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最后,占喜回到正题,说到池江先生定制樱花树的事。小鱼已经知道方旭虚报高价,并且被池江先生当面“拆穿”,这种事如果让徐卿言老师知道,小鱼在业内的口碑会受到巨大质疑,十分影响职业前景。
对于这单虽然谈成、却不甚愉快的生意,小鱼的诉求是:
一,方旭必须向他保证,以后不能出现类似事件,报价必须要经过小鱼的同意;
二,饰品开仓预定量必须以小鱼的计划为准,绝对不允许超量预定,如果超量,小鱼有不做的权利,一切后果由方旭负责;
三,方旭必须要为小鱼拓宽业务渠道,如果半年内业务方向再没起色,小鱼会考虑终止和方旭的合作;
四,池江先生这笔22万的订单,小鱼必须拿到70%,也就是154000元,一毛都不能少。
这些内容,基本上把骆静语想要说的话都表达出来了,如果让他自己打字说,别说方旭有没有耐心听,就算给他一下午,他也不见得能说得清楚。
方旭看完后,气得手发抖,差点把纸给撕了,抬头看骆静语,后者端端正正坐在椅子上,也正目光沉静地看着他。
“你找谁给你写的这玩意儿?”方旭扬扬手里的纸,人往办公椅上一靠,“骆静语,你翅膀硬了是吗?威胁我啊?”
骆静语摇摇头。
方旭冷笑,架起二郎腿:“你不想想,三年多前你在干什么!是不是都忘了?你在做那些乱七八糟的蜡烛和塑料片儿!在地摊上卖!要不是我,你能有今天?你的房子哪儿来的?天上掉下来的啊?”
他才不管这样的语速,骆静语能不能看懂,说得又气又急:“你知不知道就你说的那些汉服和lo装饰品,我花了多大力气才打开这块市场?你以为这些东西很便宜啊?很好卖啊?你知道我加了多少汉服群和lolita群?每天和一群十几二十岁的小姑娘聊天,给她们科普烫花和那些普通的绢花有什么不同!让她们知道戴我们家的首饰就是逼格高!这种概念,我花了多少时间去灌输!你知道吗?!你知道个屁!”
“和奢侈品品牌合作?你做梦呢!蛋糕就这么点儿大,又有几个大佬在上面蹦跶,轮得到你吗?你能分到汉服这杯羹已经要烧高香了!一年赚几十万还不够啊?你想干什么呀?年入百万啊?!”
“你以为我很空吗?我这儿要养着人,这么多生意要做,你的这一块,我都没让人插手,全是我自己在搞,又做视频又聊客户,打包发货管售后!终止合作?行啊!终止啊!谁怕谁啊!我没了你这块业务我照样吃得饱,你没了我你活得下去吗?!”
“报二十二万怎么了?谁规定不能报了?徐卿言报二十万,咱们就必须报得比她低吗?她特么算老几啊!谈生意要看客户的!日本人有钱!不在乎钱!这不是谈下来了吗?你还怪我了?谁告诉你我要吃差价了?我把话撂这儿!这二十二万就是和你三七分,该你的你一毛钱都不会少!”
“我这么挖心挖肝地给你赚钱,你倒好,还撇开我偷偷去见客户?你也不怕把生意给谈崩了!你到底是怎么想的?和客户能沟通吗?怎么聊啊?你用手机打字?”
方旭想到那个场面,都笑出来了。
见骆静语神情严肃,他又渐渐收起笑容。
“骆静语,我再次提醒你,我能理解你希望出人头地的想法,但你也要认清现实。现实就是——”
方旭指指自己的耳朵,“你是个聋子,听不见的,你还是个哑巴,不会说话的!在我眼里你和文盲没什么区别!”
骆静语的脸色已经变得灰白。
方旭嗤笑一声,继续开喷:“你自己去看看你微信上说的都是些什么玩意儿吧!你想以徐卿言为目标?呵,麻烦你睁大眼睛看一看,大师们有哪一个是残疾人的?你想做高端成衣定制?那也要人家看得上你!要人家不嫌弃你特么是个聋子!我为什么不让你抛头露面?就是因为老百姓都觉得残疾人很惨很可怜,甚至还有点吓人!那些汉服娘要是知道这些饰品是个聋子做的,你觉得她们会买吗?就像那种智力障碍的人做过培训去开面包店,媒体再怎么宣扬正能量,我也不敢去买啊!我会害怕的呀鱼哥!”
三个客服小姑娘在外头听着自家老板的怒吼,一个个噤若寒蝉。
后来,老板说话音量低下去了,又过了一会儿,骆静语冷着一张脸从办公室里走出来,戴上口罩,方旭跟在他身后,拍了拍他的肩,骆静语只能转头看他。
方旭尽量语重心长:“小鱼,我知道你心里有想法,男人嘛,总想在事业上闯一闯,但每个人都有天花板的,天花板的高度不仅和人的能力有关,还和人的自身条件有关。你是个聋哑人,混成这样已经很不错了,不要好高骛远。好!高!骛!远!听得懂吗?”
骆静语:“……”
方旭说:“我答应你,会帮你留心其他业务,我们常规的订单,我也会控制好数量,不过要是钱挣少了,你可别怪我,你别忘了你房贷还没还清呢。”
骆静语:“……”
“不过,你也要答应我,别再没头没脑地去和客户见面了,你不懂谈生意,有任何事我都能给你传达,明白吗?”
骆静语:“……”
“行了,就这样吧,我也不留你吃饭了。”方旭转头对一个小姑娘说,“晶晶点盒饭,今天给我点个豪华点的,我都要被这人给气死了。”
晶晶有气无力:“噢——”
骆静语再也待不下去,转头就离开了方旭的工作室。
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