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第70章 第一只肥羊(第1页)

马宁的定价方案又需要数据支持,需要一些商业调查公司来提供看病者相对准确的资金实力,让每一个人都砸锅卖铁看病也不现实。

董泰楠真的是一个比较完美的执行者,方案既然确定,就不在思考是否合理,重点考虑就是如何做好准确的预估看病者的财富及支付能力。

“老板,那我们对外的宣传侧重点是什么?如何给患者一个承诺,自愿来接受我们的定价。我们是否设置最低消费额度,来筛选更优质的客户。”

马宁一拍脑门,随口就来:“最低一亿元起,其中90%捐赠慈善医院基金,10%给公司做费用和发展。

营销方案就是医院能治的别来,医院治不好的我才给治,每一位患者签订康复程度的保证协议,达不到不收费。过于执着的患者可以加上我公司的附属赔偿条件,不过诊费要翻倍。”

简单点来说就是包治好,世界哪有这样的医院?

赵长安赶紧叮嘱了句:“只是心脑血管疾病啊,可别都大包大揽弄些治不了的疑难杂症。”

马宁一笑道:“就是就是,心脑血管的包治好,疑难杂症也可以咨询,能治的再加倍收费嘛。”

董泰楠看着自己的老板,无奈的摇头,平时人们都说医院可以媲美劫道的,可我们老板比劫道的狠多了,简直就是抄家啊。

董泰楠拿出了一个文件夹,对着马宁说道:“这是我们的第一个意向客户,是我在丽晶酒店工作时认识的朋友。老板你看下资料,第一次我们要谨慎一点,正好完善我们的服务流程。”

马宁仔细看了看资料。

司徒明月:55岁百丽超市创始人,董事长,拥有上市公司32%的股票,第一大股东。女性富豪世界排名九十三位,资产大约为六十亿华夏币。

去年脑血栓发作,抢救过来之后在瑞士做了半年多的康复治疗,效果不是很好,语言能力障碍,一手一脚无法正常支配。

百丽超市的股价因为她的病情大跌30%,已经有竞争对手对她的公司虎视眈眈,希望进一步打压股价,然后一口吃掉她的公司。

“她要是能站起来说话,是不是就很满意?”马宁看着董泰楠,放下文件夹道:“第一个客户,又是你的朋友,咱们减半收费,三亿华夏币,包她能说话和正常行走,可以签保证协议。”

马宁对自己的丹药和医术信心满满,这个脑血栓还不是大问题,正常三颗丹药足够打通淤堵的血管,马宁根本就不用出手运功辅助。

董泰楠并没有信心对方会答应报价,马宁看到了董泰楠的心思,站起来看着两人到:“二位,论年龄都比我大,看到的听到的都比我多,但是有一点我比两位认识的深刻,就是面对生命将要逝去的时候,人都是不计代价的。

可能我们利用这一点来筹集资金,你们内心会有道德和良知的斗争,会不好受。但是你想想因此而获救的贫困百姓,想想那些因病而一夜破产的家庭,那些宁可活着送到火葬场而不愿拖累家人的患者。

我自认我的节操不是很高,我喜欢钱,喜欢美女和美食,面对诱惑时我做不到圣人般的清高。

我也没有向张小姐那样不计一切代价倾其所有做慈善的决心,我只想做我能做的,我能做到的,别的什么规则道德之类我根本不考虑,我认为是对的,并且有很多人受益,那我就去做。”

马宁看着神色肃穆的两人又道:“这条路走下去会有很多风雨,很多波折,也可能有很多敌人仇视我们。为什么?因为我们伤害了一小部分人的利益,让我们成为一些道德家思想家抨击讨论的对象,也是一些利益集团对我们打压甚至要斩尽杀绝的目标。

我希望你们有信心有决心,我保证以后你们也会看到成绩,让我们一同在这条路上走下去,永不回头。”

这番发自内心的话很有感染力,赵长安的表现是兴奋活跃,董泰楠则表现的冷静淡然。其实董泰楠内心触动的更大,只是她更善于掩饰自己的情绪,曾经钻心刺骨的伤痛教会了她如何安慰自己,面对他人。

果不其然司徒明月方的态度很强烈,开始是暴怒谴责咒骂,说你们是一家抢劫犯开的公司,一个小时以后对方的怒气发泄了,又开始讨价还价,要求董泰楠提供预算和报价明细。

董泰楠只是把保证协议书样本发了过去,承诺一个月内没有明显改善效果将赔偿司徒明月三个亿。并且强调,如果签署保证协议书,就不再掺杂私人感情,诊费将不再打折,是六亿华夏币。

对于健康的极度渴望,还有公司股价的压力下,司徒明月还是接受了这次治疗机会。最后由司徒明月的丈夫直接和马宁通话,似乎马宁保证的有效性更加强大一点,最后马宁稍稍做了让步,把付款条件作了一点修改,预付款由30%变为10%,也算安慰了一下对方砍价没有收获的心理。

第一单生意就这么谈成了,董泰楠对于公司实收款1%的提成也不纠结,很大方的就接受了基金会捐款没有提成的事实。

对于个人收入,马宁也是有意考量一下董泰楠的接受程度,一单业务三十万的收入,说多不多说少不少,董泰楠还要分给手下的工作人员,如何分配马宁是不参与的。

当看到董泰楠计划把三十万全部分给员工的时候,马宁很惊讶。“董总,你为什么不给自己留呢?你的任何分配方案我都是支持的。据我所知你目前的经济条件并不是很好,回中海好像还有信用卡债务没还清吧。”

“是的,我目前还是负资产,但是我想第一单生意做成功的最大原因是因为老板,我没有信心和决心,如果让我单独操作可能会做不成。所以提成应该归您,我就没留,替你发下去了,当然以后不会了,业务上的事我也不会再麻烦到您亲自出马。”董泰楠露出了娇媚的笑容。

第一只肥羊明天就要送到中海。

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