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小岚想出来的点子得到家人的一致认同。尤其是她大舅妈和二舅妈简直把她都夸出花来了。编筐子编篮子的手艺张庆丰和张庆年也都会,于是一家人又忙碌起来了。
“你胡叔应该也会编这些小玩意,要不然咱们喊一下他吧。”张氏对着小岚道。“咱们也不让他干忙活,每天二十文钱,管中饭和晚饭。”
“成,咱家这么多香皂,这次咱们先自己编,等卖出去了,咱就雇人。我姥爷负责教他们编织方法,验收成品。”小岚道。
张山峰听后,眼睛一亮。照他看来,香皂生意肯定会火爆的。以后他也要管理一摊子事了,他怎能不开心。“完全没问题,编织这个事情交给我,保证每个篮子和筐子都编织小巧可爱,并且在每个筐子和篮子上,我们都会刻上岚字。”
张山峰和胡一刀都比较空闲,俩人每日结伴到郊区找藤条、柳枝和竹子,将它们砍了带回家,以便于制作筐子和篮子。
家里如火如荼的进行着,小岚去了趟赵家,跟赵东家又商量了一回香皂的销售方式。
赵东家也非常认可,现在这样精致包装的香皂已经不适合放在杂货铺子里售卖了,它最该出现的地方,应该是胭脂铺子。
胭脂铺子,顾名思义就知道这是卖胭脂水粉的地方。这种地方最是吸引有钱人家的夫人和小姐。要是香皂能在这种地方售卖,再加上之前卖肥皂的名气,香皂火爆只是早晚的事。
当然,香皂受到追捧的话,最忌讳的就是断货。但是小岚家资金不足,很难请到人做活,他们只能先赚取第一桶金后,再徐徐图之。
这些小岚也跟赵东家说了,不过因为说话的方式不同,所以意味也就不一样了。“赵东家,我打算每天投放一定的量,卖完之后当天就不卖了,并且每天每人限量购买两块,没买上的且想买的,请他们第二天尽早过来买。这样既能保证香皂的热度,还能吊着顾客的胃口。”
这个点子是典型的饥饿营销。一开始赵东家还担心小岚家做不出大量的香皂,而担心丢失顾客。后来一想,香皂的制作方法,目前来说,大启朝除了小岚家,其他人都做不出来。那他就不用担心流失客源的问题了。
这种饥饿营销,只会吊着顾客,让他们更加迫切的想要买到香皂,这相当于给香皂的热度添了一把火,让它更受追捧罢了。
第二天赵东家就开始琢磨起脂粉铺子来。他动作快,直接买下一家经营不善,濒临倒闭的脂粉铺子,并改名香湘楼。
自从香湘楼上了香皂,过了两天的静默期后,便火爆全府城。
小岚家以每块香皂一两银子,包装的篮子、筐子每只三文钱的价格向赵东家供货。两家人自是赚的盆满钵满。
第一批香皂取得了阶段性的成功后,小岚一家子都记挂着老家的情况,一家人就计划着回乡了。
最先回到盛家屯子的是老盛家一行人,毕竟府城贴出告示了,老盛家一行人害怕错过了盛诺的差事,所以早早的便回去了。
没过多久,就有人来送文书了,令盛诺一个月后出任河南府河间县的县丞一职。
县丞是个从九品的官职,县令属于九品,县丞则是副职。虽然县丞是个副职,但是县丞有自己的办公地和职权,主要分管一个县的粮马、税收、户籍和巡捕等事。
这可是个实缺,也是正儿八经的县老爷了。这在庄户人家眼里,已经算是不小的官了。庄户人家可不管什么将军、尚书、丞相啥的,他们只知道县令、县丞管着他们,在他们眼里,这已经算是不小的官了,这是父母官啊。
自从收到盛诺一个月后去河间县任县丞一职的文书后,老盛家天天就跟过年一样。这可是祖上冒青烟的大事,村里的人也来来往往的道喜。
等到小岚一家子回到了盛家屯子,府城只留了张庆年、刘氏负责雇着香皂的生意,小文、小虎、小澄和小强几个孩子则也在府城继续跟着黄先生读书。其他人则跟着小岚一家子都回盛家屯子了。当然了,胡一刀还是在小岚家帮忙,还是做的编篮子和筐子的活计。
刚到家里,小岚一家子屁股还没坐热,东西还没收拾,盛老爷子就打发小亮过来叫他们去盛家老宅了。
“姥爷、姥姥、大舅、大舅妈,你们先收拾着,我们先去老宅看看。”小岚道。
“你们去吧,家里不用担心,我们先收拾着。”张山峰道。
刚走进盛家老宅的大院,小岚就察觉到了喜气。等到一家人来到上房,盛老爷子最先发现了他们,“老三,快过来坐,坐到你大哥身边。”盛老爷子连忙招呼。
盛轩并没有按照盛老爷子的指示坐到盛诺的身边,而是跟着张氏、小岚和小婷坐在一起,他们坐在炕梢上,挨着盛浩一家子。
这会子盛诺一直在高谈阔论着,片刻也没有停下的意思。“......这文章和才学需得到上官的赏识,要有真才实学才能轮到实缺,我这履历漂亮,估计这些上官都考虑到了。”
小岚撇撇嘴,心想,你可就使劲的吹吧,自己肚子里多少墨水不知道吗?要是肚子里的墨水多,去年至于连个坐馆的营生都找不到吗?
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