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我心里相当不爽,冷着脸就坐下了,我脑中不断回想起王瑞凯的一幅幅嘴脸,心中火气愈发旺盛,他故意让我端小板凳来坐到他旁边,安的什么心脑残都知道。
“你们看,这是咱们公司近三年来的业绩,每一年都有所下滑,今年更是跌到了接近历史最低的位置,只有峰值的一半多一点,这样下去很危险啊!”王瑞凯手舞足蹈的在ppt面前比划,犹如一个跳梁小丑。
又不是你来了我们才关注这些数据的,每年我们都做对比分析,关于公司业绩下滑早就讨论过无数次了,还用得着你多废话?
“刘振宁!注意听!”王瑞凯见我们听得并不走心,开始杀鸡儆猴了,“就是有你这种对工作一点也不上心的员工,才让公司业绩一直下滑!”
说着,王瑞凯用力锤了几下白板,大声道:“你们以前是怎么样我不管,既然我来了,就不能像你们前任一样混吃等死,你们也要改掉以前那种无所谓的态度,公司的存亡是跟各位息息相关的,你们的生活质量,也和公司的发展挂钩。”
“我要求你们,用最饱满的热情来对待工作,要是你们身边有同事,还是那种懒洋洋的,整天无所事事的,那他要小心了,我欢迎你们匿名举报,举报有奖!”
我冷笑了下,王瑞凯这二世子,讲话还蛮有一套的嘛,想必是跟他老爹学的。
“好了,别的我也不废话了,大家时间宝贵,我们回到业绩下滑的事上来,”王瑞凯喝了一口水,继续道:“你们看这个饼状图,我们利润来源主要是转手家具做差价,之所以利润下滑,业绩减少,就是因为家具厂提高了家具售价,导致我们也不得不抬高价格,这样一来我们销售量减少了,利润小了。”
“开这次会的主要目的,一来就是讨论一下有什么切实可行的方案,能提高我们的销售量,二来我也是新到这个部门,人都认不全,为了以后我们更好沟通,你们每人先做个自我介绍,然后讲讲有什么办法。”
说完,王瑞凯带着虚伪的笑看了一圈,发现没有人主动说,嘴角抽搐了下,但很快他就把目光盯到了我身上。
他从领导席上走出来,拍了拍我的肩,道:“刘振宇,不如你先来吧,怎么说你也是前任主管,情况你比较熟悉,你就做个表率吧!”
我瞪了他一眼,这分明是拿我开刀,公司业绩又不是我一个人搞成这样的,我们开会讨论了无数次,也没拿出个解决方案,怎么可能通过这一次会议就解决。
我已经想象到,要是我给出了好的方案,他会据为己有,跟领导邀功,要是我没能答出来,他又会骂我,真是左右为难!
我本来不是一个勾心斗角的人,大学里都特别单纯,但是走上社会后遇到了很多坑,好几次把我害惨了,才慢慢变得圆滑,做事会考虑的比较周全。
我想了一会,居然灵机一动想出来一个好主意,我决定还是说出来,毕竟工资也不是王瑞凯给我的,既然拿了公司的钱,多少还是要做点贡献。
“好吧,我先来!”我想喝口水润润喉,但因为坐的是小板凳,连桌面都够不到,况且我面前也没有水,于是只得咽了咽口水,道:“我叫刘振宁,来这工作也好几年了,大家都认识,我就不自我介绍了,关于业绩下滑,我们之前也开过好几次会,但都没能彻底解决这个问题。”
“我私底下也做了不少功课,我了解到业绩下滑不是我们公司的个别现象,其他公司也有类似的情况,根本原因就是大环境不景气,家具是耐用品,需求是固定的,竞争也很激烈,恶意降价的同行也不少,之所以我们业绩下滑了一半之多,最主要的原因就是木材涨价。”
我顿了顿,继续道:“我们跟三个老牌家具厂都有合作,我分别问过他们,为什么木材会涨价,主要有两个原因,一是国内的木材商搞投机,一起囤货,导致国内木材稀缺,二来国家政策也有变化,对家具生产商加收环保税了,他们肯定不能自己承受,把一部分的税转嫁道到我们头上了,这才导致我们成本上升。”
我还要继续,王瑞凯挥了挥手,不耐烦的道:“我是叫你说解决方案,你来个长篇大论是几个意思?你不要说了,下一位!”
我知道他是怕我抢了他的风头,但我正说到精彩处,哪能止住,我没理他,继续道:“所以我们的首要任务就是节约成本,那么该怎么办呢?当然是从源头入手!我有个大胆的想法,能不能越过国内木材供应商,直接道东南亚国家收原材料,然后转售给家具生产商,这样我们能以极低的价格拿到家具,就可以降低售价,跟其他竞争企业拉开差距。”
讲完,我看到老张偷偷给我竖了个大拇指,其他同事也是一副觉得很有道理的样子,我不易察觉的笑了下,这个想法我早就有了,本打算回公司后开会时问下大家的意见,没想到才回来就被撤职了。
我扭头看了眼王瑞凯是什么表情,他瞪着我,脸色有些发白,紧闭着嘴唇,半饷才道:“简直是一派胡言!”
“你是不是来捣乱的?”王瑞凯凑到我跟前,咄咄逼人的道:“我们是经销商,不是生产商,也不是供应商,我们做好自己的本职工作就可以了,贸然进军不熟悉的行业,风险是不是你来担?你担得起吗?”
我刚要解释,王瑞凯就使劲拍了下桌子,把水杯里的水都震得晃动,“我是问你们有没有什么方法可以提高销售量,你说的什么鬼?你以前也这样信口开河吗?”
我有些后悔,早知道不该说出来了,我忘了主持人是王瑞凯,要是我以前,办这种会肯定是大家畅所欲言,再离谱的点子我也听过。
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