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呆愣地看着会坐在旁边的年轻人,然后态度变得尊敬、重视,和颜悦色地道:“陈总,价值20亿的大订单,量产一百万扫地机器人,你没有跟我开玩笑吧?”
“没有,我是认真的。”陈今点头。
“这个单子领峰可以接,也有能力完成,但是……”
他一脸怀疑地看着陈今道:“根据行业规定,贵公司得先支付50%的定金,我们才能开工生产……这可是10个亿。”
“额,我手上没这么多的资金。”陈今摇摇头道。
“40%!领峰愿意承担一小部分的风险。”王泉龙道,20亿的超级大单,相当于领峰过去一年的订单量,他不想错过这个机会。
“40%也没有。”陈今摇头。
“那就先签五十万台的订单!再看情况签后面五十万台。”王泉龙再让一步,50万台、40%的定金,也就4个亿而已,这并不是非常多。
“王总,我手头的现金,其实只有2亿,一百万台的订单,我只能支付10%的定金,后续的尾款,必须等扫地机器人卖出去后,才能陆续回款。”陈今解释说道。
这……
王泉龙眉头皱了起来,摇头说道:“那这个单子我接不了,风险太大了,万一搞不好,我这个厂子会倒……其实你可以下更小一点的单子,比如20万台,我们也是可以做的。”
“20万台节约不了多少成本,必须是一百万台以上,这样,王总,我先给你介绍下我们公司研发的这款产品,让你看看它的市场潜力,再考虑下新的合作方式。”
“行!”王泉龙点头。
随后,陈今让苏友杰他们把哇哇机器人的原型机拿了出来,找了间厂房,让哇哇扫地机器人,把该厂房打扫的干干净净,一尘不染。
甚至勉强达到“低尘生产厂房”的标准。
王泉龙眼睛大亮:“不错!这款产品非常不错,有很大的市场潜力,一定能卖出很多台!”
他也看到了这款扫地机器人的市场潜力。
最后他再让一步,接受了陈今的折中方案:订单100万台,先支付10%的定金,两个月内,再支付10%定金,剩下的款项,等产品卖出后,半年内全部付清,如果中途出现资金链断裂问题,债务由遨游星海公司一力承担。
虽然如此。
领峰精密公司其实也承担了巨大的风险,他们必须得先垫付几个亿的款项,把所需的物料全部采购过来,万一星海公司突然中途跑路,或遇到什么意外,领峰精密,百分之百要倒!
但这个风险,王泉龙还是打算承担,一个他确实看好那款扫地机器人的市场前景;二个,开公司办企业都是这样,资金充足的只是极少数,缺乏资金是常态!但是企业要发展、规模要扩大,就必须去做一些有风险的事情。
这叫做富贵险中求!
甚至王泉龙自己都有些难以置信:他竟把自己公司的生死,捆绑在一家小创业公司与一个20岁出头的小年轻身上,这究竟是自己慧眼独到,抓到了绩优股?
还是为了拉到订单,他到了走火入魔的地步?
但无论如何,自这份代工合同签订之后,这两家起步时间都不长的公司,便紧密联合到了一起。
临走的时候。
考虑到离过年只剩20余天的时间,陈今叮嘱王泉龙:希望他们代工厂加班加点,苏友杰项目组也进驻工厂,争取在农历春节到来之前,哇哇扫地机器人,先生产1000台出来,这批机器人的制造成本高些无所谓,工人的加班费他来支付,但过年前,一定要看到第一批产品……这非常有用!
“行,一千台,没问题!”
王泉龙点头,时间上的确是赶了一点,但问题不大。
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