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第4章病毒感染（第1页）

其实曲哲心中还是明白的，那李刚是想泡陈妍，想老牛吃嫩草，这种事在深市很普遍。只是陈妍每次都是婉言谢绝，从来不接受李刚的邀请。而曲哲、陈妍二人同到公司，二人相对更亲近一点，这让李刚很恼火，时常把心中的怒火发在曲哲身上。

今天的曲哲和昨天的曲哲已今非昔比，虽然只是一夜的时间，这发生了质的变化。可曲哲现在是为了求生存，也不敢回嘴，还是得夹住尾巴做人。只有生存问题解决后，才能谈得上其他的事。

正当曲哲在假想的时候，旁边的陈妍用手轻轻碰了下曲哲的臂膀道：“开会了！”

公司的产品已经正式生产，接下来就是销售问题，这段时间基本都是在开会研究产品的销售对策。对于曲哲、陈妍二只菜鸟来说，没有插话的分，只能是干坐着听。

在产品销售问题上，最有发言权的是老板赵强，老板原来也是国营公司的经理，一直从事药品销售工作，手中有大把的人脉资源，和各地的医疗公司关系非常的好。后来下海后听说是从事走私生意，很是赚到了些钱，这才弄了个制药厂。

在沿海一带，从事走私生意，制造假冒伪劣产品在八、九十年代很普遍。

其实这种会对于曲哲、陈妍这样的新人来说，没有什么必要参加。毕竟说不出什么，也不知道这个行道的事，只能是听其他人在大谈特谈。

当然，做为今天的曲哲，已经不是昨天的曲哲，脑海中的东西多了好多新鲜的东东，不再是刚毕业的菜鸟，这一点只有曲哲自己清楚，旁边的人是不可能了解的。

销售部经理赵娆把这段时间研究的销售方案综合后，向大家通报一下，征求大家的意见，如果没有特别的地方，估计就要形成正式的方案执行。

大家纷纷表示同意，也拍了一通赵娆的马屁。再说了，这都是大家一起研究过的，此时再不同意的话，那不是找扁吗？

曲哲瞄了大家一眼，又往赵娆脸蛋上瞄了一眼，心里正犹豫不决，是否应该提出不同的意见？这在曲哲内心中拿不准。公司生产的新产品“沙星”即将上市的，这是一种抗菌素，这和其他市面上的抗菌素没有多大的差别，只是名字更换了一下。

曲哲心里清楚，如果按现在赵娆宣读的方案，产品上市后绝对打不开市场或销售不会很好。毕竟同样的抗菌素太多，竞争者很多，如果不采取非常规的办法无法让销售量上升。

曲哲犹豫了好一阵，这才结结巴巴的小声道：“经理，我有点不同的看法，只是不知道是否该说？”

曲哲的话一落，所有人的目光都集中到曲哲的身上，任何人都没有想到曲哲会在这种场合说话。平时的曲哲基本很少说话，开会时更就不用讲了。再说了，一个刚从学校毕业的菜鸟，会有什么好的建议呢？

会议室沉默的好一会，这种寂静让曲哲感觉到非常的压抑和难受，曲哲心中也是忐忑不安。此时的曲哲有点后悔莫及，自己是一名小小的打工仔，是名刚出校门的菜鸟，管那么多事做什么？

正当曲哲后悔自己多嘴的时候，赵娆认真瞄了瞄曲哲，点点头道：“曲哲，有什么好的意见你就说，说错了也没有关系，本来就是各抒己见。”

曲哲抬头瞄了一眼赵娆，眼神和赵娆在空中交织，赵娆鼓励的眼神给曲哲极大的信心。曲哲也觉得既然是在公司打工，那就得对公司负责，这是一种职业道德，不能抱着视而不见的态度。再说了公司发展的好，那自己的收入也会好点，此时是求生存的时候。

曲哲小心谨慎的道：“‘沙星’的市场销售定位有问题？”

曲哲的话才一落音，一下子在办公室就炸开了！大家都用看白痴的眼神盯着曲哲看。“沙星”的市场定位是经过无数的市场调查后，经过多次会议，还请了不少专家学者研究后才决定的。现在曲哲这名刚出校门的菜鸟既然说是市场销售定位有问题，大家不把曲哲当白痴才怪呢！

销售部副经理李刚立即反驳道：“臭小子，你说什么啊？市场销售定位有问题，你不会真的是白痴吧？你知道这市场定位是怎么定下来的吗？”

