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105开门红（第1页）

听卫平这样信任自己，玲珑是开心的，而且就像卫平说的，卫家要是真有什么事情要急用钱，玲珑肯定会把银钱拿出来的。

卫平买的牛车是半旧的，不过很结实，卫平把东西在车上放好，等玲珑坐稳了，这才慢悠悠的赶起牛车来，随后玲珑和卫平决定去县城里面最大的粮食杂货店也是名声最好的店铺吴家商行，吴家是县城里的大户，这铺子就是吴家老爷子开的。

玲珑进门就直接找掌柜，掌柜的姓吴，他们要进的东西不少，盐巴、酱油、酒、糖、醋，这些东西的价格大家心里面都有数的，农户人家有几个人有钱的，大家都是一个子儿一个子儿算好来花的，多一分钱都不会要，玲珑和吴掌柜两个人开始斤斤计较的商讨价格问题。

除了糖，玲珑其他每种东西先直接要一百斤，这盐巴一斤正常卖十八文，一百斤算起来是一千八百文，这玲珑买这么多这吴掌柜开始的时候一斤只肯给一文的利益，玲珑跟吴掌柜仔细的算了算这人工钱，卖东西还要置办别的工具，还有一些量杯，这些多要钱，况且这每天带着那么多东西跑来跑去，总要让人赚点辛苦钱的，要是辛辛苦苦一点钱都没得赚，谁还当货郎是吧。

另外要是他不卖的话，他们就去另外的店铺看看，除了盐巴，其他的东西都是吴家自己做的，利润还是有的。而且东西卖完了，以后还到吴家这边来进货。

吴掌柜最后被玲珑说服了，不得不说，玲珑条理分明，吴掌柜也希望这人能长期能跟自己拿东西，除了这些玲珑还买了好些吃食，这吃食不是为了自己吃，而是准备做些小零嘴，拿去卖。

这酱油一斤十文，酒一斤十八文，醋一斤九文钱，红糖一斤三十文，红糖玲珑先要了十斤，加上盐巴，另外玲珑买了一些别的食物，这一下就去了十二两银子，卫平手里面的银钱不够，还是玲珑那边拿了四两银子出来。

卫平把自己买来的东西用绳子固定好，两个人还去买一些其他的用具，把这些东西都买的足足的，然后回头去钱掌柜那边拿布，这么多东西一辆牛车堆放得满满的，卫平给玲珑留了个位置坐，然后就赶车回家了，牛车走得不快，慢悠悠的。

这牛车一进卫家村，村子里面的人都知道了，玲珑一边走一边和村子里边的人打招呼，并且说卫家从今天起开始卖这些生活用品，希望乡亲们多多支持，至于价格，跟镇上的价格一样。

村里的人看牛车上的货物挺多的，一个个跟着到了卫家，当然看热闹的居多。

不过村里面人看这架势也知道这卫家发达了，这卫平运气还真好，原本娶个丑媳妇，结果丑媳妇变漂亮了，重要丑媳妇有钱还能赚钱，连带卫平进山都能挖到野生人参，如今买了牛车要做生意了，这人比人真气死人。当初大家嫌弃卫平的媳妇丑，如今谁不说这玲珑是招财女，这卫家真真是祖上积德能娶这么一个好媳妇。

卫家人知道卫平今天去县城里面买牛车进货，一个个早早放工在家里面等着，就想看这卫平夫妻进了什么货回来。

卫平一进屋子，就把车子里的东西放下来，这很多人挤进院子里面看，当然真正想买东西的少，大家也就先看看。

这时候有人看到卫平买回来的那一堆布，不由皱着眉头说：“卫平，你这布不行，都霉掉了。”

玲珑听到这话抬头看了一眼说话的妇人，笑呵呵的说：“琴嫂子，这布是霉了，可这布料还很结实，这霉掉的布一尺一文钱，你想想我们穿衣服无非就要布料结实暖和，只要十来文钱就可以做一件新衣服了，便宜着呢。当然，这布也就表面霉了，里面还是好的，好的布一尺要两文半，也比镇上的便宜。”

琴嫂子听到玲珑的话上前用手扯了扯布料，还别说，布料挺厚实的，没别的问题。

“琴嫂子，你要不要看看，给孩子扯件新衣服，小孩子穿的不用多少布料，几文钱就可以给孩子做新衣服，不用去捡别人的旧衣服穿，虽然有些麻点，但是麻点也不是很多，很划算的。”玲珑笑呵呵的说着，这卫家村除了一两户富户意外，其他的家庭最多就笔卫家好过一点，都是穷苦人家的，比卫家穷吃不上饭的也有。

