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“不报就不报,我还不想报呢,多一事还不如少一事,以后这生意上谈价的事你去谈吧。”
就这样,不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。
当张光头把五千块茶水费揣好准备走时,王超说道:“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”
“怎么了?干嘛要我找她?我才不喜欢和女人打交道!”
“她给钱你也不喜欢?”
张光头听王超这样说,就不言语了。但他又问道:“你不管业务了,那你以后管什么?”
“管陪你喝酒啊,行不行?光头哥——”王超笑道。
张光头听到“酒”字就说道:“那现在就喝?”
“行!今天请你喝正宗的青岛啤酒!这是科泰重工送的。”
两人正准备动身时,郑天照却来了。
王超高兴道:“郑主任来得是时候,走,一起喝青岛啤酒去!”
郑天照问道:“雪花啤酒不喝了,改喝青岛啤酒了?”
“王总说,这是正宗的青岛啤酒,是科泰送的。对了,我们买了你那么多机械,没看你送点什么给我啊?”张光头半开玩笑半认真说道。
郑天照酸溜溜回答道:“没办法,我们常林就是这样小气,送不起啤酒。”
张光头听不出郑天照的意思,还抢白道:“几瓶啤酒值几个卯钱?那么大的常林送不起?”
看在张光头是客户的面子上,郑天照没办法,也就不敢再“酸”下去说道:“好的,只要张总还喝酒,下次我带天之蓝过来。”
“什么天之蓝,要喝就喝梦之蓝!”
“梦之蓝就梦之蓝,酒嘛水嘛,只要你爱喝就行!”
看到他俩在酒上面扯来扯去,王超打断道:“你们吃不吃饭啊?”
“饭是要吃,但我问你,王总,你现在开始代理科泰了?”
王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下,现在既然郑天照打开天窗说亮话了,那就利用这次机会聊聊吧,可又看到张光头在场不方便,就说道:“郑主任,这事等吃了饭再说好吗?”
张光头灵光起来了,他见王超和郑天照有事要谈的样子,就说道:“算了算了,你们有事就谈事,反正我也不喜欢喝啤酒!我走得了。”
王超赶紧挽留道:“谈事也不在找这一下,喝了酒还可以谈。你不喜欢喝啤酒,我办公室还有几瓶四特给你喝行吧?”
“你办公室还有四特?不早说,这样吧,我还是把四特拿回去自己喝,这样不耽误你们谈事。”
王超笑道:“也行,酒在柜子里面你自己拿去。”
等张光头喜洋洋的把酒抱走后,王超和郑天照想着共同的“上帝”走了,他俩就打消了到外面餐馆吃饭的念头,改为在公司吃工作餐。
王超要刘小芳通知蔡晴大嫂,中午加一份客饭,说是江西人,要多放点辣椒。
在等送工作餐来吃的空挡,郑天照先开口了:“王总,现在是不是很多厂家找你做代理啊?”
王超回答道:“是的,是有些厂家。不瞒你说,现在路通、龙工都来了……”
“这么多厂家你都做,小心会撑死的。”
“所以我就想和你聊一下,我说郑主任,我们都是江西老乡,何况你又帮过我那么多,按理说我现在不该接触这些厂家,但你也知道,这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势,弄得我有点看花眼了。”
“你是鱼肉熊掌都想吃?”
“想是这样想,但我感觉不现实。”
“你知道不现实就好,没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势,但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机,你跟用户如何解释哪家好哪家坏?我想,矛和盾的故事你应该听过吧?”
“这我知道,所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西,像青岛科泰重工的全液压。”
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