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第104章 计划（第1页）

搞培训是杨浩所要做的第一步，培训的重要性杨浩很清楚，一家公司也好，一个团队也罢，都是需要凝聚力的，把这股力量调动起来，然后行动上做到整齐划一，这才是团队的最高境界，虽然那有点不太可能，但也不是不存在，军队就是如此。

企业肯定做不到军事化管理，但不论怎样，做不到整齐划一，那就退而求其次，做到大体上一致，这总比不培训要强吧？

其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训，这一点是完全错误的，就说李小雨和宋彩霞的销售手段，完全是自我摸索的，而且也没有深入总结，这就像一群草台班子，很不正规，没有章法。

杨浩在做房产销售的时候，看了很多内部的培训资料，加上赵雅倩对他的指导，以及自己的实践经验，最终总结了一套销售理论。

杨浩也看过销售论，通过实践后，他对销售论的认识更深刻了，而且，事实证明他的经验和理论是可行的，销售冠军不仅要靠勤奋，更是需要能力的，发传单可以带来客户，但能不能成交还得看销售技巧，杨浩在手机销售上取得的成绩，侧面证明了他理论的正确性。

财源片区有几十名员工，他不是没想过把人聚在一起，然后搞一场大培训，但这里有一个问题，那就是没有资金。

要叫员工来培训，第一，必须有一个场所，第二，是否报销路费，第三，培训有没有钱拿，培训如果没钱拿，员工的积极性不高，必须要建立奖惩制度，来的人即使没人拿二十块，那也是个象征。

杨浩可以把场所设在总部，不过那有点远，交通上不便利，然后这个问题又牵扯到第二个问题，路费是否报销？不报销员工的积极性会不会更低等等问题。

据杨浩的了解，opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性，这些人除了有孩子的，就是恋爱结婚的，一说下班，大家两分钟就能收拾好全部东西，然后瞬间消失。

培训？

培训是个神马东西？

培训不耽误给孩子做饭吗？

培训不耽误谈恋爱吗？

培训在她们眼里是一个被动的，让人极不情愿的公司安排，当然其中的男性也是如此，男孩的话一般都是二十多岁的年轻人，这些年轻人整天是想着玩，也非常讨厌培训这种东西。

那么杨浩首先就要有一个鼓励政策，那就是钱了。

人上班就是为了钱，要不谁还上班？

只要有钱拿，那员工的积极性就不一样了。

所以，问题就又回来了，他没钱啊！

而且还一个问题，大规模培训会引起大家的注意，他刚上任不适合那么高调，原因还是因为员工讨厌培训，所以他一次搞那么大，员工的负面情绪就很大，最终还是会怪到杨浩的头上，这就得不偿失了，刚来就得罪那么多人，这不是没事找事吗？

所以，大规模培训被他否决了，那怎么办呢？

杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章，首先这两个超市一个倒数第一，一个倒数第二，如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去，高层怎么看？

那就证明他有能力！还有其他说法吗？

而且这样阻力小，不用调动那么多资源，他只要去超市单独给他们讲讲，也不用发钱，不用找场所，再说了，就算员工不想培训，也不就这几个人嘛，得罪的人也不是太多，而且他们的业绩要是上去了，拿的提成多了，那也就没什么怨言了。

杨浩肯定了这个办法，而且目标首先瞄准了东华手机超市，啃就要啃最难啃的骨头，出了成绩也会让更多人重视。

想到这里，杨浩就穿上西装，然后开着张美玲给他买的大众车，一路向东华超市驶去。

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