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第四百六十八章 撮合（第1页）

去往京城的路，因为有王启晟他们几个人在，这一路走的十分平稳，虽然有些劳累，但每到一处，王安就会将一切都安排妥当，因此这一路走的也不算很辛苦。

又走了几日，他们一行人路过了一处城镇，傅南珠在经过大片树林的时候，忍不住掀开轿帘看了一眼，发现一眼望去竟是大片的果树，枝头都挂着沉甸甸的果实。

果树下还有不少妇人忙着摘果子，傅南珠正看的入迷，就听到前面的马车停了下来，她们这辆马车也跟着停了下来。

傅南珠从马车上下来，看到王启晟也下来了，便走过去道，“没想到这里果树这么多。”

王启晟听了笑着解释道，“这处镇子就是以盛产果子出名的，你看看，这边还有那边都是，有桃子，还有杏子，那边还有梨子。”

“既然我们来了，不如去买些果子分给大家吃如何，以往这个时节我经过这里，也会买一些。”王启晟说完，见她很高兴他的提议，便让王安跟着他们一起去。

三个人到了农妇跟前，见她正在将篮子里摘下来的水果摆出来，放在一个木板上。

那农妇正低着头将一些有裂口，或者黑了一点的果子都捡到一边的筐里，傅南珠上前问道，“大娘，这果子怎么卖？”

那农妇报了价钱，傅南珠便每样都买了一些，之后她要回去了，好奇的问那大娘，“大娘，你这些坏果子是怎么卖的？”

王安在后面听得一愣，还以为她是觉得为了便宜，想买些有缺陷的果子回去，刚想要开口，却被王启晟拦住了。

王启晟默不作声的摇了摇头，让他继续看着就好。

“大妹子，这是不卖的，都是坏果，我一会都要拿去扔掉的。”那大娘连连摆手，甚至还将有坏果的篮子往身后看，生怕有其他路过的人再问起。

傅南珠点了点头，没有再问其他的，和王启晟他们回到马车前以后，先是给大家分了果子，之后两个人坐在一起聊了起来。

“这大娘为什么要把那些果子都扔掉呢？”傅南珠觉得可惜，刚才那些坏果里，其实一大半都是可以吃的，她记得有时候看到县城集市上就有些年纪大的妇人，会摆摊便宜卖些这种果子。

王启晟听了微微一笑解释道，“其实这恰恰是这个镇子上果农的为商之道。”

“这个镇子是以盛产果子闻名的，你该不会以为只是因为果子多吧？”王启晟见解独到，“不是这样的，最重要的还是这个镇子卖出去的果子质量上乘。”

“这个镇子的人都达成了共识，要想大家的果子都能卖上好价钱，那么每一家每一户就要严格的将坏果子挑出来扔掉，有一点都不行。”

傅南珠若有所思的听着他的话，“所以说，他们宁愿扔掉也不贱卖，就是怕影响了果子的价格，咋了他们大家的金子招牌？”

王启晟点头，“是这个道理，因为你想啊，只要有一个人贱卖了这些果子，说是果子有毛病，慢慢传出去以后，那以后再想买的人为了省钱，自然也会跟着挑毛病，这么一来的话，就是好果子，也是会被人挑出毛病来的。”

“等真的到了那个时候，别说坏果子了，就是好果子也卖不上价钱，这个镇子盛产果子的名声就全都毁了。”王启晟笑道，“对于这个镇子来说，他们是一体的，有一个环节出了问题，他们整个镇子的产业就会受到影响。”

“原来如此。”傅南珠恍然大悟，心里不得不佩服王启晟的眼光和谋略，她真的是想不到，一个小小的果子里面竟然还有这么多门道，甚至能和整个镇子的经济命脉联系到了一起。

傅南珠有种获益匪浅的感觉，心想跟着王启晟做生意，果然能学到很多。

他们两个在这边说话，身后不远处的马车旁边，战玲儿两手捧着一个大梨，大口大口的咬下去。

梨子甜甜的口感，既解热又润口，她吃的开心，但眼睛几乎一眨不眨的盯着眼前这两个人。

王安站在一边也瞧见了，想了想，偷偷将战玲儿叫到马车后面不远的地方，偷偷的同她说悄悄话。

王安将她拉到一个大树下，在树荫下，战玲儿觉得浑身凉快身心舒畅。

“你叫我来有什么事啊？”战玲儿还在啃着手里的梨子，囫囵不清的问道。

王安朝她使眼色，朝着傅南珠和王启晟的方向看过去，回头低声问道，“你不觉得嫂子和我们爷还是挺相配的吗？”

战玲儿听他一说这个，立马来了精神，梨子也不吃了，紧紧的拿在手里，语气里带着几分兴奋道，“你也是这么觉得？”

王安点点头，“我是这么觉得，你看我们爷和嫂子很是聊得来，两人在生意合作上简直是一对好搭档。”

“而且，我们爷这是第一次以收幕僚的身份，邀请一个女人随他一起去京城。”王安挑挑眉示意战玲儿道，“我这么说，你就知道我们爷对嫂子有多特别了吧？”

战玲儿也意会到了他话里的重点，使劲的点头道，“那你说接下来咱们应怎么做啊，是不是要撮合撮合。”

“嗯。”王安点头，他也正是这个意思，“有些话，我不方便替我们爷说，但我觉得你可以旁敲侧击的问问嫂子，看看她是什么意思。”

战玲儿一听到这里，眉头一皱一摆手，有些丧气的道，“你以为这两天我旁敲侧击问的还少啊，也不知道我嫂子是真的听不明白我说什么，还是故意不理我的暗示。”

她撇了撇嘴道，“按理说，我嫂子那么聪明的一个人呢，怎么会听不懂我的意思呢？”

“要不，你直接一点，问问她是什么意思，也不用绕弯子了。”王安想了一会道，“嫂子是个性格爽利的人，我想要是直接说的话，不管她愿不愿意，应该都会给个答案的吧。”

战玲儿有点被王安说动了，她想了想道，“行，那我再试一试。”

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