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第054章 暗箭伤人（第2页）

要让杨浩说，房子也就这样了，没钱的买不起，但涨呢也涨不了多少了，但总比放在银行吃利息强，这一点还是靠谱的，当然还是那句话，买房子，一定要看地段！

“成武哥，我给您个建议，您自己想想，我们销售中有个说法，叫买房就是买地段，我们就对比周围这几个楼盘，好好的分析一下，我们也谈谈这几年我们市里的规划，看看到底买那片区域以后升值潜力更大。”

杨浩顿了顿说：“当然，我们市里的规划是往西的，也就是说，现在市政府往西是开发的重点区域，因为西边闲散的土地多，至于东边，东边是老住宅区，好几十年了，人倒是不少，但重点是没人动的了，因为那边没有什么大的企业，也就是说没有大老板投资，根本动不了，光拆迁户吧都够开发商喝一壶的，所以，东边发展潜力不大。”

“而我们这片区域，属于西边，但不是最西，您可以再往西看看，那边多荒凉，恐怕十年内配套是跟不上了，您再看我们这边，重点小学，医院，商场都已经建成了，您再看我们附近，明年要建新的商铺，您觉得这个位置好不好？商铺再开起来呢？”

杨浩说道：“讲句大实话，任何事没人不行，一切都要看人气，你们看看我们这吧，一个学校，一个医院带动多少岗位是吧？”

“周围的小吃，附近的文具店，还有商场，商场的人流量多了，您看是不是又反过来带动了这的发展？带动了商铺是吧？”

杨浩很感慨：“这就是一个循环，这就是经济，只要起来了就是起来了，只要起不了，就可能永远都起不来，既然您要做投资，成武哥，李大姐，你们说说买这的房子会不会升值？”

会不会？

答案是肯定会，这一番话说完，朱成武动心了，李大姐也动心了，然后几个人聊了聊，杨浩又给对方算了总价，他们看上了一套五十多万的房子，杨浩不建议买。

杨浩给他们推了一套三十多万的小房子，杨浩为什么给他们推小的，原因很简单，因为总价低，投资房子，一定买总价低的，这样好出手，这个世界有钱的毕竟是少数，几百万的房子可一点也不好卖，当然了不能算一线城市，一线城市本身就存在特殊性。

不过到这里，也许有人会问了，那提成不是少了吗？

这个问题只能说，人的目光要长远一些，一定站在顾客角度想，只有为顾客着想，才会有签单的可能，说句不好听的，这一单都成不了，有个屁的提成啊？

再说了，顾客又不傻，为不为他想，心里还没数嘛，只有时刻站在顾客的角度，才能成为朋友，才能得到信任，成交的几率才大，杨浩显然具备了成为好销售的潜质。

不过呢，事情也并不一定是一帆风顺的，否则这么简单，人人都来卖房得了。

朱成武和李大姐虽然心动，但最终也没能签单，两个人说回去想想，然后就走了。

杨浩反复思考着刚才的谈话，他在想，到底是那句话说的不到位，哪句话不该说，最终没能成交的原因是什么？

每一次谈客就是一次历练，只要不断的总结才能进步，杨浩在几次谈客中已经快速成长了起来。

想了半天，杨浩最终在工作笔记中记录道：“拉关系还欠妥，最后没有问清楚对方的工作，收入等，没有摸清客户的实力，这是重大失误。”

没有成交，但对方也没说不成交，总之就是一句话，继续跟踪，初次谈客就成交的，也就三成左右，大多数还是持续跟踪的。

赵成志这个时候阴阳怪气的说道：“哎呀，顾客让是让了，可惜啊，没成交，浪费了。”

“呵，我还以为多大能耐呢！”何进伟也在一旁煽风点火，这两个人还挺默契。

有时候呢，这流言蜚语也是一把杀人不见血的刀，就说赵成志这话，明显有心机，什么叫顾客让了，谁让的？

他故意曲解了事实，让那个按照正常排轮排到的人感到可惜，这个人肯定会想，如果这个客户是我的，可能就成交了。

赵成志这是给自己树敌呢！

杨浩心思转念，何进伟这小子一看就是没心眼，说话没水平，但赵成志够阴，暗箭伤人，他在想该怎么破解这个局呢？

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