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李子浩点头笑道:“对,四个档次的价格,咱们货源成本,都拿一样的,但是我们服务不一样。”
“9.9选用的最慢的快递。”
“16.8,我们选用好一点快递。”
“29.9,我们选用的最快的快递,而且是完全保密配送,送一个睡眠眼罩。”
“99.9,我们不仅仅有睡眠眼罩,还一次性的梳洗用品,我们弄一个onelove小包包,就类似一个笔袋大小。”
“里面有他要买的内衣,然后配备了两个睡眠眼罩,按摩精油,以及三个安全帽。”
“反正具体商品到时候再仔细研究。”
“9.9的,我们宣传,就是价值99.9的体验版。”
“16,8体验版的快速配送版本。”
“29.9的,初级体验版本。”
“99.9的才是我们完整的一套,让客人去购买的商品。”
“我大概解释一下这样做的目的。”
“第一,主推99.9,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得99.9其实也是这一套,心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”
“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”
“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后,买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”
“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思?”
“取悦女性,又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”
李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”
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