就琴嫂子家里，孩子五个，这大的穿了衣服给小的，衣服补了又补，原本什么颜色都看不出来了，可这世道有衣服穿就很不错了，谁还管穿得好不好。

被玲珑这么一说，琴嫂子还真心动了，这平日买一件衣服的钱在这可以买三件，这样她省省就可以给家里的娃都买做一件新衣服的。

“行，那我挑一挑。”琴嫂子慢慢的在布料堆里面挑了起来。

这有人开始买，这自然有人跟着看了，况且这东西确实家里要用的，哪里都是买，那还不如在卫家买，不用跑那么远还有人情。

很快琴嫂子挑了一匹浅灰色的粗棉布，她直接扯了二十尺，说准备给家里的几个熊孩子都做件新衣服，玲珑听了笑着招呼，“琴嫂子一看就是疼孩子。”

随后别人看琴嫂子买了，自己心里面也痒痒的，也跟着买，卫家人原本还有些担忧，怕东西卖不出去，看到有人上门，全部乐呵呵的招呼人，一个个心里面都乐开花了。

这一家人热热闹闹的忙活着，好一会儿才说把人给打发走了，卫平看着媳妇面对客人款款而谈，媳妇真厉害，至少他家人就没那么厉害。

等人走后，林桃花急忙催促玲珑，“你算一算，刚才赚了多少。”刚才买布的人最多，盐巴酱油也有人买，比较少。

玲珑点了点头，开始算，这霉掉的布料刚才一会就卖掉两百多尺，这好的布料也卖了五十尺，盐巴卖了三斤，酒一斤，杂七杂八的一点点，这样大致算一下，大概赚了一百文，这林桃花听到这高兴得跳了起来，这一天一百文，那一个月三十天不是有三两银子了？

千万别小看这一百文，一个成年的汉子去给人下地干活一天也就二三十文钱，而且活儿还未必能找到，多少人家穷死的，就卫家一个月吃喝拉撒用的银子也不过一两罢了。

“老大你们夫妻好好干。”林桃花原本高高挂起的心也安定下来，反而十分的高兴。

“娘，今天这牛车去了三十五两银子，这货去了十九两银子，还买了称还有量杯一些花了一两，我做绣工的钱都填进去了。”玲珑笑着对林桃花说。

林桃花显示听了有些不高兴，本以为有五两银子收入的，谁知道竟然没了？

“娘，你看我们今天第一天就赚钱了，开门红，以后肯定会越赚越多钱的。”玲珑急忙拍马屁说着。

林桃花看了一眼玲珑，“买都买了，告诉我做什么，记得要赚钱，要是没赚钱你就给我没日没夜的绣花赚回来。”

虽然林桃花说得凶狠，可家里面的人谁都没当一回事，大家心里面都高兴了。

下午的时候卫平没出去跑，而是在家里整理东西，毕竟四十几匹布不可能全部带去，另外玲珑打算做一些珠花来卖，自己做手工比较有赚头，这县城里头一朵漂亮点的珠花，要五六文钱，玲珑算了一下，自己做的话成本只要一文钱左右，回头卖个四五文钱肯定有人要。

另外它还买了一些生瓜子，花生，打算自己炒，这瓜子小零嘴针对孩子，花生搭配酒卖，最好不过。

卫平看着玲珑整个人忙得陀螺一样，为明天生意的事情做准备，卫平则在玲珑身边帮忙，一边帮忙一边问，“媳妇，我看你招呼客人都很会说，这招呼客人有什么技巧吗？”

玲珑点了点头，“当然，这商人最主要要能说会道，看人下菜，比如小姑娘或者年轻的小妇人，我们就要挑选一些比较好的布料介绍，胭脂水粉珠花，小姑娘都爱漂亮，要是看到会当家的主妇，就可以介绍一些实惠用得到的东西，小孩子则是吃的，这些以后你多熟悉就会了，没什么诀窍的。”

“卖东西一定不能板着一张脸，多笑笑，让人家觉得你随和，这买卖也不用太过计较，有些时候可以适当少收一点，当然要算好我们不能亏，很多人买东西就是贪图便宜的。”玲珑慢慢的把自己知道的事情告诉卫平。

卫平不傻，他只是一时放不开手脚，他很聪明，这些也不是说了就会，也要靠人慢慢学习，时间可以好好积累的。

只是卫平的脸不太适应做这个，毕竟这货郎主要买东西的都是妇人小孩，卫平的脸有些吓人，玲珑打算开始的时候自己先跟着，看看再说，回头再看看卫家哪个兄弟适合接手这个，况且这个生意太小，玲珑还不想把卫平绑在这里面。

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