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賺大钱的生意三更（第3页）

门口卖衣服多轻巧啊？

就只是动动嘴儿！

余华没说话。

丁红豆快速的蹲下了身子，抬眼望着她，“余姐，你这肚子几个月了？千万别累着！找个地方坐下吧！这点活我能干！东西放哪儿？你动动嘴就好！”

余华望着她毫不作做的表情，感激的点了点头，“真不瞒你说，我这么蹲着，是有点难受！不过也没办法，为了挣钱嘛！多累也得做！”

顺势坐到了一边。

这几句话……让丁红豆想起了张玉娥。

不由得叹了口气，“唉！是挺不容易的！为了家，为了孩子嘛！”

手脚麻利的，把货一件件从编织袋里拿出来，码到了一边，随口有一搭没一搭的说话，“余姐，你知道吧？他们这都是在哪儿上的货呀？”

余华拿起了一边的保温瓶，喝了两口水，单手下意识的摸着肚子，“咋的？你还挺关心这个，你也要上货哈？”

她倒也不矫情，有什么说什么……大概是感激丁红豆的体贴，“这个市场呢，大户一共就那么几家，都是从广州上的货！那边有服装厂家专门给他们打样发货，要的货物多了，价钱就低可！其余的小业主呢，搭不起路费，就从这些大批发商手里拿货，然后再加价往下卖，这么一层一层的，就形成了买卖链！以后你在这市场上时间长了，谁家什么样？你自然就都知道了！”

丁红豆抓住时机，“余姐，那你在这儿的时间比我长，据你的观察……什么货好卖呀？我的意思是，在手里压的时间短，资金周转快？”

“各有利弊吧，卖货呢，尤其是服装这一块，最主要的是眼光要准，只要你上的东西对了大众的心思了，赶上潮流了……不过也不能只跟潮流！”

她显然也是一个非常有主见的人，说话的时候口齿清晰，语速极快，但是意思呢却绝对表达的清楚，“……只跟着潮流，那最后，你卖的东西就得变成淘汰货。”

丁红豆也是个聪明人，几乎是一点就透，“我懂你的意思了，你是说，无论做什么生意都要有自己的特色呗！不跟着潮流，要开发潮流，引导大众买向！”

余华眯着眼睛笑了，“你今年多大呀？”

“18！怎么了？”

“没什么，我就觉得你思想挺成熟的！说话办事儿也不滑头，挺难得的！”余华接着往下说，“卖衣服吗？必须得有时尚的触觉，好比那些大老板，去广东打样子，如果订的货不好，发回来了，没人要！那不都砸在手里，赔钱了吗？如果货好呢，弄一批过来就大发，几万块钱都有的！”

一批货就能賺几万？

这话……说的丁红豆小心脏扑通扑通跳，好像未来要走的路越来越清晰了，越清晰就越兴奋。

余华也是个精明人，看出了她的兴奋，笑眯眯的用手捏了捏她的肩膀，“小丫头，做买卖可是一门学问！看着挺简单的，实际上呢，要有眼光，要懂得交际，还要有好口才，好人品，好信誉，天时，地利，人和，一点儿都不能差！慢慢来！只要你肯学，在这个市场上，你会见到很多东西的！”

丁红豆听出了对方的睿智，使劲点了点头，“余姐，我看出来了，你可是个能人啊！以后，别忘了多指点我几招！”

余华淡淡的瞄了她一眼，“呦，你嘴倒挺甜嘛……小丫头！嘴甜没有用！往后事儿上见吧！”

*****

丁红豆正在六爱街，向做生意的路上……步步前行。

与此同时呢？

楚北月也在大学的校园里……“意气风发”。

沾沾自喜的都找不到北了。

傲娇的扬着小脖子，站在教室门口，面对着眼前的摄像头，故意把声音提得很高……仿佛唯恐身边的同学听不到，“什么？你们是省电视台的？哦！对！对！我认识你，你是著名节目主持人安童！你来采访我？真的？没有搞错吧？”

安童眯着眼睛淡淡一笑。

阳光暖暖的拢着她，白衬衫，黑长裤，胸还有挂着个记者证……简单干练的还真像是一个兢兢业业的专业人士。

她缓缓的把手里的话筒递了过去，“不错，我是安童！楚北月，见到您很高兴……”

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