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第三十六章 找准差异化赛道实现价值转化（第2页）

什么是定向购买？举个例子，斯来特林的德拉科·马尔福想买一袋巧克力，他需要打听到哪家店卖巧克力，然后寄信给这家店下单，店主收到信和货款后才会发货。中间的步骤太多、太复杂，更关键的是，店主没有主动告诉马尔福他这里有物美价廉的巧克力的途径。这就是现代商业中广告的必要性——酒香也怕巷子深啊！

弗雷德和乔治的韦斯来魔法把戏坊就不一样了。它是开设在霍格沃茨城堡里的，小巫师们可以24小时沉浸式购物，做广告的难度也低了很多，口口相传，以老带新就可以。

最离谱的是，韦斯来魔法把戏坊还是垄断式经营！整个霍格沃茨就此一家，别无分店。这太恐怖了，这意味着他们将独占上千名学生的消费潜力。在非魔法界，想在学校里开小卖部可是需要足够硬的关系的，在霍格沃茨却不需要，因为在此之前巫师们根本没考虑过小卖部这种东西。

弗雷德和乔治已经站在了风口上，只等着汤姆轻轻推他们一把了，而汤姆也乐见其成，打算成人之美，顺便给自己从风口里赚点零用钱出来。

于是，接下来汤姆就开始了。

他建议弗雷德和乔治找准差异化赛道，通过对势能积累的简单复用，实现价值转化。通过特有抓手找到自己擅长的垂直领域，实现行业共建和载体打通，通过点线结合的对焦性打法，找到红海行业的精细化引爆点。

简单的说，就是在霍格沃茨内部开一家小卖部。经营内容和小学门口的小卖部差不多，从各种零碎文具到稀奇古怪的玩具再到盲盒抽奖，除了不能卖游戏点券，他们什么都卖。

一番交谈后，弗雷德和乔治对汤姆惊为天人。

“梅林啊，汤姆你的脑袋到底是怎么长的？”弗雷德看着汤姆，啧啧称奇，“你怎么有这么多鬼点子呢？”

汤姆很谦虚的表示：我之所以比别人看的远一点，是因为我站在巨人的肩膀上。

汤姆的点子，终究还是要靠弗雷德和乔治的产品来实现。没有实打实的产品，即使吹得再天花乱坠，等潮水一退，裸泳的姿态也将暴露无疑。

讲完销售计划后，楼下两家人也吃得差不多了，格兰杰先生觉得也是离开的时候了。最终，在否决了韦斯来先生租一辆车返回伦敦的提议后，汤姆和格兰杰一家通过飞路网返回了他们位于伦敦的家。哈利则是留在陋居，直到暑假结束。

正所谓金窝银窝不如自己的狗窝，一回到自己的家中，格兰杰夫妇都松了一口气，终于是回到自己熟悉的地方了。换上拖鞋后，格兰杰夫人去厨房煮茶，格兰杰先生则是一屁股陷进了沙发里，打开了电视机。

电视机里传来了主持人那富有特点的播音腔：“昨夜1时至2时，苏格兰北部因不明原因爆发了一场山火，目前火势已得到控制，事故原因尚在调查中。专家推测，有可能是游客不文明用火引发的山火……”

汤姆：……

等等！

他意识到这好像是个不错的机会，可以去见一见已经成为首相的老相识。

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献上一句迟到了12小时的儿童节快乐！

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