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第95章坚守底线（第2页）

上午十点，司机孙师傅把研究所的客人从华兴火车站接到健生食品公司，周建平和赵馨梅跟客人见面后，再把他们安排到宾馆稍事休息。

张工也从家里被接到公司，下午两点多，周建平和赵馨梅，加上张工，在公司会议室跟客人们进行了会谈，因为工艺路线已经确定，双方主要就产品技术指标、产能、土建和工艺设计进度、员工培训、质量检测、试车技术指导等事项进行商谈，并最终确认下来，最为主要的，对技术转让费进行了初步沟通，但当天下午并未谈出结果。

第二天上午，双方继续就技术转让费进行协商，接近达成一致时，研究所（乙方）代表提出，生产设备由他们指定厂家进行加工制造。

周建平听后，好长时间没有说话，他跟这一行已经打过几年交道，岂能不知其中之奥妙？在设备加工行业有个公开的秘密，外面介绍的业务，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在这方面挣钱，周建平当然不能答应。

“要不这样吧，技术转让费就依你们目前的报价，我们不再往下压，但设备加工企业就不要指定了，你们只需提出设备明细和设备条件，由我们自己寻找加工制造单位。”周建平以不容商量的口气说道。

“周总，我们指定的设备加工企业都很专业，你们毕竟不是这方面的内行，我怕你们寻找的企业加工制造的设备，跟我们的技术要求不符，出现麻烦分不清责任。”乙方代表道。

“这种担心可以理解，但没有必要，因为就在我们本市，有一家华兴轻工机械厂，就是一家大型轻工机械制造企业，你们听没听说过不知道，但在我们本省，这家企业却是名气不小，如果你们有时间，愿意跟他们接触的话，我现在就可以把他们的技术人员找来跟你们见面。”周建平道。

“这又不是什么高精尖的仪器设备，华兴轻工机械厂完全可以胜任。”张工也在一旁帮腔。

周建平坚持不让对方指定设备加工企业，除了避免对方在其中拿回扣，主要考虑到本市就有这样的企业，何必舍近求远，设备在本地加工，不仅运输方便，而且安装维修随叫随到，非常便利。

还有一点，周建平早就听马兴伟说华兴轻工机械厂日子不好过，随着年龄增大，加上厂里经营困难，马兴伟的老父亲前两年就打算申请退居二线。如今有这么个机会，主动权又在自己手里，周建平想帮老爷子一把，虽说一笔生意，对那么大的华兴轻工机械厂起不到多大的作用，但微薄之力，也算是周建平对老爷子的一点心意。

乙方代表见周建平态度坚决，他们相互商量了一番，“周总，就依你的意见，把设备放在本市加工，但拿到设备图以后，有什么问题，请他们主动跟我们沟通；另外，你说的技术转让费不再压价，咱们是不是可以现在就定下来？还有，将来我们来往的差旅费，和试车其间我们派过来的技术指导人员的食宿，贵公司能否帮我们考虑一下？”

原则问题绝不让步，但在小事上，周建平历来表现的很大气，“合同细节还有没有问题？如果商定好了，今天就可以签署。时间紧迫，我们的土地已经整理好了，厂区建设即将完成，希望你们抓紧设计，争取尽快把图纸拿出来。至于你们来往的差旅费，我们可以考虑，但最多只解决硬卧车票。你们派来指导安装调试的技术人员的食宿，我们不仅要管，而且还要管好，这一点你们尽管放心好了。”

在当天下午剩余不多的时间里，赵馨梅带着研究所的客人到滨城镇的新厂区进行了实地查看，让他们知道将来车间的方位朝向。当晚，周建平为客人举行了招待宴会，今后主要由赵馨梅和张工跟他们打交道，当然需要他俩作陪。

事情定下后，周建平自然要把消息告诉当事人，第二天上午，他给马兴伟打电话，“兴伟，我帮老爷子的单位揽了一笔业务。”

“哟，太好了！前两天我回家看他，还跟我哀叹企业不好干，业务量不足，车间开工不足。呃，这段时间把你们忙得不可开交，你怎么有时间管闲事？”马兴伟道。

“你这话不对，为老父亲的单位揽业务，怎么能说是管闲事呢？”周建平跟马兴伟捉了个小小的迷藏。

“我的意思，你那么忙，哪有时间关心这种事？”

“不跟你兜圈子了，直接跟你说吧，这笔业务也不是我揽的，我们马上不是要上新项目吗？昨天刚签署技术转让合同，谈判过程中，乙方代表想给我们指定设备加工企业，被我给否决了。”

“哦，原来这么回事儿。”

“我决定把新项目的所有设备放在华兴轻工机械厂加工，等乙方把设备图拿出来以后，你跟老爷子说一声，请他安排一下。”

“这等好事，老爷子得请你喝酒呀！”

“兴伟，你可别开玩笑了，老爷子请我喝酒，我敢去吗？酒就别喝了，你跟他们交个实底，我自己的事，里面没有任何猫腻，价格实打实，当然他们也要有利润。”在老同学面前，周建平也交了实底。

“放心，我一定把你的意思转达到。只是，这样一来，不就亏待你了吗？”马兴伟道。

“亏待什么呀？说起来我也是华兴轻工机械厂走出来的，虽然只是它附属公司的临时工，但通过你和老父亲的帮助，让我进了那个单位，并在那里接触到工业生产与管理，后来又接触到市场营销，待的时间尽管不长，但我在那里学到了不少知识，使我终身受益。现在轻工机械厂不太景气，我有这么个机会，能帮一把，就算是对原单位的一分感激之情吧。”

“建平，你真是个重情义的人，虽然我也离开了原来的单位，无权代表原厂职工说话，但我可以代表老父亲，对你的支持表示衷心感谢！”

“兴伟，该说感谢的是我，请代我向老人问好，等有空了，一定亲自去家里拜访。”

周建平这个办法，既给轻工机械厂带去了业务，支持了马兴伟老父亲的工作，在设备价格上，又不可能多花冤枉钱，真是好主意。

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