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第67章 做单生意来东兴一来就吃屈头蛋(第1页)

第二天,张建忠把三台机械跟阮唐春办理了交接手续后,就领着王超他们一起回海南。

临行之前,王超见到了前来道别的刘国雄,只是阮唐春没见着。刘国雄说,那几个越南人手续一办完,就押送机械回越南了。

王超想到昨天还一起喝酒唱歌,今天就分道扬镳,心中不禁有点说不出的滋味,这倒不是王超对越南人有什么依依不舍,而是他把刚卖去的那台宜工zl20装载机忽然视为远嫁他乡的女儿一般,有了牵挂的情怀……

王超他们要从东兴坐大巴到北海,然后再乘船回海口。

就在船鸣笛启航时,王超接到了一个来自宜乡的陌生电话。

王超甚感奇怪,这个手机号码还没用多少日子,怎么宜乡就有人知道他的号码?

王超把电话接通后,对方说他是宜乡农机公司的,姓袁,前几年倒卖装载机时听说过王超的名字……

听到这里,王超就不想再听下去了,长途加漫游的电话费很贵,于是打断道:“对不起,我有事……”

可那姓袁的说道:“王主任,这电话是陳兆兴给我的,你先听我说完。”

没办法,既然是陈兆兴介绍的,王超只好听下去了。

“王主任,我们公司代理了龙工装载机,这次打电话给你,就是要你有机会帮我们卖卖龙工。”

王超笑道:“你找宜工销售员卖龙工的,是不是找错人了?”

“我没有找错,龙工只生产40、50装载机,跟宜工没有冲突。”

“可我听说宜工马上就要上40、50了。”

“要上也是以后的事,即使上了质量也不一定好。”

“是吗?呵呵,对不起,龙工我没听过,你还是找别人吧。”说完,王超就把电话给挂了。

没错,此时的王超是没有听说过龙工,但此时他也绝对没想到,这个来自福建龙岩生产龙工装载机的民营企业,在不久的将来,以极高的性价比,一路攻城略地,席卷大半个中国!以致后来他单干后想代理龙工装载机时,门都没有了。

不过对当时的王超来讲,那宜乡农机公司姓袁的想“策反”王超,只能是错误的时间找到了错误的人,王超对宜工可是一片忠心啊。

回到海口后,王四海告诉王超,郑丽宜介绍的那台装载机做成了,是全款,要王超抽时间过去补签一下合同,然后等用户通知发货。

王超笑道:“就这,没有别的了?”

“你还想要什么?”

“不请我喝鹿龟酒?还有你那波霸的茶水费你不给?”

“怎么成了我的波霸,别贫了,你来了什么都有。”王四海哈哈大笑道

有一天,王超接到陈萍的电话,这个电话对王超来说有点新鲜。

陈萍在电话里说道:“你知道现在市场上开始卖抵债机吗?”

近几年因国家大气候影响,许多工程机械企业都出现了滞销,宜工也不例外。由此又出现了一个新动向,那就是因为主机厂欠了配套厂的钱没法承付,就把整机以抵债形式给配套厂。

配套厂的领导们拿着整机是没有什么用的,于是就把整机推向市场去消化。

这样问题就来了,要卖出手中的抵债机,首先要请人推销;另外在价格方面肯定要低于主机厂的价格。

后者还好说,因为配套件本身就有利润,在主机上降点价无所谓。关键是前者难办,因为没有销售渠道,即使降价也枉然。配套厂一般只跟主机厂的供应部门打交道,至于销售部门,顶多认识几个负责售后服务的。

就算认识销售部门,销售部门是以完成自己任务为己任的,怎么可能去帮配套厂卖低债机呢。因此不但不能去找销售部门,而且卖低债机时还要跟销售部门明争暗斗才是。

所谓明争暗斗,就是绕过销售部门的领导,配件厂各显神通去找像王超这样驻外的办事处主任。

真是风水轮流转,前几年卖“倒爷”机要找办事处主任,现在卖抵债机也要找办事处主任,一时办事处主任又成香饽饽了。

陈萍就是在这种背景下打电话给王超的。

只不过王超听了以后不以为然的说道:“不知道,卖就让他们卖呗。”

“你是没听明白还是怎么的?”陈萍有点急了:“这些抵债机据说价格很便宜,我听别的省的业务员都开始偷偷卖了。”

“他们要卖我有什么办法。”

“你脑袋怎么这么笨?我跟你说,这东西就是这样的,如果有配套厂找你,你跟他们合作还好说,如果不合作,他们一旦找到了当地的代理商,就没有你什么事了。代理商只要一知道配套厂的报价,谁还会要我们的出厂价?同行厂家报价再低我不怕,我可以用点策略,可现在卖的都是宜工的,我们既不能说这装载机来路不明,还要給他们三包服务!你说,这以后怎么玩?”

王超听了笑道:“我在海南一年卖不了几台,那些搞抵债机是不会注意海南的。”

“你就不要幸灾乐祸了,我现在打电话给你,是要你最好打个电话给蔡晴,我听说她公司门口都放了几台抵债机了。”

老婆孩子热炕头  推文记录  我在香江当神算  香草柠檬精  奸妃如此多娇  包养成瘾(百合ABO)  综艺快乐划水,国家夸我功高至伟  (火影同人)我在忍界靠经营暴富  至尊神帝  逆天系统:王爷,奴家减个肥  总裁的替嫁丑妻  一杆进洞  那片星空,那片海(上)  我的二次元修罗场  大小姐的贴身狂医  无妄(古早味霸总)  快穿:攻略冥皇大人  最强五小姐  重生之巨星不落  总裁在上妈咪在下  

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