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第061章 再次违规（第2页）

杨浩笑了笑，表达了一种友善，他当然想多签单了，这一点两人的目标是一致的，不存在任何问题。

可这个时候杨浩的电话响了，是许佳敏的，她说下午要来销售中心看房子，而且自己的母亲也会去。

这样杨浩原本的计划就被打乱了，有客户来他是一定不能走开的，销售人员一定要做到心中有数，把握能把握的客户，而许佳敏肯定算是能把握的客户。

只不过……

可能是两个的关系比较复杂吧，事情也的确有些复杂，而且许佳敏的母亲也要来，这首先证明，许佳敏听从了杨浩的意见，打算认认真真的对待这套房子，而不仅仅是因为杨浩在这，所以才买福盈家园。

这是一个好的信号，但同时，许佳敏的母亲要来，杨浩不知道见面后该聊些什么。

带着一种忐忑的心情，杨浩在下午一点钟迎接了许母和许佳敏的到来，许母的气场很强大，穿着一身深色呢大衣，脚踩一双皮靴，一看就是有钱的贵妇，而许佳敏今天显然是精心的打扮了一番，眼睫毛拉长了，嘴唇上涂了一层亮色唇膏，紧身牛仔裤勾勒出修长的美腿以及圆润的臀部。

很美，让人怦然心动，独有的大家闺秀的气质让人觉得很特别，很有特点的一个女孩，一眼望去就觉得很干练，识大体。

杨浩快步迎上去：“阿姨过年好，小敏过年好，很高兴见到你们，快请进。”

许佳敏和杨浩在过年期间是通过电话的，而且两人之间还发生了一些趣事，在此刻，他们之间的关系有些微妙。

有点更亲近了，似乎一个眼神就能感受到对方的意思，但同时他们之间又有各自的心事，杨浩心里是有些自卑的，同时也有些不服输，想用自己的努力赶超，许佳敏对杨浩有些心动，同时有些害羞，但也有些不满意杨浩的工作。

销售这个工作，做好了的确赚钱，但却没有地位，整天对别人客客气气的，这让许佳敏无法接受。

所以，她今天来还有其他目的。

“杨浩，也祝你新年快乐，是这样，小敏非要拉我来看看房子，说让长辈给个意见，既然小敏这么说了，我们也不能不帮忙，所以就来看看，你呢，就实话实说的讲，至于买不买，我和他爸商量商量之后，一定给你一个明确的答复，你看这样行不行？”

许母开门见山的把事情说清楚了，这一点杨浩还是颇为赞赏的，有些事情就应该讲明白，这样很好。

杨浩先是介绍了楼盘，地理位置，以及和周边小区的对比，以后的发展等等，然后推了两个户型，一切按部就班。

至于对方的情况，拉关系摸底什么的，他也没有进行，毕竟对于她们来说这些已经不需要了，摸底无非就一个关键点，那就是客户有没有买房的实力，显然这个家庭是有的。

不过说实话，杨浩这一次真的没有尽力谈客，最后连逼定都没进行，这一点在内行人看来算是重大失误了。

销售中最后有个关键点，就是在所有一切谈的差不多的时候，最后一定要逼定一下，直接建议客户：“今天把房子定下来吧。”

或者说：“这是合同，如果没意见的话，我们把合同签了，您交上定金，这套房子就是您的了，您觉得呢？”

诸如此类的话就是逼定，这话对成功签单是非常有效的。

送走母女俩，赵雅倩的脸色不太好看，只要她没客户的话，她都会躲在一个角落里，仔细听每个顾问的谈客过程，可是许佳敏这一单，杨浩三番五次的应付，以前赵雅倩问过杨浩，杨浩也说了自己苦衷。

赵雅倩是理解的，但是现在的问题是，倘若许佳敏是真心看中了房子呢？

难道这样杨浩也要阻挠吗？

赵雅倩沉着脸，等客户一走，她就把杨浩叫了过来：“杨浩，我觉得我们有必要认真的谈一次话。”

看到赵雅倩的表情，杨浩心里有些没底，他也明白自己没有尽力，但他真的不想让许母小瞧自己，刚才他自己也是犹犹豫豫的，想成交又怕别人看不起，他最怕的是许母在这买房是带着一种施舍的态度。

这是他犹豫的关键点，所以到最后一直没有逼定，或许他内心深处还真的不想成交这一单，但这显然再次挑战了赵雅倩的底线，看来事情有点麻烦了……

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