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11 别不好意思求助（第1页）

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别不好意思求助

◎谁都有需要帮助的时候

战国时期，有个名叫许行的楚国人来到滕国，他和几十个门徒穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席谋生，以能自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国君不明事理。在许行看来，人不能依赖别人，不能向人求助，所以身为一个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食。如果自己不耕种而要别人供养，那就不能算是贤明的国君。

一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。

孟子问陈相：“许行一定只吃自己耕种收获的粮食吗？”

陈相回答：“是的。”

孟子接着又问：“那么，许行一定自己织布才穿衣吗？他戴的帽子也是自己做的吗？他做饭的铁甑都是自己亲手浇铸的吗？他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗？”

陈相说：“不，那些物品是他用米和草鞋交换的。”

孟子说：“既然如此，许行说的那些话就是毫无道理的嘛。”

许行主张自给自足，绝不开口求人，然而，通过孟子的提问，我们可以看出，即使许行竭尽所能去自给自足，他仍然需要与人打交道，用自己种的粮食和编的草鞋去换取生活必需品。生活在社会之中，没有人能完全脱离他人的帮助，从不有求于人。

有的人性格比较内向，遇到难题时，就算再怎么走弯路、浪费时间，也不愿意开口麻烦别人。坚持独立当然是好事，但如果凭一己之力无法解决问题，就应该开口求助于别人。有些事对你来说很难，但对别人来说可能就是小事一桩，既然如此，我们何不大胆一点儿，麻烦对方一下呢？

四年前，小宇就读于一所设计学院，是一名大四的学生。毕业之前，一位来自上海著名企业的总裁来到他所在的大学做了一次演讲。那位总裁的演讲精彩极了，在场的许多学生都受到了鼓舞。小宇听过演讲之后感慨万千，同时也对那位总裁充满了敬佩之情。

这时，小宇忽然很想把自己亲手设计的图纸拿给那位总裁，希望他能给自己一些指导意见。可是，他心里很犹豫：“这样做是不是太唐突了？如果我设计得不好，岂不是会被耻笑？”后来，他把心一横：“反正我们素不相识，就算设计得不好，也顶多被奚落几句。怕什么呢？”就这样，他大胆地把图纸递给了那位总裁，并希望他能给自己点评一下。

他把电话留给了那位总裁，几天之后，总裁打来电话，让他意想不到的是，自己的设计受到了总裁的高度评价，对方还鼓励他继续努力，说他将来一定前途无量。

没过多久，小宇面临毕业实习，而实习地正好在上海。他在上海没有亲戚朋友，唯一认识的就是那位总裁，小宇想让对方帮自己联系一家实习单位，可毕竟只有一面之缘，人家能愿意帮忙吗？小宇实在没有别的办法，只能再一次硬着头皮给那位总裁打了一个电话。没想到，总裁一口答应了，而且没过几天就通知他去一家著名的设计单位报到。实习期结束的时候，小宇表现出众，实习单位以高薪聘用他留在公司任职。小宇凭借出色的设计，很快就成了公司最器重的精英。

关系是走动出来的，要是你从不找别人帮忙，别人遇到困难的时候，当然也不好意思来麻烦你了。

在社交心理学中，有一种现象很耐人寻味，人们称之为“本杰明·富兰克林效应”，总结起来，这种效应说的是：人都喜欢帮助别人的感觉，因此，当你开口求助时，对方不但乐意帮忙，而且还会对你更有好感。

本杰明·富兰克林是18世纪美国著名的政治家，当时，他想和一位议员建立友好的关系，可不管他怎么示好，对方就是无动于衷。后来，富兰克林想了一个办法——开口向议员借一本绝版书。议员把书借给了富兰克林，更让人意外的是，从那以后，议员对富兰克林的态度变得越来越客气，两个人渐渐成了好朋友，议员还表示，如果富兰克林有需要的话，可以尽管开口。

人都是渴望被需要的，对大多数人而言，帮别人一点儿小忙是件很愉快的事。所以说，当你请人帮忙的时候，不是在给别人添麻烦，而是在增进双方的感情。

当然，我们也不能什么事都请人帮忙，如果是自己力所能及的事，就别给他人添麻烦了，每个人都有自己的事情要做，要为他人着想。另外，总是请别人帮忙，久而久之，难免养成依赖别人的坏习惯，丧失人格上的独立。只要把握好这个度，请人帮忙就没什么难以启齿的。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人能力再强，也不是万能的。人与人之间的交往离不开互相帮助，这次别人帮了你一把，当他有困难的时候，你再帮他一把，这样不是很好吗？

◎求人办事，脸皮别太薄

出于工作、生活的需要，我们有时候需要找人办事，遇到好说话的人，事情可能很容易就办成了，遇到难缠的人，我们就可能一而再，再而三地碰钉子。脸皮薄且做事前怕狼、后怕虎的人，在遇到这种情况时总是退缩不前，拉不下脸去争取。

如果我们只能求助于这个人，但对方确实力不从心、爱莫能助，那自然没话说。如果对方只是找理由敷衍你，那你就拿出不达目的不罢休的劲头来，尽力争取争取。

有一名做销售的下岗女工，在报上看到了一家公司招聘销售业务员的广告，赶忙跑去应聘。结果老板告诉她，她来晚了，招聘工作已结束了。

老板这个说法只是一种借口，其实老板根本没看中她，因为她年纪大了。现在做销售的，尤其是待遇好的公司，大都是20岁左右的年轻人。但这位女工十分想得到这份工作，因为她在另一家公司时推销过这家公司的产品，手里有一定的客户资源，推销起来会比较容易成功，但无论她怎样解释和争取，老板似乎是铁了心不要她。

按常理来说，事情到了这种地步，一般人会选择放弃，然而这位女工却没有。她三天两头地去公司，对老板软磨硬泡，一遍遍地介绍自己的营销经历和经验，诚挚地表示愿意为公司效力。但老板懒得理她，甚至多次轰她出去，还告诉门口的保安不准放她进来。

公司她不能去了，她换了另外一种“骚扰”方式，隔三岔五地给老板打电话或者发短信，尤其是周末或者是节日，她总是少不了献上一个慰问电话或一条祝福的短信。起初老板烦得要命，见是她的电话要么不接，要么骂上一句：“你能不能让我安静一会儿？”“你就死了这条心吧，我不会要你的。”

不管老板怎么说，女工都和颜悦色，从不生气。毕竟人心都是肉长的，时间长了，老板对她的态度温和起来了，偶尔地还和她聊上一句半句的。

半年后，老板终于开恩了，这位下岗女工终于如愿以偿地在这家公司做了销售员。再后来，由于业绩斐然，她被提升为销售部的总经理。

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