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把杨浩送走,赵雅倩很高兴,心想:平时看不出来,这小子到关键时候还是靠得住的。
杨浩笑笑没说话,反正就是一句话而已,到时候再说,哼哼,帮她去伤人,傻子才去!
不管怎么说,总算把这事往后拖了拖,杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话,先把这一单搞定,至于对赵雅倩是不是有帮助,那不是最主要的,这毕竟是自己的工作。
“张哥,那天看的房子怎么样啊?今天下去过来看看吧。”
电话那头打了哈哈:“是杨老弟啊,是这样的杨老弟,我们在周边又看了看,我看你旁边有一家价格挺合适的,我们再考虑考虑。”
杨浩心里“咯噔”一下,卖东西最怕的是什么?最怕的就是竞争对手啊,要不说竞争对手都是仇人呢,这也是没有办法的事情。
“张哥,你看的哪的房子,每平米多少钱?”
张成斌回答说:“你们附近有个鑫惠家园吧?”
杨浩的大脑飞速运转,鑫惠家园?想起来了,隔着五公里外呢。
“张哥,价格多少?”杨浩问道。
“五千四一平米。”
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了,因为这不是学区房,孩子不在这周围买房子,就没有入学资格,这周围显然和外围不是一个档次。
杨浩想想说:“张哥,实话实说的讲,您被忽悠了!”
“怎么可能?杨老弟,你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了,昨天一听价格,他差点定了,而且今天他和媳妇都商量好了,差不多就定鑫惠家园了。
“张哥,你可以去学校问问,那地方有我们这的学校的入学资格吗?那是郊区,小学初中都不是重点的,这一点你可以打听周围的家长,这个做不了假的,你如果想让孩子上重点学校,那你只能选择我们附近的这个区域,你如果想去那所学校,我也恭喜你买到一所称心如意的房子,生活嘛,总是不易的,能省就省,这是没错的。”
销售准则之一:客户如果选择别家的房子,一定要恭喜祝福。
这是基本素质!
张成斌半天没说话,沉默了一会回答说:“昨天他说是重点学校。”
杨浩冷笑,这销售人品有问题啊,即使他们所在的学校不是重点,可以采用不解释,直接忽略这个问题就行了,问的话就讲明白,但撒谎还成?
“张哥,我真的不想诋毁别人,但实话实说的讲,现实就是如此,你可以上网查查,也可以去学校周围打听一下家长,当然,当面问家长是最靠谱的,一会不是要放学了吗?家长肯定都会门口等孩子,您去学校问问,哪里有入学资格,哪所是重点等等,我想多问问是没错的,您说呢?”
杨浩断了断继续说道:“我理解家长的心情,孩子是未来,没有一个家长想让孩子上普通学校,我也看出来了,您是一个非常重视教育的人,我懂,我也是穷人,我明白这种感受,教育可能不是唯一出路,但是一条可能走出去的大路,这是一个机会,穷人没有选择,在这个社会上,我们地位太低了,我们决定不了什么,作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”
“张哥,我还是那句话,买不买我们这里的房子,其实说到底也没什么大不了的,只要买到合适的,那我还是恭喜你们,有家有房子的感觉是幸福的,这一点值得恭喜。”
“我这次打电话呢,是有一个消息和您说一声,我们这有加油卡,免费一年物业,还有抽奖活动一次,最高的奖品是一辆汽车,这是我能申请的最大优惠,我也不掖着藏着了,当然我也说实话,我也希望成交,这是我的工作,我不可能说违心的话骗您,您可以这样,您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你,到时候我们再说。您觉得呢?”
销售中有一个细节,在征求别人意见的时候,一定要问一句,您觉得呢?切勿独断专行。
这一点在销售中要养成习惯,而杨浩显然在这一点上是合格的。
“好,这样,一般小学四点半就放学了,家长一般四点多一点就在等了,这样,我们打听完之后,五点就到你那。”
“好,我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气,总算是一个机会,这一单能不能成就看这一次了,当然,也怪鑫惠家园的销售撒谎了,销售切忌谎言,这个还有什么好说的,他们那里小学不行,主打价格,就说明不是重点学校,但价格低,价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈,但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。
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