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第18章 奥南大跃专柜（第3页）

“没接到通知啊？那马经理去哪了？”孙小珍满脸惊讶。

豪哥：“叶经理是昨天刚上任的，马经理也还在，以后你的专柜就归叶经理管了。”

孙小珍更加惊讶：“啊？！诗黛的高级销售经理还能有两个？我这个专柜还是跟着马经理加入诗黛的。”

孙小珍突然又露出一股神秘的表情：“难道是董事长的意思？”

……

叶远在经理室等得有些焦急，看到孙小珍走进来，立刻就招呼她：“孙经理，给我讲下你们这个专柜的情况吧，越详细越好！”

“好的，叶经理。”孙小珍答应着叶远，面带微笑，从档案柜中拿出了一沓资料。

旁白这时在叶远耳边响起。

“孙小珍对你的出现感到十分失望，她对于你得年龄感到十分担忧，她认为你得经验根本不足以担任高级销售经理，在她心中你就是一个没有本事的小白脸而已。”

小白脸？！还是没有本事的小白脸？叶远听了旁白心中十分诧异，看来这个孙小珍对自己的第一印象很差，如果不能改变她对自己的印象，那这次的合作将会十分麻烦！

叶远正思考着如何露一手将这个孙小珍给震住，孙小珍已经坐到叶远的对面开始解说了。

孙小珍：“我们这个专柜，地处奥南商圈，在早些年由于奥运会和亚运会的举办，奥南商圈的人流量很高，这个专柜的销量还是很高的，甚至一度达到过一个月两百万的销量。”

说到这里，孙小珍面露难色：“但是近些年，由于奥南住宅区稀疏，居民数量稀少，现在这个专柜每个月只能维持十万的销量。”

叶远点了点头，这个情况在路上他已经听豪哥说过了，奥南大跃专柜是08年最早一批加入诗黛的专柜之一，起初这个专柜一直是公司的销量明星，直到近些年销量开始严重下滑。

叶远看着自己面前的资料，狐疑道：“这奥南是只有几个住宅区，但是这几个住宅区可基本都是高档别墅区啊？怎么会一个月只有十万的销量？”

这一点叶远在赶来的路上就有所怀疑，奥南这块地方基本都是公园和体育场馆，没有太大的公寓小区，但是却有着帝都最多的别墅区。

按理来说，作为定位高端的诗黛内衣专柜，没理由销量会低成这样。

孙小珍看着叶远稚嫩的面孔，有些失望，她担任诗黛专柜经理十多年来，一直都在跟马志诚共事，老练成熟的马志诚在她的心中有着很高的地位。

孙小珍一脸无奈：“叶经理，您对奥南的情况还是不够了解，奥南的别墅多是不假，但很多别墅平时根本就没有人住，大多数别墅平时都是保姆加狗的看家组合，只有节假日专柜的人流量才能勉强及格！”

听到这个情况，叶远顿时愣住了，这个情况自己确实没有想到，不过也是合情合理，毕竟大多数富人买别墅都不是用来住的。

孙小珍接着说：“再加上我们诗黛是国产品牌，顾客根本不认同这么高的售价，尤其是近些年国外的高档内衣都在降价，我们的内衣很难保证销量啊！”

叶远听了孙小珍的话也是连连点头，奢侈品的主要消费群体本就是中产阶级，而中产阶级消费时最大的特征，就是喜好追逐品牌。

这就导致了，虽然诗黛内衣的设计和质量要比国外牌子的代工货要好得多，但是由于在顾客心理上并没有品牌认同感，所以销量连年下滑。

叶远思考了一会，总结道：“也就是说，诗黛内衣的优势是设计符合国人的体型，穿戴更加舒适，而且由于是我们自己工厂生产，质量也要优于国外的代工货。”

孙小珍听到叶远的总结，愣了一下：“是的！现在基本就是这个情况！”

孙小珍听着叶远的总结有些惊讶，能对诗黛的品牌作出这样准确的总结，这个叶远好像也不是一个花架子啊！

但叶远接下来说的话，更是让她直接惊掉了下巴。

叶远：“所以现在专柜缺的就是品牌的知名度和人流量！豪哥这样，你现在去给我雇三十个年轻女钟点工过来！”

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