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杨浩这一天过得特别充实,到了晚上还在演练接待客户的流程,虽然说很多毛病改不掉,但基本的流程还是能顺下来的。
时间过得很快,第二天一早,杨浩坐公交的时候还在看笔记,这是他昨天整理出来的,依据就是同事们的考评,时间很紧,他真的是抓住了每分每秒来练习,说不紧张那是假的,虽然昨天考评过,但面对这么多评审,即使是老销售也不一定吃得消,别说他一个新人了。
八点多开完早会,不到九点钟就来了第一个客户,杨浩看了一眼销售大厅的角落里,此时已经坐满了考评的领导以及同事们。
何曼香依旧没有什么表情,杨浩觉得总是冷着脸,有点可惜了她那精致漂亮的容貌,赵雅倩看起来比昨天还要紧张,或许和昨天何曼香的警告有关,其余的同时有幸灾乐祸的,有认真投入其中的,仿佛考评的不仅是杨浩,还有他们自己。
但唯独赵成志有些异常,杨浩总感觉这人笑的有点邪恶,看着自己的眼神有些得意,难道这人又要整什么幺蛾子?
杨浩心里有些不踏实,但现在也不是考虑这个的时候,他深深的舒了一口气,等前台大声喊着:“杨老师,你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。”
杨浩点了点头,微笑着拿起文件夹,挺直了腰板,精神饱满的走上前去,途中他还在回忆刚才前台接待的询问,虽然他刚刚有点走神,但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。
宋哥,陈姐,两人的关系没有确定,刚才前台问的时候,男的只是说自己姓宋,女的说自己姓陈,基本信息知道的不多,两人虽然是一起看房子的,但销售人员有一个大忌,决不能凭空想象客户之间的关系,一定要有符合逻辑的依据才能判断,最终还是看客户自己的答复为准。
在这之前,叫错了关系可能就会引起反感,面对这么点模糊的信息,杨浩只能做淡化处理,那就是不提这个茬。
“宋哥,陈姐,你们好,欢迎你们来看房子,我是这里的销售顾问杨浩,你们叫我小杨就好。”
“嗯。”男的一脸无所谓的样子,然后问了一句:“你们这的房子多少钱?”
杨浩很有耐心的解释说:“我们这的房子户型有很多,面积不同,户型不同,楼层也不同,每套房子的价格都不一样,要不我给你们介绍介绍,然后你们看中哪一款,我们在仔细算算多少钱。”
“不用。”男的一挥手:“直接说个均价吧。”
“这……”杨浩犹豫了一下说道:“均价在六千多吧。”
“太贵!”对方的反应很激烈:“不是我说你们,你们这些卖房子的就是鬼机灵,现在房价这么高就是你们忽悠的。”
“这……”杨浩有点懵,自己都能决定房价了,这是他一次听说,显然对方有点口不择言了。
房子牵扯的行业太多了,比如说钢铁厂,水泥厂,线缆,油漆涂料,灯饰材料,瓷砖厂,地板厂,防盗门锁,家具,家电等等等等。
从建造,到装修,到家具家电购买,房产牵扯的范围太广,所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。
有些人可能问了,建筑和房价有直接的利益关系,但装修有的是已经装修好的精装,有的是毛胚房,如果是毛胚子这就需要业主自己装修了,花多少钱和房价就没关系了吧?而且家电,家具就更没关系了吧?
但这里有一个问题,就是一旦建筑行业不赚钱了,开发楼盘的人就少了,新房子就少了,人只有在搬进新房子的时候才会装修,换全套家具,以及换家电,平时很少有人换家具和电器,就算有也不是成套的买。
所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具,装修,以及家电等。
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