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“我举个例子说,像是我们以前住的小区,人员比较复杂,治安状况也不太好,泼脏水的,乱扔垃圾的,整个小区乱糟糟的,而你们看看咱这的环境,有法比吗?”
“其次,再说说价值,我们和附近要盖商铺,所以价格空间会进一步上升,就算有一天你们换更好的房子了,那这套房子卖出去也是赚了,你们仔细想想,生活是自己的,你们要为自己做主,别人可不会跟着你们去住,你们说是吧?”
赵成志最后一句就是把对方的表哥给点出来了,明说他就是外人,你们自己做决定,这话说完对方的表哥气的脸都变了颜色,有些恼怒的说道:“反正我建议你们买普惠家园的房子,那里我有朋友,可以给你们优惠。”
杨浩听完笑了,赵成志也笑了,很销售都在心中冷笑。
优惠?
这个词骗骗外人也就行了,有时候所谓的朋友或者亲戚根本就是一个幌子,到头来花钱不少,还觉得欠了人家人情。
不说别的,就说这个小区,很多业主装修,有一个业主找的就是自己家亲戚,结果呢,同样的材料和价格比别人高一万多,而且装修的还很粗糙,外人都看的出来,什么朋友,什么关系,无非就是为了赚钱,价钱一点低不了,而且碍于面子又不好找对方。
现在这个社会,只要牵扯利益,无非就是一个钱的问题,找朋友不被坑,得看看是什么朋友,因为这个问题被坑的不在少数。
所以说一听到优惠,所有人都知道对方是在胡扯,因为老总早就把价定好了,开发商会严格把关价格,一旦价格体系出了问题,这个楼盘的销售就会出现很大问题。
简单的说就是一旦一个人给了优惠,当然除了全款外,全款都是有优惠的,也不多,总得下来一万块左右,其余的一律按照定价出售,否则让其他业主知道了,退房闹事的恐怕会把开放商的办公室砸了。
这不是一个小事情,别小看那一点优惠,哪怕几千都可能会引起骚动。
赵成志冷哼一声,他直接就把实话讲了,说道:“几位,我说句实话,我们这个行业从来不存在优惠,价格是定死的。”
赵成志理直气壮的说道:“如果你那位朋友说有优惠,除非他是老总,否则你一定上当了,你知道给优惠会出现什么情况吗?”
“我举个例子说,我们以前代理过一个小区,当时老总私下给了一个外人一万五的优惠,这个事立刻让其他业主知道了,于是两天后售楼处就被业主给包围了,要求退款,就算我们这,就算有钱有势的人来买房,老总那里依旧死咬价格,当然他有两个亲戚是有一万多的优惠,我也不隐瞒,但这个是情有可原的,业主也没法说什么,你们说是吧?”
“那你们想想,就你们的关系,对方真的会给你们优惠吗?我想多半是撒了谎的。”
说完这些对方的表哥略显尴尬,而两个老人就赶忙打圆场:“那个什么,你再算算价格,我们估摸一下。”
“好嘞。”赵成志一听就笑了,反复算了价格之后有不断和两个年轻人交流,同时不冷落两个老人。
杨浩也看明白了,遇到这种情况,就是有朋友帮忙出主意,或者干扰购房者做判断的话,那就要抓住一个关键点了,那就是谁掏钱,以及谁住的问题?
总结起来就是一个,找到利益直接的相关方,让他们自己拿主意,至于外人说的不对就直接开怼,第一他们不掏钱,第二他们不住,他们的想法实际上并不一定符合购房人的心理需求。
显然这是很有效果的,赵成志在进行了一个半小时的谈判,而后又带他们去参观了户型,最终把房子定了下来。
签完单的赵成志得意洋洋,杨浩虽然有些不情愿,但还是起身鼓掌,而且杨浩还不出意外的被奚落了两句:“有些人啊,签了两单就不知天高地厚了,小心后劲不足,一蹶不振了,有时候不光靠运气的,还要靠实力。”
杨浩冷笑,心想:妈的,风水轮流转,让你得意两天,下次再找回来。
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