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82 各大电视台的态度（第3页）

但是如果不安装卫星信号接收器，也就是俗称大锅的设备，纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道，想看其他省的频道几乎是不可能的。

这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道，整个过程只需要花一次钱就够了，不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。

但是在媒体业务发达的美国完全不是这样，2003年的美国有线频道就已经超过了百个。

而对于观众来说，想看哪个频道就要付哪个频道的钱，你想同时看ac的剧和hbo的剧，就必须同时订阅两家。

如果你还想看fx、starz的作品，就要继续掏钱订阅。

知名的有线台都有自己的看家本事，勾的观众不得不为了自己的欲望付费。

但一般的家庭不可能所有频道全订，只会挑选自己心仪的几个。

所以订阅了有线台的8500万户中，各台占据的分量并不相同。

最强的hbo2002年发布数据，已经突破了4000万户订阅大关。

而ac是2500万户左右，starz是2200万户左右，shouti是2000万户左右，fx则是2800万户左右。

同时，观众订阅了你这个频道，并不代表会观看频道中的所有节目，可能只会看一两个而已。

任何一个有线台中收视率能达到5的剧，都足以成为凤毛麟角般的存在。

搞懂了这个逻辑，再看ac给出的协议，就能明白埃里克为什么不是太满意。

他继续翻看着报告，fx的条件就比ac更强一些，shouti则比ac强不少，果然还是高级有线台更识货。

而给出条件最好的是hbo和starz。

前者愿意以每集800万美元的价格买下整季，如果一季结束后，能给hbo带来超过300万的新增订阅用户，hbo愿意再付给米高梅1000万美元。

相当于达成目标的话，hbo总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。

价格虽然比不上《兄弟连》的12亿美元，但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品，还有大量明星参与，《行尸走肉》在这方面差得远了。

starz给出的条件是每集700万美元，季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户，starz愿意每集补300万美元的差价，也就是总计12亿美元，正好追平《兄弟连》。

看着两家电视台的意向，埃里克也有些犹豫，他看向沃尔沃问道：“你怎么看？说说你的意见。”

知道老板要问这个问题，沃尔沃显然做过研究。

“我个人倾向于和starz合作。”

“理由。”

沃尔沃组织了一下语言说道：“选择它，我们能多赚一千四百万美元，我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件，我认为这并非难题。”

“starz目前的订阅只有2200万户，在几家有线巨头中市场份额倒数第二，其实大家都懂，底数越小提升起来越容易。”

“很多电视台之所以发展不起来，往往资金不是最重要的，缺少好的创意才是核心问题。”

“starz就是这样，它只是缺少一部爆火的剧，当这部剧出现的时候，拉动订阅很容易，从其他频道抢就是了。”

“反观hbo，以它目前的体量，300万的新增订阅我认为并不简单，即使是《兄弟连》，最后也只拉动了300多万的新增用户。”

“那还是在2001年，而随着hbo的发展，这个数字只会越来越难以实现。”

沃尔沃说完看向埃里克，随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。

“选择hbo，准备签协议吧。”

沃尔沃仿佛没听明白一样，张了张嘴想问，但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事，而且埃里克做的决定每次都很正确。

看着他那副惊诧的模样，埃里克也没有过多解释，挥挥手让沃尔沃出去，他有自己的考量。

当米高梅自己的视频网站成立之后，肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。

按照米高梅目前的拍摄计划，《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年，那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。

既然是爆款，那么就必须为更多人所知，那么hbo的基本盘显然比starz要大，优势也更强。

为了将来考虑，放弃那1400万美元也未尝不可。

毕竟等到视频平台稳固之后，整个dvd业务都会受到重大影响，这块肉割起来更痛。

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