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指了指小区的绿化那边,一路走来,小区里还真到处都有人在玩。
然后乐乐停住脚步,指着前面那个飘扬的红色旗帜。
“这个没有声音啦,妈妈你只要拉个横幅,这样每一个路过的人都会看一眼,而且也不会讨厌的。”
“挂高一些,像它一样,看到的人就更多了。”
苏艾顿时欣慰的笑起来:“好宝贝,想得好,这确实是个好办法,让妈妈拿笔记起来。”
“到时候让你纪蓝阿姨她们安排人去弄。
“除此之外,宝贝还有没有什么其他的办法?”
乐乐思考了一会儿,摇摇头:“妈妈,我没有什么办法了,但我知道妈妈肯定有的是办法。”
“快跟乐乐说说。”
“小屁孩。”苏艾揉了揉乐乐脑袋。
“不能揉,揉了,我等下就长不高了。”
“妈妈,我又想起来了,你们如果是拉横幅的话,你们可以到火车站,汽车站去,上次我们不是一起去过吗?那个火车站好多人呀。”
“人挤人,都挤不动的,那里更多的人看到了,肯定就会来我们家店里吃饭了。”
“对,除了火车站汽车站,咱们还可以去村子里,这样知道的人就多啦,妈妈。”
乐乐奶声奶气的跟苏艾说着,这思维,甚至是比一些成年人都要厉害。
苏艾刮了刮乐乐的鼻子:“那妈妈今天就跟你说说,做生意,除了要让别人知道自己的生意之外,后面还有许多。”
“让人知道,只是第一步。”
“其次,你还要知道,客户是有群体的。”
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“有小团伙的。”
“团伙?”乐乐不明白。
“不是每一个顾客都认识的呀?”乐乐眨巴眨巴大眼睛。
“妈妈说的群体,不是你们的小伙伴群体,你的朋友那样的。”
“妈妈说的群体是指喜欢吃这个东西的,和不喜欢吃这个东西的。”
“妈妈给你举个简单的例子。”苏艾一边抱着孩子回家,一边轻声解释。
“假如你是卖雨伞的,现在正在下雨。”
“路人行色匆匆,你想想看,哪些是属于你的客户群体?”
“自然是那些在雨里行走,没有伞的人。”
“那些有伞的,自然是不会买的。”
“此时如果你朝着那些有伞的人拉横幅,告诉他们这里有卖伞的,那你这个横幅拉的可能就没有任何作用,因为你不能转化任何一个顾客成为你的客户。”
“而你要针对的,是那些没有伞的客户,这就是你的客户群体。”苏艾尽可能让乐乐把话能听懂。
“所以,去村里拉横幅有用吗?”
“妈妈的食物定价还是比较高的,村里很少有人消费的起来,她们就不属于妈妈的客户群体。”
“除此之外,我们去火车站拉横幅也是一样的道理,火车站有许多是不是要出远门的,他们都要走了,自然也不属于我们的客户群体。”
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