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在奉城的市场上,辣条和豆腐干的大小品牌有十几家,而其中有四五家都是颇具口碑和知名度的老品牌,沈明珠想从这些已经经营成熟的零食品牌中杀出一条血路,无疑于登天之难。
不过她早想好了营销策略,打算用铺货的方式去打开市场。
其实在四十年后,铺货这种经营方式非常的普遍且广泛,但在这个年代,小卖部或者个体摊贩搞经营,都是采用先进货后销售的模式。
铺货则与进货相反,是先卖货,卖完了再与厂家结算,卖不掉的货,厂家会无偿回收。
这种经营模式,成本和库存压力都给到了厂家,而终端零售商等于是无成本经营。
也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心,否则也不敢轻易尝试铺货的策略,因为一不小心就会赔得只剩裤衩子。
沈明珠和杜娟骑着自行车,专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。
老板们品尝过辣条和豆腐干的味道,又听到可以先卖货后结算,卖不掉食品厂还免费上门回收,全都同意了铺货,反正卖不掉他们也没任何损失。
对沈明珠而言,铺货只是第一步,把货卖出去才是最终目的。
一家副食店,哪怕只是巴掌大的一间小卖铺,最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食,怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢?
自然是需要一个好的推销员,而店老板无疑是最佳人选。
开店做买卖,无非就是为了挣钱,如果她的产品利润回报高,店老板自然而然会卖力推销。
为此,沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。
市区月销售冠军、城区月销售冠军,以及季度前三,年度前五,都能获得一定比例的佣金奖励。
卖得越多,佣金越高,不上封顶。
靠着铺货的模式,仅用了三天时间,沈明珠就铺设了总共十八家副食店和小卖铺做为销售网点,也算是打出了一个开门红。
然而沈朝北却为此忧心忡忡。
货流水似的撒了出去,钱一分不见回来,他从来没见过这样卖货的,万一钱收不回来咋办?
其实不光是沈朝北,杜娟以及厂里的职工也有这个担忧。
沈明珠索性趁着吃饭时的时候统一安抚,“我找的店都是有口碑有信誉的老店,人家做了几年的生意,难道为了贪那几十块钱的货款,连生意都不做了?”
在沈明珠的安抚下,大家都放下了担心,开始专心积极的搞生产。
……
在裴子珩的点拨下,沈宝兰痛定思痛,决定通过改变形象来挽回周书桓的心。
她底子不差,五官标致,个子也高挑,嫁人前和沈明珠并称沈家沟的两朵金花。
只不过她怀孕后过于放纵,将胃口撑大了,一直没收敛,导致越来越肥胖。
想要变回嫁人前的模样,最快最有效的方法就是减肥。
沈宝兰虽然身上的缺点有一箩筐,但也有优点,那就是一生好强不服输,骨子里有一股倔劲,认定的事,十头牛都拉不回来。
说不吃饭就不吃,不管娘家人怎么劝,哪怕把肉喂到她嘴边,她都咬紧牙关死不张嘴。
甚至怕自己半夜忍不住馋嘴偷吃,还让刘翠花将她给捆在床上睡。
刘翠花虽然气女儿作死,连累了儿子,可当看到女儿奄奄一息躺在床上的样子又心如刀割一般难受。
“要不然就离了吧,离了他周书桓,我还不信你嫁不出去了!”
已经饿了三天,看到什么都想啃一口的沈宝兰,有气无力的摇头,“不,不能离,离了,我就做不成富太太了,我们家也不能沾光过上好日子。”
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