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第17章 分析（第1页）

毛晓斌心里也明白，找出这样的地块，陈囿肯定会抢先将这块地占了。他心里也明白，真是找到这块地来，拿下后，即使不跟其他人联合，自家公司拿了，以后的日子就会风光、公司也会因此而提升到另一个等次，江南省第一的宝座说不定就是自己的。

看着已经标识出来的五块地，最先陈囿提出的一号，省里即使会考虑，不过是那个区域的地王，真的先从那里开始建设的可能性不会大。因为一号地离四周繁华地带都远，百多公里或几十公里，谁愿意到那荒芜无人的地方去发展商业？人气聚集少说要八年十年的，谁等得起？

最简单的例子就在面前，迎辉楼为什么能够卖如此高价还这么多人争抢？因为周边都是成熟的商业区、流动人口多，只要建设好开始营业，立即成为市中心，商业上赚大钱，不需要任何积累的时间。而周边郊区也有门店面、即使交通还行的，价位也是迎辉楼一半之下，就是因为这些门店面经营中需要长时间积累才可能有人气，产生利益回报，也可能二三十年都没有多少人气，勉强度日，投资者也的物业自然要亏。

二号地离柳山市比较近，交通便利、又挨近大江，真的是一块不错的地方，这只是外在因素，主要因素却不是如此，毛晓斌听到一些不确定的传言，省里有意从这一块地开始建设。当然，也不能真认定就是这块地，如果，马忠琦也选这块地来做，之前的传言必然是真的。

“大家都说说自己的看法，可以考虑地块的现实因素，也可以考虑一下认为因素，不要紧，说偏差了、说错了也没关系。再说，如今谁也不知真相在哪里。”马忠琦脸上的笑意一直都没变，给到会的人不少信心。

朱应拭之前否定了3号地块，说那个地虽说能够吸引四市的人气，辐射面更广，但省里如果想要在短时间里见到三市合一的效果，必然不会先选择这一块地进行建设。理由很明显，你肯离开目前热闹的都市到明显荒芜的地方去创业？没有十年，哪里的人气聚不起来，当然，省里如果采取更有刺激的政策，比如，谁在那里创业给予多少补贴、税费返回等等，对从业的、居住的都给予一定的补助，才可能让短时间内这块地聚集起人气。实际上会不会这样做？省里还有更多的选择情况下，自然不会做这样的选择。

大家也说有道理，马忠琦对朱应拭这样分析，觉得很准确。如此，就愈下2号地和1号地块。直接从外部条件、客观因素进行比较，很显然2号地块有更大因素，摊薄是人气聚集，2号地就在南江市边缘，在城郊，非常容易让人认可这里的建设和环境，商业上说来，人们移居新城，到商业城去做生意也没有心理上的拒绝的距离感。比之于1号地，优势多得多，但为什么马忠琦不明显地选择2号地呢？

朱应拭不想再说，一来自己不知缘由，二来也不能将说话的机会都抢了，得让其他人也要有说话的机会。这也是公司培养人的机会，发现人才、重用人才，才是公司要做到事。看了看马忠琦，见他也看了看自己，朱应拭微微地摇摇头，对马忠琦表示了下意思。

在马忠琦说了之后，随即有两三个人分别阐述了自己的想法，或看好1号地，更多的都看好2号地块。从大家的心理上也是如此，2号地块明显离省城近，离怀林市也近而且，孙超等人正在那里建造沿江大道高速路，自然亲近这边。

说1号地块的那人则是从柳山市过来的职员，对柳山市比较熟悉，心态上自然倾向于那边，希望公司选择1号地块进行建设，也希望省里先从1号地块起步建设三市合一大项目。有人发言之后，更多的人也都就1号地还是选2号地进行建设做了发言。

从人数上看，多少支持选2号地，少数人支持1号地。马忠琦却没给出什么肯定结论，还在不断地问每一个人的想法。

“我觉得2号地块可能性更大些，当然，我完全是外行甚至对江南省了解都不多。”姜倩雯说，“做生意有共性，那就是人气问题。人气强，生意就会好，就会有收入。比如，到风景名胜去随团旅游，为什么都要安排游客到购物点去走一轮？

