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土地价格、税收优惠政策、配套产业、融资渠道、人才吸引力......综合因素加在一起,小小阳市完全无法和金陵、姑苏等开发区相提并论。
更不要说魔都那边了。
但罗阳是老板,加上大股东姜远山也支持,那就只能硬谈了。
土地张口就要300亩,只给成本价,位置还必须是在开发区接近高速路口区域......
税收优惠直接往三减两免半的顶格政策上要。
配套产业基本没有,好在阳市地处长三角区域,江浙沪一带工商业发达,大部分配套产业都能在周边找到。
但是谈判小组还是要求地方上承诺,在今后两三年里陆续引进一些配套产业。
最后就是融资方面......阳市也没有什么其他好办法。
唯一的途径就是用地方财政担保,让当地银行授信企业2个亿的额度,解决融资问题。
锱铢必较中,姜远山趁势提出了要求。
之前他打算运作光伏二期扩产的第二、第三批用地转给风力发电项目,现在看来,这180亩土地非但位置不行,面积也不够用。
既然风力发电项目用不上,转给正阳集团却正好。
虽然翁婿两个没有提前沟通,但在这件事上还是形成了默契,罗阳也趁机向市领导提出了自己的困难。
市领导在了解完相关信息后,当即就拍板同意。
“罗总啊,不了解不知道,原来你在家乡已经投资了这么多产业!”
高官何冠明五十出头,到阳市上任才一年多,任期还很长。
初步捋顺关系后,正打算寻找施展手脚的突破口,一个投资几十亿的高新产业项目就出现在他面前。
这个项目要是能落地在阳市,至少在经济工作方面的亮点有了。
“在招商引资条件上,阳市和其他地方比起来是有很多不足,但我还是真心希望罗总能考虑把这个项目放在阳市,”
他面带微笑,诚恳的对罗阳道:“除了能给的最大优惠政策之外,在政府层面的保障也一定会做到最好,这一点上,罗总应该深有体会,一个良好的投资环境,也是企业发展的最大助力!”
能做到阳市高官的位置,能力、智商、情商、机运、人脉关系......缺一不可。
何冠明恰到时机的点了这么一句,就是在告诉罗阳,有时候投资环境比其他因素更为重要。
虽然罗阳心里认可,但是谈判小组还在争取更大的优惠条件,他可不能在这种关键时刻拖后腿。
“领导说的没错,良好的经商环境使得企业能抛去后顾之忧,全心关注在企业本身发展与突破上,这一点是长三角地区很多地方的共识。”
罗阳笑着回应道:“这一点上,我深有体会......领导,只要谈判条件能满足企业需求的最低条件,哪怕其他地方优惠政策更好,我也会优先考虑阳市。”
阳市因为城市能级原因,有些政策给不了,有些条件无法满足。
但做企业终究不是做慈善,是要赚钱的。
如果连企业的最低要求都满足不了的话,讲情怀就是扯淡。
能表达到这一层,足以证明罗阳的诚心了。
何冠明知道,这种大项目不可能一次考察就能定下来,往往需要多轮考察,多轮谈判才会出结果。
“谈判中遇到什么困难,卡住了,直接打我电话!”
他示意身边的秘书廖俊成道:“待会儿把我的私人号码留给罗总,你和罗总之间也互留一下联系方式,即便这个项目最终不会落在阳市,但以后肯定还有其他合作机会......”
何冠明的工作很忙,也不可能一直陪着考察团。
结束上午的流程后,中午在洲际酒店搞了一个招待会,下午就离开了。
第一次接触和谈判算是落下了帷幕。
接下来各有各的事情要办。
从投资团队的角度而言,回去后要整理信息,综合对比各地给出的条件,分析其中利弊得失。
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