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半天时间,他们开车跑了郊区两个相距较远的地方,看了六七家产商。
她跟在经理后面,听几人在那里讨价还价。
经理对货物似乎都不大满意,一直没怎么出声,眉毛微微皱着,跟供应商在那里扯皮,想让他们拿新货出来。
她也看了,觉得对方拿出来的东西质量的确不大好,在市面上只属于中等偏下的品质。价格……也算便宜,只是依旧比他们计划的贵。
从下午一点一直到晚上七点,都没什么收获。等回到工厂的时候已经是八点半,才有机会吃上一顿半凉的晚饭。
因为有些地方开车不方便,中间还走了很长一段路。几人都相当疲惫,在安静的食堂里选了个位置,埋头默默扒饭。
桌上刚端上来的萝卜和红烧鱼,是下午剩下的,卖相一般。在厨房加班的阿姨又去煮了锅热乎的汤,紫菜油豆腐,里面看不见半点肉末。
章诵不讲究,她根本吃不出什么味道,就是饿。狼吞虎咽了一阵,才放缓进食的速度,端过汤一口一口地喝下。
采购部经理斜着眼睛小心窥视。
因为樊叔特意交代了,他给自己做过心理建设。出发前不断告诉自己,要包容这位年轻女性的合理骄纵,在她心生退意的时候给她鼓励,给她安慰,支持她继续走下去。在她觉得疲惫的时候,也要适当的休息给她调整的节奏。结果一忙起来他就忘了,就觉得这小姑娘听话,真好用。
他以为章诵会抱怨,结果人家一直到晚上回宿舍休息,都没说过一句。表现得不特别殷勤,但也不特别冷淡,还跟他们简单打过招呼才离开,看着就是个不花哨又务实的好孩子。
几人都松了口气,大为庆幸。
现在哪有那么好说话的员工了啊?各个都是娇生惯养的小宝贝,能按时上班都算敬业,平时逮着机会偷懒摸鱼,辛苦点加个班就长吁短叹,要死要活。
听说她还是一个大老板的女儿,哪个大老板怎么对女儿这么狠?这要怎么才能养得出来?
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第二天,采购经理再次带着章诵出门。这次是早上就出发,先去找了昨天看过一家企业,看看能不能把昨天没谈下来的价格,给敲下去。
跟昨天完全不一样的是,今天在看货谈价格的时候,章诵竟然能插得上话。不仅插上话,还说得头头是道,一点都看不出来是个外行人。
包括原材料的规格、品质、产地,都能信手拈来,帮经理把因为脑子混沌而卡壳的部分完美补了上去。逻辑清晰,表述精准。很快将对话的节奏拉走,握在手里。
卖家几次想反驳,却发现对方比自己还专业,被憋得脸色涨红,一副见了活鬼的样子。他拿口头禅开头:“我跟你说,你们是不知道,这个材料它……”
章诵就小脸一扬,骄傲道:“我知道。”
“你……你知道就更应该明白,我们这个价格已经不能再低了!”
“我建议您可以学一点经济学跟财务管理。很多人以为做生意只要会加减乘除就可以了,所以才会在成本管理上出现各种疏漏,导致损耗变大,亏本都不知道应该怎么避免。”
章诵拿住一个写满了的本子道:“我们都是讲道理的人,应该用数据说话。昨天晚上,我按照你们的报价,初步计算了一下最终的价格。是这样,我们的申购单,很大程度上可以帮您清理库存。而过多的积压货品,会增加你们的库存成本。如果节省这部分成本的话,你们可以给出的价格,其实应该更低一点。另外,关于运费跟装卸费……所以我建议尽快签约商定,越早达成合作,你们赚的约多。”
对面被她唬得一愣一愣的,整个人都懵了。数学比不过她啊,支支吾吾“额”了半天,让她带跑了节奏,半天没找回状态。
“你们、你们……你们这是调查的什么啊?”
章诵谦虚说:“我们只是想寻求合作而已。所以必须也要为您考虑。不用感谢。”
采购部的几人张着嘴,看她一条条举例,驳回对方的价钱,最后圈在一个目标价格上。
章诵抬起头问:“听懂了吗?如果数据没看懂的话,我可以再说一遍。”
服务商生无可恋道:“不用了。我在仔细想想。”
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几人出了工厂,准备去外面找间馆子犒劳一下,放松放松。
采购部经理系上安全带,问章诵道:“你做功课了是吗?”
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