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想一想,最近又定出几单,每单几百至上千件,都只赚小小几千元呢。看来想赚到钱,还真的必须有新的款式,不能跟风市场。
乔玉壁飞快打了车回商场。乔恩正在跟刘琴磨价钱,一见乔玉壁来了,就笑着说了一串话。
文小姐翻译说:“乔恩先生说了,大家熟客,他又是追单的,让乔小姐价钱再低一些。说句真的,乔恩先生这批货好卖,未必一定还要来你家定货,大可以拿了样板到别家定货,别家的价钱肯定不用这么贵的。”
乔玉壁心中打个突,是的,乔恩如果拿了样板到别家定货,商户一估价,定然会报出一个令乔恩吃惊的“低价”。
“文小姐,你跟乔恩先生说,这九只款式,是我自己熬心血设计的,还花大钱请了厂里的巧手师傅,一件一件,像做艺术品一样做出来的。相信乔恩先生也知道了,这批货,没有一件次品。这样的心血和手艺,别家未必能达到。所以就算价格贵些,也是物有所值。”
乔玉壁言外之意,她家就算贵些,也贵得有道理,别家如果便宜了,那肯定是手艺未到家,偷师减料了。
乔恩其实也挺满意这批货,虽然贵些,但他是当高档服装来卖的,且又挂了广告,说是件件手工钉制,件件精品。也小赚了一笔。在别家定的便宜货,价格是低了,也只能薄利多销,反而没赚到什么钱。
说实话,他确实可以把样板拿到别家定做,但不知为何,他不大相信别家的手艺,也怕低价定下的货,到时有不尽人意之处,得不偿尽。但追单么,总要让对方减一点价的。
乔玉壁见乔恩坚持要减价,为难了一会,抚额说:“这样吧,我就一件减两元给乔恩先生,但是定金么,希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生,是乔恩先生追单,货期有些紧,我也只好先给工厂百分之三十的定金,工厂才肯落力安排人手先做这批货。”
乔玉壁心算一下,五千多件货,先收百分之三十的定金,那么,就算乔恩方面有什么变化,她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱,给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象,工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她,下次定货,甚至不用她亲自过去,只要打一个电话,把样品寄过去,对方就能按期把货赶做出来了。
做生意的人,最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话,甚至不用先给钱,人家就巴巴把东西送来了。没有实力的,就是提着钱上门,人家还担心你后继无力,只高.潮这么一次。
而且吧,以乔玉壁来想,她如果马上答应减价,就显得她前面好像赚了很多钱一样,也显得这批货不够熬心血。还得这样讲条件,乔恩才会认为她这批手工钉珠的服装,是花了心思去做的。
这里乔恩见乔玉壁退让,答应减两元,他自然也退一步,答应给百分之三十的定金。
双方交涉完毕,文小姐掏出合同,笑着说:“上次是晚上随便逛一下,并不是正式要出来定货,就没有带合同在身,不得不让你到公司签合同。这次不用你跑一趟,咱们就在这儿签。等会儿我打电话给财务,会把定金汇到你账户上。”
乔玉壁暗喜得内伤,脸上表情却淡然,谢了文小姐。
双方签好合同,乔玉壁一侧头,见乔恩长袖衬衫袖口一粒钮扣晃动着,似乎要掉落的样子,便笑着说:“乔恩先生的钮扣快掉了,还得缝一下。”
文小姐也看到了,忙问乔玉壁:“你们这儿有针线么?”
乔玉壁答:“我们做服装的,哪能没有针线?”说着翻找出针线递给文小姐。
文小姐举着手指说:“我手指肿了,缝不了,你帮他缝一下行么?”
乔玉壁心情实在太好了,闻言顺手就揭开针线盒,穿针引线,坐到乔恩身边,示意他把手臂搁到办室台上,一边低头一摘,摘掉那粒钮扣,又细心给缝了上去。
乔恩原先是听闻东方女人温柔可人,可他来这边做生意后,接触的多是女强人,温柔可人的女人一个也没见到。现在乔玉壁在身边坐着,神情温婉地帮他缝钮扣,他看了看乔玉壁,神情也温柔起来。甚至还忆起从前念过的几句描写美好女人的诗句。
等乔玉壁缝好钮扣,乔恩转头跟文小姐说了一句话。
文小姐表情微微讶异,很快又恢复了正常,转头跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生问你晚上得空不得空,如果得空,他想请你吃饭。”
商场里做生意的商户,为了拉拢客户,也多有请客户吃饭的,现在客户反过来要请她吃饭,她肯定不能拒绝啊!而且吧,跟客户去吃饭了,商户哪会傻到让客户付饭钱呢?最后,肯定是宾主皆欢了。
乔玉壁笑着答文小姐说:“乔恩先生开口,肯定有空啊!不知道乔恩先生想在哪儿吃饭?我先打电话去定桌子。”
乔恩很好说话,微笑说:“乔小姐喜欢在那儿吃,就在那儿吃。”
乔玉壁跟文小姐商量了一下,决定了吃饭地点。
等乔恩和文小姐走了,刘琴才凑过来说:“乔总,这乔恩先生,该不会想追你吧?”
不会吧?乔玉壁吓一跳,“我哪有那么吸引人?定两次货就让人家喜欢上了?”
刘琴在抽屉里拿出一面小镜子说:“你自己照照自己的样子,一副桃花运的样子啊,怎么不吸引人了?还有,也不知道是不是我的错觉,总感觉你一天比一天漂亮。我看着你,都快有一种‘我家有女初长成’的欣慰感了。”
乔玉壁:“……”
☆、第21章
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