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说起来也不算是他和客户的误会,是鑫惠家园的销售撒了谎,所以可能引起了张成斌夫妇对杨浩的怀疑,认为杨浩是故意抬高价格。
“确实,杨兄弟,鑫惠家园那边确实没有入学的资格,我们差点就信了,多亏了你给我们提了醒,我们想的是好好培养孩子,毕竟我们这一代因为没接受良好的教育,如今就落得了一个下力的下场,我们不希望孩子走我们的路。”
张成斌这句话是有感而发,或许他今天看到了太多的孩子家长,也和他们聊了不少。
是啊,教育,这个万年不变的真理,从古至今,教育的重要性就从未改变过。
虽然这个社会有很多选择,但有了良好的教育,就意味着有更多选择。
杨浩笑笑说:“人活着就是竞争,说实话,我们也有业绩竞争,你们搞技术的有技术竞争,而孩子有学习竞争,人活着就要竞争,还真是挺不容易的。”
“是啊。”张成斌夫妇感慨着:“就不知道孩子能不能理解了。”
两人感叹完,办公大厅沉默了一阵,杨浩想了想现在也不是感慨的时候,于是转移了话题:“不管怎么说,做家长的把好的条件提供了,这就是我们的责任,说起来我挺敬重你们的,为了孩子付出了这么多。”
这句赞美是杨浩真心实意的,赞美这个事情虽然要随口就来,但一定要赞美的到位,精准,并且真实让人信服。
以前房产销售中有一个有趣的话题,有一个销售赞美的很浮夸,比如说女孩子皮肤不好,他一阵胡夸,非要说人家皮肤好,人家直接就生气走人了,说你真虚伪。
这虽然是一个笑谈,但提醒着每个销售,真的就是真的,假的就是假的,赵雅倩私下说过,要学会发现对方的优点,或者对方皮肤不好,但眼睛大呢?总会有优点的。
杨浩的赞美再次触动了两个人的内心,杨浩把话题转移后,就直接提到了房子:“既然创造好的条件,那你们就好好看看吧,哪里还有不满意的和我说说,有疑问我给你们解答。”
“暂时没有了,就是价格上……”张成斌夫妇对视了一眼,颇显尴尬,实在是因为没钱,否则不可能三番五次的在价格上讨价还价。
杨浩起身把办公桌上的物品都拿了过来:“张哥,这是五百元的加油卡,这是免费物业一年的签单,一年的物业费是三千块钱,加起来就是三千五,还有这是一次抽奖,最高奖是汽车,二等奖是笔记本电脑,三等奖是手机,我的权限就这么多了。”
“实话说张哥,嫂子,我今天私下找了我们的老总,我说能不能再便宜一点,哪怕几千块也行,但是领导已经回绝了,我想就算你们找领导也不会有什么效果。”
“而且我也实话说了,很多人都来要优惠,都没成功,你们是我的客户,我肯定希望成交,能要来优惠我指定会要的,你们说是不是这个道理,都到了这个时候了,我没必要再隐瞒什么了,你们说是不是?”
其实三番五次的讨论价格,就是成交的信号了,杨浩也明白,他们就怕有优惠不给他们,这一点他解释清楚,基本这一单就成了。
杨浩想了想说道:“话都说到这个地步了,我看大家也别犹豫了,目前这套房子是对你们最合适的,如果没问题的话,我们就把这个字签了,然后去财务交定金。”
“好。”两人对视了一眼,最终在合同上签了字。
在这一刻,杨浩很激动,不论是准备各种资料也好,替他们要优惠也罢,自己的努力终于换来了收获。
签完字,杨浩郑重的站起身,握住张成斌的手说道:“感谢你们选择我们这的房子,同时恭喜你们,这一套房子就是你们的了,以后有任何问题,随时来找我,我一定负责到底。”
此刻杨浩的内心有些激动,有些感恩,他终于体会到,一个谈判不一定会一次成功,反反复复,起起落落,跌宕起伏,在这个过程中,销售人员能做的就是尽最大努力为客户争取利益,同时勇往直前,努力促成成交。
一个谈判会遇到不同的人,不同的事,其中百般滋味,真的是一种人生体会,在这一刻,杨浩开始有点喜欢上这个工作了……
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