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第二十四章 摸底（第2页）

无论是路线位置还是价格，都已经很熟悉了，不用特意再跑一趟。而且景点里面都有讲解员，不需要他准备专门的讲解词。

陆途想要了解的当地的商家，像特产店、客栈、餐馆、酒吧之类的场所，掌握他们销售状况，包括且不限于目标人群、价格、优惠政策、销量等内容。

接下来要是带团的话，这部分群体将会关系到他的收入来源，不去摸底踩点怎么行？

尽管龙兰香说公司有规定的合作商户，但是想要提高收入的话，肯定不能拘泥于公司的政策。

这个道理，他刚参加工作不久，便已经明白，否则当时也就不会跑去做那么多的兼职了。

按说这项工作，有人带着去谈的效果会更好一点。

先不说龙兰香没在家，龙文武麻耀中等人也在带团，除此之外，他几乎不认识什么人。

不过对他而言，摸底踩点就像是家常便饭一般轻松。

以前在广州带团队的时候，新人入职培训后的第一件事，陆途就是安排他们出去陌拜，也就是陌生拜访！

每天不低于10家客户，坚持一个月的时间。

做完这个阶段，团队成员差不多就能掌握市场行情和客户基本需求。筛选出部分有意向的客户继续跟进后，他才会进行重点客户的分配工作。

如果新人连这一关都熬不过的话，陆途会毫不犹豫的做出辞退处理，因为那说明，这种人根本就不配成为一个销售人员！

陌生拜访的工作并不复杂，他已经准备好了几个问题：贵姓，电话，销量，购买人群，以及导游的提成比例是多少。

陆途就像以前到写字楼扫楼一般，挨家挨户的上门拜访。

只用了一上午时间，东正街稍大一点规模的商户，他全部走访了一遍。有些没有遇到老板的，还特别做了备注，提醒自己改天再过来。

效果非常不错，陆途感到很是满意！

其实对商家而言，导游是帮助他们开拓市场的人群，又怎么可能会拒绝找上门来的合作呢？

陆途和每个老板都相谈甚欢，甚至他觉得，要是不当导游的话，他还可以去旅行社应聘业务员的岗位，照样能混得风生水起！

走访过程中，陆途还发现了一个有趣的现象：几乎没有多少导游会像他一样，直接上门谈合作的。

几乎所有的老板见面第一句话，就是问他是哪个公司的业务员？而且往往商家给旅游公司的返点，和直接给导游的政策相比，还要高几个百分点！

难怪旅行社会故意将业务员和导游之间的距离拉开，这才是真正的商业运转法则啊！

中午时分，陆途在箭道坪小学门口找了家餐馆，用凤凰话要了一份木耳肉丝的绿豆面。

绿豆面是当地的特色美食，本地人是3块钱一碗，要是外地人的话，10块！概不讲价！

全凤凰城都是这个行情，这是一个依靠旅游为生的城市！

微信传来信息提示，陆途打开看了一眼，是龙兰香发来的语音信息。

“亲爱的，你昨天在早岗苗寨做了那么大的事，怎么都不告诉我呢？要不是村长打电话给我，我都还被你蒙在鼓里呢！真是的，太讨厌了！人家有什么事都会跟你说，你却什么都不跟我说，不喜欢你啦！”

陆途点开语音，听到这段话不由哭笑不得，按下语音回道：“昨天等得太晚，后来一直聊你的事，我就给忘了，哈哈！不要在意这些细节，亲爱的！也不是什么大事，只是一点小小的矛盾冲突而已。”

很快龙兰香的语音又回复过来，“这还不是大事啊！在苗寨打人，尤其是打小孩，那就是生死大仇！哼！看在你做得还不错的份上，我就原谅你啦！下次记得，不许再骗我了啊！”

热气腾腾的绿豆面端了上来，红的辣椒，黑的木耳，绿的宽面，煞是好看。

陆途食指大动，抄起筷子夹到口中，满意的点头，接着回答：“知道啦！诶，村长为什么会给你打电话啊？”

“他说今天有人说你是我老公，打电话问我是不是真的。我还觉得奇怪呢，你做了这么大的事，怎么我会不知道？搞了半天，原来是你知情不报啊！你说你该当何罪？我该怎么惩罚你？”

陆途哈哈大笑，“那就罚我欠你一次吧！”

“呸！欠多少次了你自己心里没点数吗？唔……你今天在干嘛？”

“我在踩点，逛了一上午的商家，见了不少老板。”

“哦，那些都是张意已经谈好了的，你过去只要报我的名字就可以了！”龙兰香还以为是公司安排他去拜访商户，接受产品知识培训，以前自己也是这样过来的，理所当然的回复了一句。

陆途也没有作过多解释，笑道：“哈哈，知道了，龙女侠！”

“嘻嘻，那我先不跟你说了啊，吃完饭就要出发了。”

“好的，我也在吃饭！”

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