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第171章做足功课
齐海想了想说:“铁牛,我们每月花钱上下打点那么多人,有事儿的时候找他们就行了,他们就是我们的靠山啊!”
齐栋梁说:“小叔,你说的这种根本不能称之为靠山,只是花钱打点完,他们所管辖的部门不找你的麻烦而已。我说的靠山是不管你的生意出现什么问题和麻烦,都能出头帮助解决难题的那种人,而且在官场上是能够呼风唤雨左右逢源的强势人物。”
“这样的靠山我们去哪找啊?”齐海一下子就明白了齐栋梁意思,自己以前认为是靠山的其实真不是,就像上次三胖子来闹事的事情,自己请杜所长出面解决问题还额外多花了钱,自己每月孝敬的那些钱,人家只管派出所的人不来找麻烦,三胖子闹事儿虽然也涉及到派出所管辖的治安问题,但那得按程序来,出了事儿之后派出所才能出面,不额外花钱绝对请不动杜所长的。见齐栋梁要找一个这么强大的靠山,不由得惊异的问道。
齐栋梁说:“小叔,现在我手里就有一个合适的人选。”
齐海急忙问道:“是谁?”
齐栋梁说:“中街派出所所长杜卫国!”
“啊!”齐海怎么也没想到齐栋梁说的人选会是他,刚才他心里还构病着杜卫国呢,齐栋梁就把人选定了他,急忙说:“铁牛,杜卫国只是一个派出所的所长,根本不是你说的那种强力人物,你怎么能选他呢?”
齐栋梁说:“我是从这么几个方面考虑的,第一,从你求他办的几次事情上看,虽然我们花了钱,但他确实给我们办了事情,而且事情办得也特别漂亮,只要咱们花钱他肯为咱们办事儿,这样的人还是有底线的,遇到花钱不办事的,你也干瞪眼!”
齐海想了想说:“虽然咱们花钱他给咱们办了事儿,可他毕竟只是一个派出所长,能力有限,有些事情根本解决不了。”
齐栋梁说:“这就是我要说的第二个方面了,虽然杜卫国现在只是一个派出所长,可他是古江最大权柄最重的中街派出所长,我研究过,公安局提拔副局长等领导干部,一般都是从刑警队长和中街派出所长这两个岗位提,虽然也有例外,但是不多。杜卫国能当上中街派出所长已经很说明问题了,而现在他在这个岗位上已经干了三年多了,我想距离下一步提拔已经为时不远了。”
齐海说:“就算他能当上副局长什么的,可距离你所说的强势人物还差得很远啊!”
齐栋梁说:“小叔,现在我们的生意做得还很小,一般情况下,强势人物根本看不上眼,因此,一个中街派出所长罩着我们就绰绰有余了,我们的生意一点点做大,杜所长也会一步步高升,等我们的生意做大了,他也可能当上公安局长甚至市领导了,那时候就算有强势人物想要对我们下手,就不得不掂量一下了,任何人面对一个公安局长,都不得不考虑一下后果。”
齐海若有所思的点了点头,然后问道:“铁牛,你只说了第一第二,还有第三第四吗?”
齐栋梁说:“有,第三也就是最重要的一点,现在杜卫国还只是一个派出所长,我们就抓住机会对他进行投资,这个时候他的职位还低,我们不需要太大的投资就能把他搞定,等他职务升到一定高度时,我们已经牢牢的把他捆绑到我们战车上,形成了牢不可破的关系,并且能发挥更大的作用,这就叫投资潜力股!”
“什么是潜力股?”齐海根本不明白这个词是什么意思,不由得问道。
齐栋梁说:“现在我跟你说你也听不明白,总之,意思就是这个人很上升的潜力,值得我们去投资。”
齐海问道:“铁牛,你说的投资找靠山,具体我们得怎么做呢?”
齐栋梁说:“小叔,我们不是要升级改造歌舞厅么,借着这个机会你就跟他谈投资入股的事情,意思就是让他往里投点钱和我们合伙经营,当然,让他投钱只是象征性,投个一百二百的就行,到时我们给他分红,假设我们歌舞厅每月能挣5万元钱,就分给他一成的收入5000块钱。”
“啊!给他这么多钱啊?”齐海一听不由得急了。
齐栋梁说:“这点钱根本不算什么,你不给人家足够的利益,人家怎么会为尽力办事呢。这么做就把他的利益和我们利益紧紧绑在一起,我们的效益好,他就拿的多,这样一来,这边有什么事情,不用我们找他,他就主动为我们想办法解决了!”
齐海说:“那也有点太多了吧?”
齐栋梁说:“小叔,你是不知道啊,现在做生意,没有官方的靠山根本吃不开,有些人为了找一个靠山做保护,得拿出一半的利润上贡,有的甚至拿出一多半,现在杜卫国的职位低,我们拿出一成的利润就可能打动他,如果等他的职位高了之后,你拿出一半的利润人家还可能不和你合作呢,这就是早投资,抓潜力的好处。”
齐海说:“好吧,我听你的,你让我怎么做我就怎么做!”
齐栋梁说:“小叔,这不马上到月底给他送钱的时候了么,你就借着送钱的机会跟他谈新歌舞让他投资分红的事情,当然,谈话要有一定的技巧,我帮你设计了几套谈话的方案,遇到什么情况怎么说话我都给你设计好了,一会儿你就拿走,没事就找个没人的地方看看,就算不能背下来也得记住大概意思,只要杜卫国有这方面的意愿,你就差不多能说成。”
齐海说:“好的,我先拿回去看看,有不明白的地方再问你。”
齐海回去很是用功,在做着舞厅升级改造大量准备工作之余,把齐栋梁设计和几套谈话方案都背了下来,到了要交钱的日子,他便给杜卫国打了一个电话,说:“杜所长,我是齐海啊,你什么时候有时间,我想和你谈点事情!”
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