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芭田就细心的给他们说三大事:
第一,与我们合作是为了今后能够发展得更好,如果你不诚实的继续合作,我们的合作就无法维护下去,如果今后与我们断绝合作,你能够发展的更好吗?如果你认为说可以发展得更好,你随时都可以去提出来拒绝合作。我们只好自己再新建分店。
第二、我们赚钱是无止境的,不要局限于一点点的小利。如果家长不满意、学生不满意,下个月会有个什么结果呢?!还有好多业务都没有开展起来,你就开始杀鸡取卵了。比如说素质培训、技能培训等等,这些都还没有开展起来,真正赚钱的是在后面的各种培训当中的。现在你只希望你赚一点点学生托管的小费吗?实际上教育这一块,有很多钱可以赚,我们才合作一个月都不到,你已经就想毁约了,你这个鼠目寸光,我跟你合作什么?
那些店主们,以为自己想耍赖,只是希望自己的小店多赚钱,结果呢?被人家就那么一说,自己成了鼠目寸光,而且还说出今后还有开展的各种业务,等等。这些人一下子就后悔了。
芭田很快从他们的眼神当中看出了这种变化,很快就接着说:“我们在这个月结束之前,再进行考评一下,如果能继续合作的,我们继续合作下去,如果不能继续合作的,我们就放弃了。我们不差5000元加盟费的那一点蝇头小利。”
芭田这是以退为进的战略。许多店老板以为说他想欺负小孩,结果没想到,自己被扔到了危难的边缘。很快,就一个个承认错误并保证回去马上加以改正等等的。
于是芭田接着说:
第三、那就是工作人员的聘任,必须有一定的素质,没有素质肯定不行,它会严重地影响以后各方面业务的开展。
2号店主说:“我们都搞些什么业务?需要高素质的店员?这不就是接接送送就完了吗?”
芭田严肃地说:“接下去要开展的是学科对点提升辅导班。”
很多老板都是在钱里面转圈圈的人,一听这个辅导班,就知道这才是真正赚钱的项目。见过许许多多世面的2号店主,才下定决心痛改前非,立志保证等各方面的问题,都一定要正面去解决问题,并且保证:“今后坚决按照协议规定的事情去做。同时,抓紧时间,送工作人员培训等等工作,一定要抓紧并坚持下去。并且保证对那些工作之效率差、缺乏爱心的工作人员坚决予以解雇,并积极去聘请素质比较高的,责任心比较好的那些工作人员。并且提出希望芭田有空到我们的店里面去看看,指导工作。”
芭田最后要求:“第一托管不要做贸易的工作,否则不诚实以后就没办法继续工作下去了。第二要积极提升工作质量,而且托管质量提升了,家长相信你,喜欢你,都愿意把孩子送到你这边来,送钱给你赚。如果等以后你再开展其他什么业务,对他孩子有好处,许多家长都是很愿意花钱的呀!因此,质量第一,没有质量谁也不会给你送钱来的。”
经过这个会议,店主们都开始心服口服了,老老实实地开展自己的工作。
实际上,召开托管店主会议,芭田还藏着另外一招在那边的,那就是在边上一个房间里面,坐着老校长带领的学习方法研究会的人们。经过这个会议,老校长带领的那些老教师所组成的学习方法研究会的成员,也终于心服口服了。他们开始的时候认为说,这个十五六岁的小孩芭田,虽然是个学习天才,在管理上应该没什么大尿水的,最主要的还是他爸爸的厉害。
经过这次会议之后,他们也才真正的佩服那么一个15的孩子,在那么多的大人面前,他居然面不改色心不跳。同时又觉得,芭田跟分店老板他们进行谈判、沟通、交流,而且还要把他们迅速的掌控在他的可控范围之内。
芭田送走托管分店老板之后,迅速回到了研究会这边来了。芭田开门见山地跟老校长这些爷爷辈们说:“我想拜托大家一件事,就是草拟一个芭田教育托管的统一规范。”
大家一听都同意地说:“对呀,照章办事,这就好办事情了。”
芭田王又说:“根据你们的经验,认为教育托管应该怎么做比较好?这个部分,希望你们提供一些现成的思考,列成一条一条的,然后如何营销操作,我来撰写,以后大家再讨论,看看行不行呢!”
芭田已经把学习方法研究会的工作环境,移到了芭田大酒店里面去了。那边有五层楼的工作空间。包括三大方面,一是提供饮食部分,二是提供住宿部分,三是提供娱乐部分与适时提供会议工作部分。所以,现在芭田可以把召集会议、培训人员的工作,都放到了大酒店那边去了。
而这时大酒店的经营,经过芭田的整顿和重新安装等等措施,已经基本上不亏本,也就是说提前了5个月实现了扭亏为盈的目标。本来的那个第一饭店的总经理,以为说酒店安装至少要好几个月,谁知道芭田的安装,一旦开展开来,速度非常的快,不过十天半个月时间就全部搞定。他们的是通过小安装大改变,来实现整体改变的。这个以后再说。
芭田大酒店的第一业务是县城里的各大老板,主要工作就是引领各方大佬来芭田大酒店里面,饮食、开会、住宿。首先要饮食让他们满意,环境让他们愉快,高大尚让他们有面子。
老校长带领的这些老教师,以前也是辛辛苦苦工作的,哪有什么大享受。他们曾经来过,第一饭店,但是哪有过这么好的工作条件呢!现在他们就直接在芭田大酒店的会议室里面,研讨这个教育托管如何开展的问题?他们觉得很得老板重视!各位老老师根据他们的经验和思考,拟定了一条条教育托管统一规范,交给芭田之后,第二天,他们又被招来了。
他们来工作,虽然没有钱,但是他们却享受到了最好的招待。一句话,就是好吃,好喝。然而更让他们吃惊的是:经过芭田修改后的芭田教育托管统一规范,太有范了!因为,通过芭田修改整合之后,这个统一规范,几乎就跟法律一样,条文一款一款的。比如,第一部分,芭田教育托管的指导思想,目的,任务。第二部分,芭田教育托管每天运行的程序。第三部分是饮食与安全方面的保证。第四部分,后续部分的服务与收费。第五部分,分店与总店的关系、权利与责任。
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