其他老员工也七嘴八舌的纷纷说开了，都是在质问或扁曲哲。一下子曲哲成了大家攻击的对象，更是申斥的对象。

听到大家的申斥，曲哲反而安心了，也不再紧张，更没有什么忐忑不安的情结。此时的曲哲就是抱着这样的态度，你们愿意听就再说下去，你们不愿意就则罢！至于你们想说什么都无所谓，大不了走人吧！

赵娆见曲哲在大家的申斥中没有一丝的恐慌，也不争辩，而是漫不经心的在玩手中的钢笔，一付玩世不恭的样子，根本不理会大家的呵斥。

赵娆抬手制止大家再继续申斥曲哲，对着曲哲点点头后，很认真的道：“曲哲，说说原因？”

曲哲见赵娆很重视，心里也很感动，有点士为知己者死的感觉，马上收起玩世不恭的态度，瞄了瞄赵娆，这才小心谨慎的道：“咱们公司生产的“沙星”抗菌素其实和市面上的那些抗菌素没有多大的区别，说白了是换汤不换药，只是更换了个包装，换了个名称。这一点想别在座的前辈们心里都清楚。”

在坐的除了曲哲、陈妍二人是菜鸟个，其他几人都是从事药品销售多年的老手，当然知道曲哲的话没有错。而旁边的陈妍悄悄用手扯了扯曲哲的衣服，意思是让曲哲不要瞎说。

曲哲的话除了陈妍有点惊讶外，没有引起任何的反驳。美雅制药公司虽然是中美合资的公司，其实老员工都清楚，那只是假合资，不是真正的合资公司。公司所生产的“沙星”抗菌素也是一种很普通的抗菌素药品，更不可能有知识产权或专利。

赵娆也未想到刚刚毕业后到公司里的曲哲能有这样的见识，能看透“沙星”抗菌素的本来面目。这可不是一名刚从学校毕业的菜鸟所能判断的，只有在药品行业打拼多年后才会有这样的结论，而曲哲的话让赵娆耳目一新，对曲哲有了兴趣，更想弄明白曲哲是怎么得出的结论。

对于曲哲的直言不讳，赵娆没有生气，而是微微一笑道：“你继续说？”

曲哲见赵娆没有呵斥自己的无理，心里对赵娆的评价高了好多。毕竟曲哲刚才的话对于美雅制药公司来说是家丑，这种事只能埋藏在心中，不能这样直白的说出来。任何老板也无法接受员工对公司产品的怀疑，这一点是共性。

曲哲小心谨慎的道：“这种换汤不换药的事在药品生产行业很普遍，没有什么大惊小怪的。咱们公司生产的“沙星”既然和市面上的诸多抗菌素一样，那竞争肯定会非常激烈，这一点大家想别心里都有数。而咱们“沙星”的市场定位和市面上诸多抗菌素相比，只是相对偏低，基本上是处于一个中等偏下的价位体系，这不利于“沙星”产品的销售，毕竟咱们公司是新成立的公司，虽然老板和在坐的前辈手中拥有大把的药品销售渠道的人脉资源，可仅靠人脉资源就能让“沙星”畅销吗？”

现在是1997年底，在药品行业，我们还处于混乱状态，更是鱼龙混杂的年代。假药更是甚行，至于换汤不换药的药品算是有良心的商人了，这一点经历过的人心里都清楚。

曲哲的话有如一声惊雷！这样的质疑在部分老员工心中早就有，只是不敢提出来罢了！毕竟这市场定位是老板亲自拍板的，谁敢反驳啊？老员工都是在社会上磨砺多年，早就变得圆滑无比，谁还会有曲哲这样初生牛犊不怕虎的脾气。

旁边的陈妍睁大眼珠子看曲哲，对于曲哲今天的表现感觉很陌生，这那是原来那名胆小怕事的曲哲。此时的曲哲更象是一名经历丰富，阅历无数的人精。

赵娆对曲哲今天的表现真有点刮目相看的感觉，赵娆是名牌大学商业管理工作专业毕业的高材生。毕业后在外资企业从事过几年的销售业务，对于产品销售算是美雅制药公司里最具权威的人，心里当然明白曲哲说的有一定道理。

赵娆玩味的瞄了一眼曲哲，妩媚一笑道：“曲哲，你说咱们的“沙星”的的定位是高了还是低了？”

赵娆知道曲哲的话还没有说完，所说的这些只是曲哲的前奏，是用来铺路的，后面的话才是关键所在，这一点赵娆心里很清楚。

曲哲想都不想就接口道：“低了！”

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