很多游客都知道那些商品是假的，劣质品，不会购买，但商家不这样看，商家明白一个道理，只要有游客过来走过，总会有人动心要买东西。所以，商户才肯给导游、司机按他们带来人数给钱，一人二元不等。如果游客都不买东西商家岂不是亏本？然而，事实上只要有人流、人气，商家就会赚钱。

如此可见，商业的发展、商业的效益，归根到底要人气来支撑，2号地块地人气聚集是有明显优势的，我觉得省里会从这里开始投建。”

“我目前就在那一块地上建设高速路，自然倾向这里。”孙超说，“至于1号地和2号地之间有什么差异，确实找不到更有利的论据。”孙超的注意力一直在高速路上，对其他的事情不在意也是必然，他如今做一个子公司的老总不过是勉强，视野和能力都有待提升。

此时，轮到高层人员发言，姜倩雯、孙超都说过后，马忠琦不急着点朱应拭，而是看向付俞铭。付俞铭笑了笑，说，“马总，我的专业在做超市、做市场，对市政建设确实外行。不过，我想，2号地客观因素明显占强，马总和总公司为什么没直接选取还要列出1号地块？我想，1号地块在省里某些人眼里肯定有优先性。”

付俞铭说到这，看了看会议室里的人，见马忠琦脸上的笑没什么变化，继续说，“省里决策的人物对首选建设的地块肯定有倾向性，怎么选？自然是选离自己家比较近的，这样，会惠及父老，这也是我国最正常的思维模式。我对江南省里的主要领导不是很熟悉，这方面的判断不准确。”

朱应拭听付俞铭这话，也有恍然大悟之感，对省城的情况他所知也不多，之前只觉得不对劲，这时候便意识到一些什么。省里直接转三市合一的主要领导，对优先选投建启动地点有很大的话事权，虽然决定权不在某个人，可常委讨论时只要有人力挺，其他再利益不受大损之时也不会极力反对，毕竟这样的决策也不涉及核心。

话语权的问题牵涉到省里的主导权，如今，是不是有柳山市出来的领导在省里？或者，柳山市那边做了那些争取的动作，让省里领导给力承诺？外人对这些够不着，但马忠琦或通逸地产公司就不一定，即使公司里的人，多数人也认为公司背后有更接近高cao的人掌控公司，这样的途径自然有更隐秘的消息来源。

马忠琦点点头，说，“省里2号领导还没到任，但不会超过一个月就会到来。这位虽不是江南省人氏可在柳山市生活过十多年，是柳山市的女婿，偏爱柳山市一些的可能性确实存在。这也是公司一直决定不下的主要原因。”

这样说后，大家便明白是怎么回事。省里二号会不会将这一块地选做项目启动点？从三市合一整体建设看，这样的选择也确实没有什么偏差。柳山市的人肯定愿意选这块地，那边必然会给出强力的支持，促使省里做出这样的决定。

当然，这样的因素能不能真影响到省里的决定还有待商榷，一个人的影响力有限，柳山市的影响力有时候甚至可忽略不计。

“情况到底如何，目前没有进一步的消息。或许等省里二号到了后会有眉目或许也不会有，当然，公司不可能等到那时候再决策。我们必须下决心，在近期就先推动项目的申报，规划建设起来，通逸迎辉建筑公司会全力做好先期的准备工作，到时候，泰安那边的人手也会过来协同做好这个项目。我们即可当成一次生死大赌，也可看成一次努力……目前，1号地和2号地之间要做出选择的时候，是表决还是抓阄子？”

马忠琦显得轻松，对公司生死大事说得轻描淡写，也让到会不人觉得总公司有更准确的判断。低声议论一阵，马忠琦一直在等，随后见大家议论差不多，说，“朱总，你不说说自己的想法吗？”

“我选2号地块。”朱应拭说。

“哦，能不能说说理由？”马忠琦说。

“理由有三：一是2号地块地理位置上有明显优势，二是省里的主导权不在省里二号手里，之前就已经推动三市合一项目，三是我们如果到1号地去投建，还有什么优势可言？退一万步说来，即使省里真的优先选取1号地进行建设，对我们很不利但公司还能够依凭目前的资源支撑起来，怀林市也欢迎我们做这样的建设继而有支持和相应政策。如果我们在1号地那边失利，就真的完全失利了。”

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