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第八章 第一个10万元（第1页）

广州发过来的货分几批到达重庆，朝天门的零担货中心自己凭货单去取。每次到货都两个箱子就装满了，物流中心的棒棒一早就有人揽活。

5元钱，一个棒棒就挑起两箱货，直接送到你的店铺里。如果想偷懒，可以随便在市场里找个棒棒，把货单给他，让他去物流中心取货，然后送到店里来。

这些棒棒都是农村进城来赚辛苦钱的农民，有自己的圈子，有自己的价值观，偷鸡摸狗坑蒙拐骗的事情，很少有人做。

在重庆，基本上需要体力的地方都有棒棒出现。

最后一单货终于到了，一个棒棒把货卸下来，50岁左右的棒棒，看似货不多，上坡下坎也挑出一身汗。陈达昌给了他两倍的钱，那个棒棒笑嘻嘻的看着陈达昌和木丹，“祝老板老板娘生意兴隆哈！”

木丹满脸通红。

两人还在陈列货品，就有顾客进来看货了。

看着是新店，商铺牌子和其它的有点不一样，店内灯光明亮，还放着重庆经济广播电台播放的音乐，店里一下子就挤满了人。

有来买零售的，只买一个或者两个。

有来批发的，每款十个起，一时间两人在店里手忙脚乱起来。

木丹负责张罗顾客和算账收钱，陈达昌盯着哪里缺货他就补上，哪里结账了，他就帮忙打包。不过1个小时左右，木丹就有点乱了，帐算错，单子开错。

排队交钱结账的人不耐烦起来，“快点嘛快点嘛，帐算不清楚所”。

yiboyo的价格策略是陈达昌定的，分为三档：零售价、批发价、代理价。

零售价一般是批发价的25-3倍，批发价比代理价高20-30，代理价是最低的。

按照他的计划，发展代理商，是他的主要销售模式，一定要守住零售价格，让批发商和代理商看到价格的稳定性，让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值，促使批发商变成代理商。

他在产品包装上标注了三个价格：l零售价，p批发价，d代理价，三个字母代表三个价格。

今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客，但是混在一起结账，木丹一时脑子也转不过来了。

陈达昌看店里这样下去会乱，站在凳子上拔高嗓门说：“零售的结账到那边，批发结账的到我这里。10个以上批发价，10个一下零售价。”

几个批发的顾客涌过来，拿着货结账。

陈达昌看一眼货品和单价，核实一遍货，在收据上写下单价总额，前后半分钟，收钱结束。10分钟不到，一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账，有两个女孩一共买了5个发夹，但是一定要木丹按照批发价格给她们结账：

“朝天门就是批发市场，你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒，但是贵了两倍的价钱，这个真的不合理嘛。老板，你这个夹子按照批发价给我嘛，好不好？我本来只买一个的，现在照顾你们生意，喊朋友过来一起买了5个，给个批发价很正常嘛。”

两个年轻的姑娘对着木丹讲道理，坚持要按照批发价付钱，“你们是新开张的吧？朝天门市场的规矩就是批发价啊，你们这也不晓得，还开店啊？我们经常来逛的，就是图便宜来的，我真的劝你们不要这么固执好不好？不然生意怎么做嘛？”

“我不是老板，里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。

两个女子转向陈达昌，向他开火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我们今天照顾了你的生意，以后会经常带人来的。批发是生意，零售也是生意，到手都是人民币，你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店，我们就是来淘点好货的。批发价，结账嘛。”

陈达昌一点不慌，这种情况，他的意料之中。

经济学本质上是数学的衍生，一切人类已知的规律都源自数学的研究基础，而规律，是不会跟随人的意志而改变的。

价格，是经济活动中最重要的杠杆，也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的，一旦打破，所有人都将受到伤害。

因为今天你赚的钱，明天花出去，就是别人的利润，经济活动就如此流动和循环起来，看似你的消费是个人行为，但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展，鼓励消费，本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润，就是必须的。

原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客，看似简单的一个发夹，却存在多个环节的交易，每个环节相互不可缺失，每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

陈达昌对着两个女顾客平静地说：“两位顾客，我们的价格不是随便定的，我们要保证批发商的利润，否则大家都来朝天门批发市场买东西，谁还去他们的店里买东西啊？我们的零售价就是他们的零售价，我们零售得越多，他们受害越大，他们受害越大，我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

“撒子改变，撒子受害哟？哪有那么严重？不就买几个发夹吗？你以为再卖原子弹吗？发夹啊小伙子，就是夹头发的东西！我看你是个书呆子吧？哈哈哈哈哈……”

其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下，还加上了毫不客气的嘲笑，“好吧，你赢了。我们不买了。下次路过，也不进来了。拜拜。”

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