的看着我。

“又是我？”我指了指自己的鼻子。

“如果没有想法，你不会这样态度的。最开始也是你想到改革这开房时间的啊！多大的震动！现在如果有新的做法，就是升级版了！前两天的新闻你看到没有？某个旅游景区的退房时间为早上八点甚至更早，美其名曰说来旅游谁会睡懒觉？！如果我们这措施得当，一定又爆一次！林凡，我看好你哟！”紫萱笑嘻嘻的看着我，“我知道你做策划都是秉持‘幸福者退让原则’的。对吧？”

“给钱！给钱就有点子！”我随口说了一句，“不然那亏大了！”

“对呀！不给钱就出点子，当然亏大了去！”晓蓉说，“我正想和你说这事呢！现在不是挂着潘总的公司进行银海圆月的策划吗？我们这里可以支付费用给他的公司，换策划方案啊！这种成本的增加，税务认可的。那么无论是谁的策划方案，才叫真的有回报。一举两得。哦，我岔开了话题？那当我没说过。”

紫萱看着我和晓蓉：“啧啧，抢钱夫妻的感觉啊你俩！”

我说：“晓蓉你的想法很好！可以实施。回头你提醒我啊！现在我说说我的想法。大家听好了啊！坐好了，双手叠一起。”

我去，小飞还真的按照我的意思去做了。

我先看看若男，点点头。她立马回到自己位置上，操弄了下电脑，然后在办公室的墙壁上，出现了我的ppt。我清了清嗓子：“密码是1231。”

ppt给打开了。这是我在做24小时退房计划时候的b计划，后来我看着这个方案想了好久，终于想通了，这个b计划是可以作为24小时退房计划的有效补充，符合条件时候，则直接能作为一个单独的计划实施，最好的效果就是在24小时计划后接龙实施的。我一直认为这个计划是不需要实现的。没想到仅仅半年不到，就要用这个计划了。也就是说，如果这个计划通过的话，那么之后的计划就是又要提前是想一想了。想到这里，我居然还有一丝暗暗的快感，要再做一个c计划备用，这种备用的得逞感觉实在好得不要不要的。我是不是有点变态？是的，玩策划的人不变态，尤其是思想不变态，做不出好策划方案来。当然了，对我有期望的人，那才更加变态，不然怎么会鼓励我和相信我能做出变态的试试计划呢？

“之前我们实施的24小时随时入住随时退房计划呢，对普遍存在存在的行业行规是一种卷，我们喝了这头啖汤，当然是有收获了。从实际的角度来说，我们这个计划，是让客人获得最大利益感。但这计划也有bug，就是客人在最初的最大利益获得感之后，现在对24小时才退房这个时间利益脱敏啦！因为现在的人，很多时候出来玩，都讲究个随心所欲。比如来我们这儿一听24小时就很乐呵，然后发现可能我们度假村的内容不足以支撑可以待足24小时候之后，a计划的弊端留显现了，就是客人反而觉得如果我12个小时就退房走人了，那你度假村不是赚了我12个小时吗？这个时候的客人一定不会去想其他宾馆的12点退房规则，就是想我们赚了他的12小时然后又卖给了下一个顾客！对吧？如果你是这顾客，你会不会有这样的想法呢？小飞，我问你，假设你是一个客人，又想到我刚才所说的赚了你12小时的时候，然后又想着原来度假村将我这12小时卖给另一个人赚钱了，起码价值1500吧？那这个时候，你心里是不是反而有点不平衡了？对我们度假村反而有点不满意了呢？如果再在这个时候，在度假村遇到的一些遭遇可能并不是那么愉快的话，这种感觉会不会更加强烈了？”

小飞说：“那我的建议和我一样咯！肥佬！”

“不不不！不肥佬！”紫萱说，“可以保留。”

“可以保留？”小飞听了大喜过望，“还是有用的？”

我看看紫萱，大概明白了她的意思：“可以保留的意思就是，这是下下策，不到万不得已，不会用。救急的时候，上中下的马都会拉出来溜达溜达的。”

“嗨，这不就还是肥佬吗？”小飞一拍大腿，“我，士可杀不可辱！”

向东安抚他说：“那也不是啊！林凡的意思是，你这所谓的下下策，是在我们内部看来是下下策，不代表推出市场时候是下下策呢！小飞你想想，我们的客房在市场上的受欢迎程度可是独一无二的，从开房率来说，我们可是傲视同侪的！只不过今天我们在讨论这居安思危的方案，就真的居安思危哪！说实话，我们现在若推出这买几送几的策略出来，大卖是一定的。但是这样一来，就是吧市场给卷起来了，甚至有点卷死啦！如果我们在银海湾把市场给卷死了，那么一同倒下的还有大酒店啊！还有我们自己的银海圆月啊，还有面朝大海啊！所以，这种能卷死别人的策略，一定是下下策。但是如果有另一种方式，也是卷，但是卷的让人挑不出毛病的话，那么这种最后拼个鱼死网破的策略就可以不用了。”

“那增加一些内容，充实一点，客人就不会觉得不划算了？”老朱提议，“我在前台，总能刚听到一些客户的抱怨，大意就是看上去我们这里挺多内容，但是实际上又觉得少了不少，所以会觉得有点不划算。”

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