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第56章（第1页）

“如果够正规的话，”傅展补了一句，唇边浮现微笑，“有些以摘抄为主的就不太需要了。”

“如果够正规的话，”乔韵也点头同意，“【笙歌】估计就不怎么重视吧……盯牢秀场就行了，但总之，pantone对年度色彩的预测，其实是受时尚圈影响最大，基本你可以定位到具体的几个时尚权威，比如说，他们从来不透露委员会的人选，但你可以肯定安娜温图尔会是其中比较固定的一个，她自己好像也引以为荣，曾经在社交场合公开暗示过那么几次。”

傅展的眼神停留在她脸上，乔韵知道自己说得是有点多了，已经超出了她应该知道的部分：这也是在帕森斯上学的好处吧，毕竟，当你某个课程的老师可能就是温图尔家的座上客时，对业界潜规则的了解总是比别人多点，在国内，哪有人知道得这么细？个别闭门造车的设计师恐怕连安娜温图尔是谁都不知道。

“说是预测，其实也可以说是总结，你会发现一般的年度颜色在pantone发布以前就已经得到很广泛的应用，因为pantone的年度流行色实际上是当年定好，次年发布，而且在选择上受时尚圈人士影响较大，所以，这个机制也确保了——”她不说话了，傅展就接着开口，低柔的声音循循善诱——他真的很善于调节气氛，第一次会议就自然融入，尾音拉长了去启发青哥。

“确保了蓝血品牌能永远先流行一步。”青哥恍然大悟。“永远缔造流行。”

“没错了，为什么华伦天奴、范思哲永远能引领流行色？因为他们有前瞻性？不，答案很简单，因为流行色就是他们或他们的老朋友决定的，”傅展看了乔韵一眼，“这也是为什么学设计都想去国外的原因，在那里，你离未来的距离最近，可以很方便地跟上流行。”

他的疑惑若隐若现，对乔韵的知识量，对她不出国的决定，乔韵感知到了，但没表态，这疑惑也就又散开了，傅展继续说，“至于前瞻性研究，那是次一等的公司在做的，奢侈品这么多，不是每个设计师都能进入pantone的委员会，设计师和品牌的关系也不会永远固定，我知道有些公司除了大数据之外，着眼点也在这些专家个人喜好上，以此来预测流行。所以，如果你知道每个委员的名字，可以广撒网式的研究，如果你不知道，可以瞄准一个——或者说是几本杂志，《voyage》、《elle》、《嘉人》……这些杂志的喜好在某种程度上就预示了明年的流行。而且这种审美一定是发展的、连续的，不会出现太明显的断层，比如说，这几年，安娜的审美明显偏向中性化，强硬女性的风格，那么金属色的希望很大了——因为每一年的颜色都要和上一年有明显区别，而且限制条件很多，金属色上一次流行是十年前的事，满足了时限条件，又符合主题，它被列为年度流行色只是时间问题。”

青哥听得频频点头，流露出醍醐灌顶，被点通天地玄关的喜悦，连乔韵都不禁主动搭腔，“那你觉得它会在几年内再度开始流行？”

“起码不是今年，”傅展从容笑答，“dior和纪梵希今年都没相关的元素——最早明年3月吧，如果出现金属元素，《voyage》九月又上了这个选题，十有八九，下一次流行色的发布就应该和金属有关了。”

有底蕴的人，真是走到哪里都占尽优势，傅展挟家世参投【韵】品牌，时间点是卡在他们的秀大获成功之后，多少有点摘桃子的嫌疑，青哥自己没背景，表面不可能流露不满，还殷勤服侍着，但筚路蓝缕了这么久，才有点起色股权就被稀释，心里在想什么谁知道？但就算有疙瘩，这会开下来也要被融化。傅展有背景有知识，智力也过人，的确能给【韵】提供青哥带来不了的东西，更不吝提携，对他个人发展也有帮助，真能学到东西。

不懂就问，青哥很虚心，“感觉挺不可思议啊，这体系运转到现在都没出过问题？全世界几百万从业人员，难道都听一间公司的指挥？听着觉得很不可思议啊。”

“这有什么不可思议的，所有人都一件衣服穿十年，我们吃什么？”乔韵不以为然，“新需求都是营造出来的，怎么营造？肯定是全行业一起轰炸式洗脑，在这点上，全行业合则利，分则弊，当然自然而然凝聚在一起——你还是小看利润的力量了。”

她说完了，又摸摸脸，有点纳闷，“你这样看我干嘛？我脸上有东西？”

