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周健走后,马东迅速召集孟凯之、邵雅菲、朱晓天等几个公司高管,马东虽然不屑于收购肥东老母鸡连锁公司股份,但面对阿里他爸的竞争威胁,也没有刚刚表现的那么淡定,在简单说明了情况后,马东问道:“情况就是这样了,你们有什么想法?”
这次阿里的直接矛头就是老乡鸡快餐连锁公司,朱晓天也有种心惊肉跳的感觉。
“如果真如马总说的,阿里收购肥东老母鸡连锁公司后用价格战和我们死磕,确实很麻烦,唯一庆幸的是他们门店不多,就算是抢生意,短时间内也不会对我们产生太多的影响。”
朱晓天的想法很简单,餐饮店都有覆盖半径,肥东老母鸡只有90家门店,和算再怎么打价格战,会被抢走客源的老乡鸡门店也不会超过50家,这对超过1000家门店的老乡鸡来说暂时构不成实质威胁。
“天天果园如果降价,对整个庐州市的懒人果鲜门店销售额的打击会比较大,虽然说庐州市的市场在我们整体市场的份额占比越来越小,但是这么多门店受影响,那些合伙人的日子就不好过了,庐州市毕竟是我们大本营,如果这里的合伙人被竞争对手打压,影响就太恶劣了……”,邵雅菲忧心道。
她没有直接反驳朱晓天的意见,但是懒人果鲜和天天果园的情况有着极大的相似之处。
阿里如果在庐州市打价格战,对整个鼎东集团来说可能只是小打小闹,但是庐州市那些门店的合伙人怎么办?
这就像行军打仗,一场战役,战争的结果,汇总在将军的面前只是一串的数字。
我方伤亡多少,敌方伤亡多少,面对这些伤亡数字,将军可能就是心疼一下,但那些数字却代表着一个个血淋淋的人命……
朱晓天从他自己的角度出发,可以直接无视了庐州市的那些合伙人的利益,虽然短时间来看并没有问题,但是这种事如果传出去也会寒了其他合伙人的心。
邵雅菲站的角度明显高了朱晓天一层,被邵雅菲这么一说,朱晓天也觉得脸上发烫。
她这是在说我目光短浅?朱晓天心里很不舒服的想着。
“价格战嘛,从来都是这样,双方总会有人吃亏的,既然邵总这么说,不知道可有什么好的方法?”,朱晓天反问了一句。
今天的消息事发突然,邵雅菲刚刚也就是说了自己的看法,哪能有什么立竿见影的方法,对于朱晓天的心思邵雅菲也就淡淡一笑,“朱总说的没错,价格战从来都没有胜利者,我们现在唯一能做的就是想办法提高受到影响区域门店的销售额,就算不能完全抵消价格战的影响,最起码也表明了我们的态度……”
邵雅菲的话轻柔中带着大气,朱晓天有些不好意思的笑了笑,自己一个大男人居然还没有一个女人胸怀大度,确实不像话。
“哈哈哈,邵总的意思我明白了,可问题的关键就在这里啊,提升门店的销售额我们一直在努力,但是每个门店覆盖的周边市场就那么大,短时间内想要再有大的突破真的太难了!”
面对困难找到方法不难,难就难在方法实现不了。
就比如屌丝找不到漂亮女朋友,这就是个困扰着几亿屌丝的难题!
解决的方法很简单啊,有钱就行了……
可有钱本身就是一个最大的难题。
懒人果鲜和老乡鸡想在面临的竞争虽然严峻,但再严峻的困难也没有提高销量解决不了的,如果有,那就再提升一点!
但是怎么提升?
众人讨论了许久,除了同样打价格战,他们一时也拿不出什么立竿见影的对策。
水果零售和快餐行业,本身就没有太大的门槛和区别,客户群体对周边市场同类商品价格波动的敏感性也比较大,面对竞争对手的价格战,除了互相伤害,真的没有太好的办法……
“实在不行的话,我们也让受到影响的门店采取针对性的降价促销活动,集团这边适当给一些成本补贴”,朱晓天有些头疼道。
邵雅菲也点了点头,她虽然不想搞价格战,因为这损害的是公司的利益,而且真要是打起价格战,鼎东这边更加吃亏。
天天果园和肥东老母鸡的门店都是公司所有的,他们打价格战虽然也要贴钱,但最后收获的果实也都是自己的。
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