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陆山知道他的心思,没有点破,接下来的谈判就是白刀子进红刀子出了。
“不知道这样一条8g的内存条,陆山先生打算以什么价格卖给我司?”裴文生进入了正题。
“伴矽c8型号,每根出货价50块!”
陆山说得干脆利落。
如果生产的是16g的铜锡铁合金内存条,成本顶天了也就20元。
而8g版本的成本只有17块左右。
材料成本本身就没那么值钱,主要是工艺值钱。
如果陆山掏出32gb的内存条,成本也不过是二十多块,越高的内存其实就越挣得越多。
“这个价格还能再便宜点吗?”裴文生心里面已经大骇,他甚至想马上就答应了,8g的内存条,市场价随便卖个五百块很容易,进货价两百都算便宜了好吧!
但是商业习惯就是砍价,不砍没有灵魂。
“我不是个乱出价再拉扯的人,这是我的底价。”陆山摇摇头。
“那我就先记录一下,回去研究后再给你准信。”裴文生想的是回去后公司得把自己供起来,50块进8g的内存条,天掉下来的好事都给自己撞上了。
开局还算良好,夏光明自然高兴。
“那么您知道联翔的合作方式吗?”
“什么合作方式。”
“就是先交货,后打款。因为其他的供应商都是遵从这个模式的。”裴文生说的是实话,联翔现在的地位很高,有强势的资本。
但同时裴文生觉得这一点似乎对伴矽c8不太能行,因为陆山的内存条太过于优秀。
陆山立马拒绝:“不行,先给钱后给货,如果有问题可以指出来,随时退换。”
先给货再给钱,陆山没办法接受,这就意味着要赊账。
这得等到联翔售卖成品完毕,再看心情好不好才结款,如此一来,伴矽公司的资金链就拉长了,大量的资金沉淀在这个环节,后续怎么周转,自己的研究资金没办法稳定下来。
“这,跟公司的政策不太一致,我这里确实有点难。”
“这是我们的底线,而且每次购货数量至少要10000个。”陆山进一步给出要求。
单批10000个内存,是经过计算的,在这个数量下,固定成本会变得非常小,原料的采购也就更有话语权。
如果少于这个数量,处处都不搭调。
裴文生皱着眉头思考,他感觉陆山也太难说话了,自己好歹是联翔的代表呢。
陆山的内存条再优秀也是个新产品,存活时间都是个未知数,陆山就敢这个态度,那以后发展起来了,联翔还怎么跟伴矽公司对话?
觉察到了气氛不对劲,夏光明赶紧打圆场:“公司的策略不是一成不变的。相信联翔公司对于不同的供货商也是不同的策略,有的供应商利润高,有的利润低一些,相同的供应商在不同的时间,也会有不同处理方式。
所以陆山的产品先给钱还是先给货,有的谈,你说对吧?”
裴文生想了想,产品这么优秀,确实有的谈。
所以裴文生做了决定:“这个可以先依你,回去讨论后再明确。但是我这里有个条件。”
“请说!”
“那就是只能给联翔供货!不能给别人供货,我们能保障采购量,不会让你们吃亏。”这是裴文生用来限制伴矽公司的条款。
这款产品太过优秀,一定不能让其他公司拿到手。如果是自由市场那一套,陆山迟早能把联翔踩在脚下。
“这个不能答应,想卖给谁是伴矽公司的自由。”陆山直接拒绝,甚至没有思考一秒。
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