傅展笑眯眯地盯牢她，压低一点声音，“我在想，乔小姐的设计有魅力，开会时居然又有一种截然不同的魅力。”

甜言蜜语，但难得心诚，听得出是真心这样想，所有不可思议都并在一句话里：居然真有才华，真不得了，居然还有这么漂亮，简直无敌。

青哥开始咳嗽，乔韵也微微一窒，被人夸，没有人会不开心的，尤其这马屁还这么真诚，但她也有点点恼怒，“你到底是要开会还是要职场性骚扰？”

“怎么，原来我们的工作日程有专门的性骚扰时间？”傅展诧异抬头。青哥大笑，“david哥，我算服了你了！”

这玩笑终究不过是小小插曲，科普结束还是要回来评估销量，借着刚才的教学时间，傅展已经看完了过去几个月的销售曲线，和这一次的订货情况，“嗯，发布会对销量的刺激的确并不明显，这次订货会的吊牌额和上次比有提升——”

“毕竟这一次是在定秋冬了，有大衣的，单价还是高。”乔韵也在看文件，“新系列的推进是不太顺利，和去年第一次订货会的量都没法比，看来经销商对金属色反应冷淡……那场秀也没能让他们改变主意。”

“这很正常，你的第一个系列是两种传统元素的组合，颜色搭配也较为安全，比较有普适性的审美——从销量流向来看，县城和城市接受度都很强，但金属色会更edgy，只有很少几件单品让县城的经销商……我们就姑且先叫经销商吧——有信心，而且这季度你提升了拿货门槛，他们想要观望也很正常。”傅展不以扩张速度放缓为意，“现在千万不能着急，就我接触过的奢侈品推广来说，第一年有这个成绩已经非常可喜了。销量和名气之间的转化也需要时间。头一两年的酝酿期，能保本就非常了不起了。”

他的话是有说服力的，傅展的履历拿出来吓死人，b市这边的奢侈品牌子几乎都是他之前供职的公司代理，至于公司本身和他的根底，乔韵没多打听，知道了也没用。

“现在的问题是，如果按这个势头的话，下一场秀我们就开不起了。”青哥不是挑刺，只是指出现实问题，“一场秀八百万，下半年如果只开一场还好，要是真的去东京开，填不起啊。”

为什么这么肯定淘宝那边是低端山寨？秀款里，杜文文最后那条大裙子，真的就只能穿一次，为了不露破绽，硅胶很薄，是黏上去的，撕下来整条裙子也随之被破坏，造价上来说，金属件不算，那是乔韵自己找人倒模打出来，花费不能以常理计之，就说蕾丝，全是意大利顶级手工，土豪高定专用，比黄金还贵，乔韵为保险做了两件，这两件光是料钱，十万块就没了。

整场秀，前前后后林林总总的花费直逼八百万，要不是要了四百万的分手费，一场秀就能把她开到破产——这不是开玩笑的，她从淘宝是捞了不少，但现金流和资产总额又不一样，八百万足以把乔韵所有的私蓄都榨干了，固然cy能填一部分，但为了准备这场秀，开春的经营活动其实都是耽误了不少，服装业压款大户，一下抽走那么多钱，两边都要叫苦。

“开秀的钱不能省。”

“mandy已经邀请你们去东京开秀了？”

乔韵和傅展同时开口，两人对视一眼，又都做了个谦让的手势——又同时抢着要说话，最后还是傅展一边笑一边抱歉拱手，乔韵说，“mandy暗示过，会把我们推荐给东京那边的组委会，问我们要了视频档案——2009春夏会是我们全力争取的目标，如果做不了，那就还在b市做——”

她努努嘴，“场地那方面就要靠你解决了。”

“我想，短时间内，场地应该已经不会是问题了吧。”傅展笑得很温和，丝毫不居功自傲，好像只是办了一件微不足道的小事。

“你是说——”乔韵还没怎么，青哥表情就是一动，又惊又喜一脸的鸡贼。

“听说何小姐已经回英国了，”傅展含蓄地笑，“走得比较匆忙，刚签了一年的工作室租约都放弃了，就在南三环边上，大红门那边，距离布料市场也近，三层的小楼，环境不错，白空着挺可惜的——”

他冲乔韵挑挑眉，“乔小姐，你觉得——”

瞧这心，多脏！青哥直接吓得话都说不出来，乔韵又骇又要笑：sally知道了，会不会沤到直接自杀？“合适吗？合同可还在人家手里呢。”

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