手机浏览器扫描二维码访问
第235章 案例解析（第1页）
“第一，我们想要卖东西的第一件事，是什么？”
“是商品？是质量？是价格？”
“都不是，是顾客。”
“是顾客的眼光，是顾客的好奇，是顾客愿意聚集过来的念头。”
“以我们啃得为例，为什么在店铺没开始之前，就铺天盖地的宣传，就是为了大家能好奇来看看。”
“为什么主打外国美食？”
“也是因为大家不知道外国美食什么样，好奇，有人想去看，才能吸引到顾客。”
“你吸引的客户群体越大，成交的顾客自然也会越多，这个基本准则，不用我再跟你们讲了吧？”
大家都是智商正常的成年人，苏艾说的大家都懂。
假如说你这个商品，一般十个人看了，一个人能买，转化率有10:1，那你如果能吸引来一百人看，就能卖出去十个，如果你能吸引来一千人看呢？你就能卖出去一百个，营业额就能翻十倍。
“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的，你们售卖的位置，各种地方都有，有热闹的集市，市区，还有村子是吧？”
“我来猜想一下，你们是怎么卖的，大概是找个小摊位，蹲下来，或者是再开朗一些的，一边走街串巷，一边喊着，吆喝着：卖菜刀啊，卖菜刀！”
“如果再加几个形容词就是：好用的菜刀，不卷边，不炸口，价格实惠，走过路过不要错过……”
苏艾话音落下，立刻有几个人红着脸低下了脑袋。
是的，他们就是这么卖的，因为大家都在这么卖啊，结果就是，他们的菜刀只卖出去几把。
他们就回来了。
他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘，小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品，但是这些人的脑子是真的一点弯也不转，他们把剩下的菜刀拿回来了。
就这么踏踏实实的，没卖完，就是没卖完。
“所以现在大家明白了，张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子？”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人，当自己的儿子，没有说这个人是司机杨忠，也是两人商量后的共识。
“吸引爱看热闹的人，对她的身份产生好奇，年龄产生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引来的目光，就也是商品的曝光度。”
“先是年龄，然后是年轻的长相，和年老的儿子，这样的组合其实是很吸睛的。”
“国人就是喜欢凑热闹，听八卦。”
“这个时候再用赊，我更愿意叫它，先用后付。”
“打开大家占便宜的心理，所有喜欢占便宜的人，都会蠢蠢欲动。”
“这就是她从进入这个村子开始，所有的操作，没有一个是白瞎的，看似随意，都是有目的性的。”
“从自己身上的曝光，引到商品身上。”
“并且利用进口价格的虚标，先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”
“为以后40的售价埋下基础。”
“这就是售卖商品的前期曝光，也是我们营销部目前在做的事情。”
“吸引顾客。”
“最开始赊了刀的人，把刀拿回去，遇到村民们会说什么？”
“会说，我碰到了一个傻子，不要钱，给我了一把刀，说是赊，但她说的那些话，感觉这辈子也不会来要钱的了。”
“而且这个，可好了，是什么进口刀，一百多块钱一把呢。”
“请问这个时候，如果你是村民，你是不是也会问两个问题？”
一人：罗天大醮，我召唤了张怀义 带着神级系统乱异世界 大秦：始皇一不小心就薅羊毛了 胎穿年代，家人带傻子下乡 充一块得十万，三天拿下黑丝校花 纨绔小子闹唐朝 神医小子作者风流尊者 女主播变身古代书院院长 心狠手辣当恶女，负我者都得死！ 契约婚姻，黎总撩哄小娇妻 被人打小报告我爹把我丢了 法宝在手，世界我有 无限疯批反派像我恋爱脑前男友 穿越修仙界左手种田右手美食 主播：别钓了，魂都被你勾走了！ 玄学美人被病娇大佬宠上瘾 葬棺帝尊 专修无情道 卡美洛领主 贵婿临门
我在地府有间客栈
诗曰黄泉路上无客栈，望乡台上思远亲。孟婆碗中忆成空，奈何桥上情丝断。可是不知道从什么时候，有一个叫妖天寒的家伙在黄泉路上开了间客栈。至于这间客栈的名字，你猜！如果您喜欢我在地府有间客栈，别忘记分享给朋友...
另类保镖：美女总裁爱上我
叶凌天，神秘部队退伍军人，为了给妹妹凑集五十万的治疗费用不得不给三元集团的千金小姐李雨欣当贴身保镖。且看经历过太多生死的铮铮硬汉叶凌天如何在这个繁华都市里走出属于自己的一条不平凡的路来。...
一枕芳华
没人告诉你么？我顾时倾最不怕的就是被威胁！你说的我都答应，但你是我夫人这件事，我见一个人，我就跟他说一次，一直说到你答应嫁给我顾时倾，你混蛋！如果您喜欢一枕芳华，别忘记分享给朋友...
双城之我在皮城造机甲
李林穿越到了瓦罗兰大陆的皮尔特沃夫，原本以为自己这辈子就这么碌碌无为的过去了，直至他成为吉拉曼恩家族的打工仔时，却发现自己竟然拥有机械师系统。在这个战乱纷争的魔法世界，深知符文之地命运的李林并不满足于自行车机械手表发电机等已然给他带来名誉和数不清财富的小发明。为了应对符文之地未来的危机，他很清楚，自己必须做些什么！从简单的外骨骼动力装置开始，到钢铁侠般的全自动源计划装甲从量产型的蒸汽机器人造起，到可以应对世界危机的战地与霸天系列机甲通过研究星界魔法与符文魔法，他甚至发明出魔法与科技结合，足以称霸世界的王国机神！然而拥有了如此力量的李林，在联合各国组建英雄联盟的大会上，面对众多英雄时却表示我自始至终的愿望只有一个，那就是世界和平。如果您喜欢双城之我在皮城造机甲，别忘记分享给朋友...
反派重生后我抱上金大腿
关于反派重生后我抱上金大腿男强女强甜宠爽文重生反派X穿书大佬蓝茵只是看了一本又雷又崩的真假千金女频爽文小说，醒来就发现自己成了小说中的炮灰女配假千金。作为二十二世纪的科学天才，她才不要配合...
亮剑之独立大队
李云龙不耐烦地说道你爱干什么干什么，用不着请示汇报，只要能够抢来鬼子和伪军的东西，我什么也不管。不过我丑话说在前头，只许占便宜，不能吃亏。徐大龙等的就是这句话，他立正敬礼，大声说道是，您就瞧好吧如果您喜欢亮剑之独立大队，别忘记分享给朋友...