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在容纳十人的会议室里,付一默在给一个新客户介绍他的产品创意。客户摆摆手道:
“行了,付工,我们聊这么久,老实说,也是我一个朋友介绍我过来的。我看了你给他们公司做的宣传片,你的业务水平,我还信得过的。但是价格方面还能不能再谈一谈?我还是觉得有点太高了”
付一默笑道:
“王总,多谢您赏识。但是,买东西,一分钱一分货。预算多一点,我们请的人才就专业一点、有了加班费,我们做的时间就长一点,就会改得更精良一点。王总,你做生意这么多年,这点道理,您是专家不是?”
王总客户就笑着、抱着手臂退坐进椅子深处,道:
“我们的行业展会还有十六天。你们有足足两个星期做出来,谈不上什么“加班费”。付工,你是厚道人,您盼我来一次,还盼我来第二次,对不对?长命钱长命挣,不急在这一时。”
付一默面露难色,笑道:
“您看,王总,公司不是我一个人的。我也是给陆总打工而已。我给您的报价,已经是最优惠了。如果您觉得难接受,要不,我再请示一下我们陆总?她再把预算做一做,看能不能再省一点?”
客户道:
“哟,付工,明人面前不说暗话。我知道你也是老板。这点主,你还能做!”
付一默吐口气,道:
“王总,您抬举我!我们公司都是有分工的,不能说谁是股东,谁就能瞎指挥。不怕您笑话,钱的方面,我还真不太清楚。都是我们陆总全盘打算的。”
客户站起来道:
“唉,那你们考虑一下。如果能满足我的要求,晚上我就过来谈合约。如果不能,我再看看其它家。”
付一默陪笑着送走客户,笑得脸都酸了。回会议室里,陆运红已在里面等她了。
“妹子,怎么样?谈下来了吗?”
付一默倒坐在办公椅里,苦笑道:
“唉,这是大单,哪那么容易?人家的钱又不是大风刮来的。唉哟,跟浙商做生意,真是利润比纸还薄。就这样,他还砍价!”
陆运红道:
“妹子,别这样啦。有生意是好事。”
付一默道:
“唉,只能这样想了。师姐,有事吗?”
陆运红道:
“房东要加租”
付一默跳起来道:
“什么?加多少?”
陆运红笑道:
“加百分之二十”
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