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“我是另外一个省总代,明白了吧?小姑娘,你能做主吗?不能的话把我的话带回去转告你们老总。”
黄梅挺身而出,小姑娘骄傲的说,“这位可是我们瑞丰公司的许总,公司的事情全都能做主。”
许青青落落大方的一笑,“不介意的话车上谈吧,正好我也想找你们公司聊聊。”
小范机灵的替络腮胡子打开前座的门,请他上车。
“行,我住在天河区的花城招待所,搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车,坐在司机小范旁边的副驾驶座上。
“这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青,“一回生,二回熟,我是长辉公司的,叫赵长辉。”
第一次听到以自己名字注册公司的,许青青笑笑,心想这也是个图省事的人。
礼尚往来,许青青也简单的做了自我介绍,然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。
两人的初衷完全一样,不想把时间和精力花在内耗上,特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的,还是和气生财为上上策。
赵长辉准备得很充分,甚至从口袋里取出一张省里的地图,自己用笔圈了一下,“画圈的地方归我,其他的地方归你,怎么样?”
许青青接过地图一看,这赵长辉还挺圈的挺公平,两家地盘都差不多大。他的公司在省城,画圈的都是离省城较近的地市,而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。
“行,就这么办吧,赵总,一起吃个便饭吧,庆祝我们共同发财,我请客。”许青青想到梦之美的生意,想结交一下赵长辉,有枣无枣打三竿,多个朋友多条路。
“我请客吧,地方你们选,这里我也不熟的,不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了,露出一口白白的牙齿,可以做牙膏广告了。
司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼,定了个包间,推荐了特色菜,倒了茶,才静静的坐在一边看杂志。
“许总,我看你这司机小伙子真不错,眼力劲好得很!”赵长辉对小范评价很高。
“赵总,不怕你笑话,我现在哪里有闲钱买车?这位小范是朋友公司的司机,看我来广市办事,让我撑几天门面罢了。”
“谢谢两位老总的夸奖,这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑,开始帮服务员上菜。
许青青不喝酒也没请赵长辉喝,对所谓的“酒桌文化”没什么好感,也不准备追这个风。
席间许青青自然的谈起了公司的生意,得知她还是梦之美服装的两个省代之一,赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。
“明年我还得加大力量发展梦之美,要不然后年可能会被踢出局了!”
“你们梦之美的另一个省代我认识,孙贵发,别看人模狗样的,小气又记仇,最喜欢搞小动作,你可得小心他撬你墙角。”
“哦,那不用去找他谈了,大家公平竞争。”许青青也预计此路不通,估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢,何必去碰那个钉子!
“确实不用,因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的,一直想做梦之美的服装,去找过孙贵发,被他超高的代理费吓退了,回头我叫他来找你。”
赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的,两人以茶代酒,定下君子协定,只要洁亮美公司同意,两人可以长期做同省的总代理。
深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少,两人在这个问题上取得了共识。
许青青投桃报李,愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂,或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务,而且贪多嚼不烂,许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。
赵常辉喜出望外,他一直和那个厂子建立不了业务关系,据说门槛很高,店里的产品都是从二道贩子那边批发的。
这顿饭吃的两人宾主尽欢,皆大欢喜。
第85章纯洁的友谊之情
回到酒店,许青青洗漱完毕,突然想起好久没有小胖的消息了,看了看时间,估摸小胖这会应该还没上晚自习,如果没去舰艇上的话。于是拿起房间里的电话给李小胖的学校拨了个电话。
等了五分钟,许青青听到了电话里小胖熟悉的声音,“小胖,你没去舰上实习啊?”
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