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第二百八十三章 梦想照进现实285（第1页）

薛成国坐在家中的沙发上，听着薛璐璐的建议，眼神中闪烁着前所未有的光芒。

窗外夜色已深，城市的灯火阑珊映照在他沉思的脸庞上，遮掩住他惊喜的面庞，却没有阻挡他惊讶略带期待和欣喜的声音：“我这几年做了不少市调，跑了几年的销售，才逐渐摸到了门道，本来今年回来也是想商量这个事情的……璐璐，你的想法总是很超前，仿佛天生的商业奇才。”

薛成国心里也有一个宏大的生意计划，只不过这些计划只是有一个影子，还没有形成雏形。被薛璐璐这么一说，薛成国就仿佛被点了一下似的，脑海中的想法明朗起来了。

“璐璐，你的想法真的很有远见。”薛成国兴致勃勃的也在纸上写写画画，眼中满是赞许，“服装市场确实是一片蓝海，尤其是现在人们对个性化、品质化的需求越来越高，这是我们的机会。”

薛璐璐闻言，脸上露出了欣慰的笑容。

她深知薛成国在商场上摸爬滚打多年，对市场有着敏锐的洞察力。能够得到他的认可，说明目前市场已经步入成熟的阶段，薛成国对往这个方向发展也有一定的信心，那他们的想法就不是空中阁楼了。

然而，当薛成国话锋一转，提到要与徐娟共同创业时，脸上不禁露出了一丝担忧。“不过，妈她……年纪真的不小了，我怕她身体会吃不消。再说了，妈自己的服装店开的好好的，要是投资去做企业，一切还得从头再来。我看妈你还是把这个服装店开好就行。”

徐娟听了这话，知道薛成国是为自己着想，可这话怎么就不那么悦耳呢？

“你这话说的，我有多老？我现在正是闯的年纪，做服装生意这么些年审美好歹也上去了，见解也比普通人要强一些。再说我手上现在流动资金也不少，要做什么可比你们强多了？”

薛成国轻轻叹了口气，眼中闪过一丝复杂的情绪。“妈，你一辈子都在为这个家操劳，虽然有着不输于任何人的坚韧和毅力，对服装有着独特的见解和审美……但是你要是也做生意去了，爸谁照顾呀？”

薛志杰听着有点不好意思了，他尴尬的敲敲桌面：“哎，你们说你们的，捎上我干啥？我还不能自理了？你们妈做生意的时候，我也是能帮上忙的好吧。”

薛璐璐和薛成国都笑了。

薛璐璐想了想，还是说服薛成国道：“哥，虽然说妈的身体很重要，但是我想让她感受到被需要、被尊重的感觉。这些年，她为了这个家牺牲了很多，我希望她能在晚年实现自己的梦想，服装店是她价值的体现，却体现的不够。我觉得妈一直是能做到更多更好的女强人！再说了，妈的身体不是好好的吗？咱可不能因噎废食。”

徐娟听着薛璐璐的话，心中涌动着暖流。

“还是璐璐懂我！爱拼才会赢，这几天电视机里不是都在放这首歌嘛？！我现在就很想拼一拼！咱们全家人能一起做事业，想想就很激动人心。”

看着徐娟憧憬的样子，薛成国也安下心来，“好！那咱们全家一起拼搏起来。其实我在回来之前也有相关的想法，在想法没有明朗前下意识的做过一些调查……现在璐璐这个想法把我零星的打算都串成了一条线。”

薛成国从自己的行李里面取出几个笔记本，坐在书桌前，摊开本子，露出一叠厚厚的资料和详细的笔记，那是他抽时间加班加点整理的市场调研情况。

虽然只是初步整理，但每一个数据、每一段分析都凝聚了他的心血和汗水。薛成国一边拿着笔记本对大家介绍，一边在大家的询问和补充下将笔记进行更为细致的梳理。

薛璐璐也坐在一旁，表情认真又谨慎，一如在辅导班做决策时候的样子，领导气派不经意间外露出来。

她对服装行业充满了好奇和热情，知道在未来服装行业算是发展的蓝海，更是迫不及待地想要了解更多。

“哥，这个数据说明我们目标消费群体的购买力正在逐年上升，这对我们来说是个好消息啊！”薛璐璐指着薛成国笔记中的一段数据说道。

薛成国点了点头，赞许地说道：“没错，璐璐，这个数据是我的定心丸，也证明了你构想的市场定位是正确的。”

徐娟也加入了谈话，她对市场的了解则更加具体。从上游的面料供应商、辅料厂家，到下游的零售商、分销商，每一个环节都进行了详细的剖析。

徐娟不仅关注价格、质量这些基础因素，还深入探讨了供应链的稳定性、交货期的准确性以及售后服务的质量等方面。

徐娟和薛成国聊的越来越专业，薛璐璐听的直点头。

“可以考虑和一些优质的上游企业建立长期合作关系，这样既能保证我们产品的品质，又能降低采购成本。”薛璐璐补充。

薛成国赞许地点了点头，“建立稳定的供应链是我们成功的关键之一，不过要建立自己的品牌，设计师也至关重要。我看到你刚才画的几个图样，都是现在市场上没有的较为时尚的版型……你有没有更多的想法？没准你可以和设计师交流一下。”

徐娟指出其他问题，“我们也不能忽视下游渠道的建设，只有让产品顺畅地流向消费者手中，我们才能实现盈利。如果创建品牌后，却只有我这一家线下店，那有品牌就和没有差别不大了。”

三人就这样你一言我一语地讨论着，他们的思路越来越清晰，计划也越来越完善。

一晚上的时间，他们几乎将市场调研的方方面面都考虑到了，甚至可以直接写出一册市场调研手册来。

当夜深人静，三人终于停下讨论时，脸上都洋溢着满足和期待的笑容。

这个晚上不仅是对市场调研的一次深入剖析，更是他们之间默契与信任的加深。他们的想法在聊天中碰撞出越来越多的火花，他们甚至都迫不及待的想要一展身手，在服装市场上闯出一片属于自己的天地。

徐娟大手一挥，“有你们俩的支持，这个计划已经成功了一半！今天就说到这，咱们明天继续。”

“妈，咱们一起努力，让梦想照进现实！”

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