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大家就坐,寒暄没有多久,马上就聊到了正题上。
李天峰道:“马塞尔多先生,我们的涡扇18发动机,试飞情况你们是否还满意?”
马塞尔多道:“满意,非常的满意,涡扇18发动机综合性能非常出色,在我看来,这是一款非常不错的支线客机的动力。”
闻言,李天峰一喜,天峰科技公司的众人也是一样,纷纷面带喜色,马塞尔多的评价这么高,等一下肯定会形成大订单。
李天峰道:“马塞尔多先生,告诉你一个好消息,我们的涡扇18发动机,很快就将进入批量生产。”
进入批量生产,也就意味着可以交付给用户使用,李天峰的言下之意就是,巴西航空工业公司可以订购这一款发动机。
当初在珠海航展上,涡扇18发动机还处在设计阶段,马塞尔多就明确表示,只要这一款发动机进入批量生产,自己公司方面就会订购这一款发动机。
闻言,马塞尔多一笑:“李总,涡扇18发动机确实是一款非常不错的发动机,我们公司非常需要它,我们也准备订购则这一款发动机,但我们有一个条件。”
“哦。”李天峰疑惑的问道:“马塞尔多先生,你们有什么条件?”
马塞尔多道:“李总,我们可以订购涡扇18发动机,但是,我们必须签署一个附加协议,这一款发动机只能独家供应我们,不能卖给其他公司。”
李天峰想都不用想,马上就道:“马塞尔多先生,这不可能。”
马塞尔多继续道:“李总,在协议之中我们还可以明确,我们每年订购的涡扇18发动机数量不少于200台,怎么样?这样一来,你们的这一款发动机的销售就有保障。”
这个条件很有吸引力,但李天峰绝对不会这么做,200台发动机又怎么样,自己如果充分打开了市场,凭借涡扇18发动机出色的综合性能,一年销售几百台都不是问题。
李天峰道:“马塞尔多先生,这绝对不可能,我们这款发动机的定位是面向全球市场,不可能独家供应某一家飞机制造公司。”
马塞尔多耸一耸肩,两人一摊道:“李总,那真是非常的遗憾,来这里之前,我们公司董事会就形成过决议,只要你们的涡扇18发动机独家供应我们公司,这一款发动机,我们每年的订货量不少于200台,另外,涡扇16发动,涡扇17发动机,只要签订独家供应协议,我们保证,占据我们发动机采购至少30%的份额。”
李天峰一笑,30%的份额,真是好高啊!
巴西航空工业公司方面突然提出这样苛刻的条件,让整个气氛陷入了僵局,天峰科技公司的众人更是面露凝重。
徐立龙道:“马塞尔多先生,你们提出这样的条件,这在世界上从来没有先例,这样的条件太苛刻,我们恕难答应。”
马塞尔多道:“那非常的遗憾,本来,我此行是准备向你们大量订购发动机,现在看来,基本上已经不可能了。”
马塞尔多很讲究技巧,现在这个时候,还抛出了“准备大量订购发动机”的诱饵,目的就是想引天峰科技公司就范。
不过,李天峰何许人也,岂能中招,李天峰淡淡的道:“马塞尔多先生,你们如果要订购我们的发动机,我们欢迎,但是如果要签订什么附加协议,要求我们的发动机独家供应,那万万不可能。”
马塞尔多摊一摊手,那表情仿佛在说,那我就无能为力了,这是董事会的决定。
李天峰起身,然后挥手道:“刘总,送客。”
刘薇起身,礼貌的道:“马塞尔多先生,请吧,此次商务谈判已经结束了。”
马塞尔多张口还想说一些什么,但嘴巴张一张,看到李天峰等人已经起身离开,马塞尔多什么也没有说出来,两人一摊,摇一摇头,也起身告辞。
李天峰前脚回到自己的办公室,徐立龙后脚就跟着进来了,徐立龙一脸气愤的道:“太不像话了,居然提出这样苛刻的条件。”
看来,徐立龙对此次马塞尔多一行前来进行商务考察,也是充满希望的,本来寄希望于马塞尔多能和自己公司签订一个打订单,没有想道,最后是这种结果。
李天峰心中的反差也比较大,脸色也不好看,李天峰淡淡的道:“商人逐利,这些巴西人也不例外,他们想将咱们的发动机彻底把持在手里,让他们自己的竞争对手买不到自己的发动机。”
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