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“好啦,你那个研究啊放一放,我们是来买房子的,研究来研究去,你倒是研究出来个房子了吗?”
倒是旁边他的太太打断了他的话。
“房地产是经济基石,老百姓天天嘴里讨论的还是房子涨多少,像王先生这样的学者研究宏观层次的关注的多一点也正常。”
周衡接过话让有点讪讪的王先生从尴尬中缓解出来。
同时也顺利回到了房子上面。
即便王太太没有开口,周衡也会找理由终止这个话题的,什么都说了就没念想,要让客户有期待感,欠欠的。
“王太太,我刚才留意到您女儿比较喜欢花卉,刚好我们楼盘有个景观区四季花海,有四季不同花卉,五彩缤纷,展示区有详细资料,不介意的话让我同事带她去看看,她一定会喜欢的。”
周衡看了一眼那看似安静但眼珠不停乱转的小女孩。
“妈妈,我想去。”
那小女孩拉了拉王太太的衣服低声道。
王太太嘱咐了两句,那小女孩就和林瑶离开了。
看着王太太有点不放心的眼神,周衡不着痕迹道。
“我同事是大学生,辅修过花艺方面的知识,囡囡挺乖巧的,还在读幼儿园吗,学过不少才艺吧。”
话题转移到了女儿身上,王太太的表情明显放开了很多,而且听到是大学生还是专业的更是放下了心中的戒备,认真和周衡聊起女儿的日常来。
周衡很快就把他们的基础情况了解的清清楚楚。
也找到了他们买房的痛点。
刚改,学区。
决策人王太太太。
学区不能瞎承诺,但周围的小区读的就是三小,这个大家心知肚明,不用多讲。
刚改就是品质,这王太太是做设计的对这方面要求更是高上一层。
周衡抓住这一点很快就敲定了细节。
看着眼前有点犹豫的两人,周衡很知趣的稍微离开片刻。
找到了林瑶他们,林瑶正在认真的给那小女孩讲解月季花的季节,花期。
周衡把林瑶叫了过来,在她耳边交代了几句。
然后林瑶就带着小女孩回去了。
三分钟过后,周衡回到洽谈区。
“周先生,我们商量好了,就这套房子吧。”
周衡内心一紧,虽然他早有预感,但这么顺利还是让他有点惊讶,哪怕之前已经不知卖过多少套房子的他还是会为这第一套而激动。
周衡叫徐杰瑞去帮他们签定单,刷卡。
他可不想抢了徐杰瑞这一刻的满足感。
“其实凭心而论,你们楼盘并不一定是最好的,我们还有其他选择,你知道为什么选了你们楼盘吗?”
在离开前王太太和周衡讲道。
“一方面你和其他销售不同,让我们感受很舒服,特别是我先生对你很有好感,更重要的是我女儿说她和一个小姐姐约好了明年看月季花开。”
嘿嘿。
但瞬间周衡就笑不出来了。
叮
【系统提示:完成卖出第一套房任务】
【系统提示:完成卖出第一套房任务,但因业绩不归属于本人,任务奖励取消】
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