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任婉舟一愣,心里算了一下,咬牙道:“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。”
顾小凡这话太外行了,哪有一开始做生意就想着不赚钱呢?
“只用12万台?”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。
12万台还嫌少?国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。
薛大庆见任婉舟脸色一变,连忙在旁边打圆场提醒道:“顾厂长,你还没算渠道推广,和广告的费用呢……”
“不,我们不要线下渠道,我们用互联网销售,砍掉所有的渠道成本,让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。
“互联网销售?”这个词令薛大庆措手不及,同时让任婉舟眉毛挑了挑道:
“你是想学苹果公司吗?但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及,这方法恐怕不行。”
国内手机市场已经习惯了,先花大钱砸广告做大知名度,然后趁热度卖手机,像是新品牌,步步高,oppo都是这样获得成功的。
不打广告,纯粹互联网营销简直是闻所未闻。
顾小凡笑道:“任总,如果我们定价3000,然后去线下去跟,索爱,摩托罗拉,诺基亚对打,你觉得我们成功的几率是多少?”
任婉舟想了想,无奈道:“恐怕能卖5万就不错了,毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000,恐怕普通消费者不会接受……”
这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方,什么东西挂上“国产”就变得廉价了,国内品牌手机都是卖1000多,你卖3000,手机再好人家也不会买……
“所以,我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道:“互联网思维的核心是,专注,极致,口碑,快……我们现在不要想赚多少钱,我们要的是爆款~要走量,先让人买到我们的产品,让他们真心喜欢荣耀这个品牌,然后让这些人通过口碑传播到身边的人,这样形成一个网络上的口碑传播……”
顾小凡指着薛大庆道:
“薛工,你要让我们的制作团队,每个人都去自己qq空间,博客里发表荣耀手机的信息,及时与粉丝沟通,让每个粉丝变成正向宣传的阵地,互联网思维的核心就是口碑为王,因为今天用户主要靠口碑来选择产品,互联网唯口碑者生存~”
薛大庆连连点头,顾小凡说的话令他是茅塞顿开,而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思,但是却又新颖无比,比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……
难怪他父亲任正非对顾小凡评价是:“绝对是个奇人”。
“顾厂长,你说的这些简直太有创新性了,我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。
顾小凡笑道:“那我反过来说吧,如果荣耀手机卖不出去的话,华为除开前期开模设计的费用,还有什么损失呢?”
这话问的任婉舟哑口无言,顾小凡说得对,如果用这个什么互联网营销,华为反而不需要投入巨额的广告费用,反而规避了一部分的危险。
“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气,既然选择了顾小凡这种“奇人”,拿就只能相信他了。
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