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“不客气,不客气,都是为了更高的目标奋斗,不值得一提。”
……
裴文生回到联翔公司对这一次的会面进行了详细的报告,高层们一开始心不在焉,随后越听越认真,
“根据测算,伴矽公司的内存条性能远超同行。一样价格的前提下,市面上根本买不到8g的空间,能买到512b就不错了,两者一下子就差了十几倍。
如果伴矽公司的也做相同大小的内存,性能是起码超出最好同类的30。
总而言之,陆山的产品确实是独一档的存在,如果它跟其他品牌的电脑商合作,有可能会对我们的销售造成威胁。”
裴文生说完就坐下了,等待领导们的指示。
掌门人柳无志先开口了:“你觉得伴矽公司的内存条有没有可能会跟国际知名品牌合作?”
裴文生立马做答:“不排除有这样的可能,但总体看可能性较小。国际知名品牌对供应商的考察流程比较长,供货要求更加严苛。”
“而且现在西方学术界对该项产品的态度比较复杂。”
“伴矽公司连我们的条件都不能接受,想尽快变现,所以伴矽公司更等不起国际电脑商那一套东西。
“再者,伴矽公司的名气实在太小,产能太低,即便产品性能的确很强劲,但是大公司不会花时间在这种小的生产商上面。”
“起码得供货能力提升了几个档次才能考虑。”
“最后一个原因就是伴矽公司是夏国的企业,国际品牌不可能把这么重要的任务交给伴矽公司,对于自身的品牌安全是个不定时炸弹,万一哪天伴矽公司因为各种原因断货,后果不堪设想。”
掌门人柳无志继续发问:“那么伴矽公司寻找国内电脑商的可能性有多大?”
“可能性不小,但不需担心。因为国内其他电脑商的技术水平实在太低,即便让它们获得了伴矽公司的内存条,品牌力度不强,其他硬件的拿货渠道也不如我们,依旧赶不上联翔的产品性能。无论是专业测试还是用户体验都是如此。”
“所以,伴矽公司跟我们合作,才能获得最大的利益,最快速的推广,最好的口碑背书。伴矽公司的选择真的不多。”裴文生说的非常坚定。
高层又是一阵沉默,副掌门人终于说了话:“裴部长,你觉得陆山此人怎么样?”
“我觉得他作为学者来说极其优秀。伴矽公司拿出的内存条无可置疑的优秀,夏院长从中牵线搭桥,就意味着夏国科学院跟伴矽公司有所合作。那么大概率就是夏国科学院用着更好的版本。”
“如此好的产品,竟然只是民用版本,这是非常难以想象的事情。可见陆山作为学者,在科研方面的能力!”
“但从商人角度看,他不太合格。谈判的时候完全不知道商业规则,谈话做事直来直往,没有回旋的余地,也不太懂得变通,显得有些木讷,当然这只是我个人的看法。”裴文生一一作答。
又是一阵沉默,很快沉默就被打破了。
掌门人柳无志开了口:“既然都是夏国的公司,好好合作也是应该的。”
随后,柳无志就退出了会议,让副掌门人继续主持,柳无志没有时间听大家商议的过程,他只要商议的结果。
柳无志离开了会议,大家探讨起来就更加的彻底了。
大家的意见高度一致,陆山是个做学问的学术型人才,还是个不到弱冠的小年轻,即便有一群长辈在呵护着,也没有办法做出完全符合自己利益的行为。
况且这都是商业活动,夏光明这样的长辈也不精通此道,无法给正确的指点。
陆山的性格和见识不足,是联翔公司重点入手的地方,这样的人拿着极好的产品,犹如孩童拿着大块金子现身于闹市之中,谁都会起了觊觎之心。
联翔开会决定拿出具体的措施跟伴矽公司继续洽谈,想办法拿下专属供货权,不让伴矽公司给其他电脑品牌供货,尤其不能给外国品牌供货。
外国品牌可能会扶持新的国产品牌跟联翔打擂台,这种外来户入局夏国的情况已经越来越明显,正在把水搅浑。
会后,具体的措施形成了报告送到了柳无志面前。
“陆山是个书生,我们的人也不能太书生。”柳无志勾了两个圈,把方案书递给副总。
副总跟高层一看,圈的两个地方,一个是最低购买数量从一万改为了十万,可见柳无志对陆山产品的信任,先交钱都没问题。
就是第二个圈的地方着实费解。
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