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摄影师请来了,果然专业,光各类设备都占了半间屋子,每种灯光效果每一个角度层次,都作了细致的拍摄。最后,他们出了一套约三百多张的图片,从电脑上传过来,让大家挑选。最终定稿的约七十来张,被印成一本精致的书,共印了一百册。
当看到自己的作品,被印在铜版纸上成为一个精致高端的画册上时,冬子内心还是有些小激动的,毕竟,这是一份有“重量”的成果。
当看到画册最后一页上有公司的名称,下面还有专门的一行小字。设计师:陈冬。
自己作为一个读书都不成功的人,居然出书了,虽然是个商业行为,但成就感还是油然而生。
当各位推销人员把画册拿出去征求意见后,陆续地,公司内就来了各色各样参观的人。大家对这些卫浴产品的档次与设计都表示了赞叹,有人还表示出兴奋的眼神。彭总的几个所谓领导校友,也来了几个,他们认为,这是西安目前可以向中高档市场靠的产品了,并且预测,这类产品,终将在西北市场流行。
但是,一部分经销商却有不同的意见。他们是离客户最近的人,几乎可以代表终端客户最现实的意见。
“你办公室那边,估计只有高档酒店及国家单位才用得起,市场很小的。这边宿舍的装修产品,说是中档,但价格还是高了些,我们西北地区是价格敏感区,这推广起来,估计不太顺利。”
长期以来,公司在西北市场销售的主打产品,都是低档产品,因为价格比较低。西北地区,人均收入与中部地区相比,还是有些差距的。从房价就可以看出来,同样是省会城市。西安的房价与武汉的房价差距从一半到三分之一左右。一般来好,好马配好鞍,不可能给一般的马配一个黄金的鞍子。
此时,彭总就把主要精力,放在如何对成本及价格进行计算的问题上了。光靠与同类产品进行比价,没多大作用。以前的销售团队,都已经靠数据说话了,我们没有优势。
质量,当然是好的。但是,这种价格,摆在那里,对价格敏感的客户,估计问都懒得问。
一天早晨,出差到铜川去的丙哥回来了。他按要求,已经将市场调查的范围,扩大了西安周边城市,咸阳已经有人去了,他去的是向北的铜川。
他回来时,已经很晚了。冬子与彭总已经洗完澡,各自在房间电脑上玩。西安的夜生活没有南方丰富,与气候有关,这里晚上的初春,还是比较冷的。如果没有酒局,晚上即使你喜欢逛街,也会在十点前回来睡觉。
门外响起了敲门声音,冬子穿着睡衣起来,开门前问到:“谁啊?”
“是我,小陈。”
冬子听到是丙哥的声音,赶快打开了房门。丙哥问到:“彭总睡了吗?”
冬子正要跑到彭总房间去看,谁知道彭总已经听到声音了,在里面大声说到:“没睡,有什么事?”
“你们过来,到我们房间里来,看看,我有新发现。”
丙哥这种神秘的状态,让彭总与冬子穿着拖鞋,就跟他一起跑到了那一套房间。
进了房间,就被丙哥带到了卫生间,卫生间的洗脸台上,放着一个塑料一次性大碗,里面还有半碗羊肉汤,该吃的羊肉估计已经吃完了,但汤还在,那浓重的羊肉味道,很明显。
他指了指马桶,让大家看。此时除了彭总和冬子,其它三位同事,也都过来了,在卫生间里拥挤成一圈。
“你们看到什么了?”他指着马桶,问大家。大家莫名其妙,除了底水,深红色的马桶在灯光照耀下,发出温暖的光彩。
“你莫不是要我们来看你现场拉稀吧?”丁哥玩笑到。
但没等大家笑出来,丙哥严肃地说到:“我发现了一个秘密,或许是个机会。”
经过他的解释,大家才明白是怎么回事。原来他在铜川出差,也是喝的羊肉汤,住在一个宾馆内。那宾馆是个普通装修,所谓马桶,虽然不是本公司的产品,但与本公司产品的低档货,也就是西北地区销量最大那一款,差不多。
只要是行业内的人士,全国同类产品的规格、价格、指标,其实都是烂熟于心的。
他喜欢吃羊杂汤,晚上在铜川有点冷,他从街边铺子里买了一碗羊杂汤,端回宾馆吃。羊杂吃完了,汤不愿意喝,就倒进了马桶里,结果,冲马桶时才发现,这玩意,真不好冲。
他当时冲了三遍,还是有些地方没冲干净,最后,用一个刷子,才解决了几个角落的问题。
而他今晚回来,也是临时在街上买了一碗羊杂汤,进屋吃完了,他先往马桶里倒了半碗汤,准备作个试验。结果只按了一下,就冲干净了。
彭总听到这里,端起那剩下的半碗,倒入了马桶,然后再按了冲水键,结果不出所料,一下就冲干净了,马桶光洁如新。彭总再让冬子换了各种灯光,又扶着马桶,左看右看,又叫另一个同事拿来手电,正着斜着照马桶的各部分,搞了半天,才站起来说到:“再买两碗羊汤来,我就不信了!”
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