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俗话说“三月三的风雨,冻死皇帝的闺女”。都已是初春了,但武汉的天还是寒气阵阵。
这种寒气与其说是大自然气候导致,不如说是因为市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。
周兵倒是热心,他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商,这其中,就有海南王植良给介绍的。
只是,随着王超跑的愈多,他心情就愈加沉重。
他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。宜工作为一个二线产品,对他们来说似乎可有可无,因此和他们见面时,说话都是客客气气的,但一谈起进一步的合作,就王顾左右而言他,开始打哈哈了。
跑了一个多月,一个代理商协议都没有签到,开始王超还是要周兵带着他认门的,后来就不要了,为什么?那是王超丢不起这个脸。
这边代理商协议没有签到,那边和直接客户也没有做成一台生意,生意惨淡如此,跟当初跑海南一样,可海南还比这里好啊,最起码一上岛还能认识愿意合作的王四海和王植良啊。
现在就连维修员雷鸣都开始调侃了:“到湖北驻点太舒服了,一天到晚连个三包服务电话都没有,可以天天睡大觉。”
这话在王超听来,无异于挖苦和讽刺!
由于没有成交一台设备,王超都不太敢派高明、段炼到下面跑市场,于是四个人蜷缩在办事处,每人每顿交五元的伙食费,按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。
这天轮着的是雷鸣。他在洗菜时对王超说道:“王主任,吃完饭没事的话,我下午到老乡那里打麻将,好吗?”
“那个老乡?”王超问道。
“就是附近卖宜工配件的。”
王超这才想起来,怎么还忘了去看一下在汉阳大道上专营宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。
这些店,就是把王克明的配件店整得都出租给开发廊的配件店。
这些店,就是以卖配件、搞三包外服务为主,但每年还会帮办事处卖点装载机的配件店。
由于他们一没规模二没管理,几任办事处主任都没把他们当做正规的代理商。他们一旦有了购机信息,就直接给办事处,成交后,办事处就给点费用于他们。
一个曹爱军“抢”走了他的辛艺,一个彭东升断了他的财路。自从离开金三角公司以后,王超就对宜乡做配件生意的人都有点敬而远之。究其因是宜乡太小了,那些卖配件的哪个会不知道王超的窝囊事呢。这就是王超来武汉一个多月还没有拜访他们的原因。
可现在不能这样了,要团结一切可以团结的力量或许能杀出一条血路?
于是王超眼睛一亮,就对雷鸣说道:“我中午不在家里吃,我有事出去!”
说完他开门就走,直到下楼梯还听到雷鸣在嗷嗷叫:“我菜都买你一份了,五块钱你还是要交的!”
王超来到王克明办公室,拉起正在看《楚天都市报》的王克明说道:“王经理,把小崔叫上,我叫你们喝酒。”
“喝什么酒?”王克明把报纸夹在报架里问道。
“喝了你就知道,走吧。”
王克明笑笑,就和崔萧一起,很跟着王超来到了湘夫人小餐馆。
点好酒,上好菜,王超就开始话了,他说道:“王经理,我刚才想到一个卖装载机的出路,不知你有兴趣?”
王克明说道:“只要没风险,有钱就要挣!”
王超噗嗤一笑:“你这句话像口号,可以请书法家写上挂在你办公室。”
“别逗了,快说,你想到了一个什么卖装载机的出路?”王克明问道。
“好,那我说了啊,王经理、小崔,听我办事处的高明说,汉阳大道上那十多家卖宜工配件的小店子,每年都帮宜工卖了一些装载机。我现在想由你们牵头,把他们都发展成为你的二级代理商,行吗?”
崔萧插嘴道:“他们做二级,我们该给他们多少好处?”
“如果参照广东海南那边,现在装载机的利润都不高,一般差价都让给二级,一级代理商拿年终返利就行了。”王超回答道。
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