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谈判筹码（第2页）

这时候，绿林军内部分成了两派，一派人继续主张与柱天军结盟，另一派人则反对结盟。

主张联盟的是王匡、王凤，反对联盟的是陈牧、廖湛。

绿林军内部并非铁板一块，自身也存在着很大的问题，因为绿林军并非一支军队，而是由多支军队拼凑到一起的混编军，就以现在来说，他们内部竟然存在着两名主将，一个是王匡，一个是陈牧。

更确切点说，绿林军里还有第三位主将，就是下江军的主将，王常。

只不过王常和成丹所统帅的下江军现在不在平林、新市一带，所以目前这支绿林军里，也只有王匡、陈牧两名主将，遇到事情，也是大家商议着来做决定。

王匡的意见是，以前柱天军实力强盛，看不上己方，也不屑与己方联盟，现在柱天军吃了败仗，正是势微的时候，此时己方再与柱天军谈联盟，水到渠成。

陈牧的意见刚好相左，在他看来，柱天军狂妄自大，目中无人，失败是时间早晚的问题，与柱天军结盟，日后己方定要收到牵连。

两名主将的意见都截然相反，无法达成一致，绿林军内部自然也产生了极大的分歧。

不过很快，绿林军的分歧便被打消了。棘阳那边传来消息，柱天军残部将追击到棘阳的五千京师军一举全歼。

这个消息，比柱天军出兵打宛城更令人震惊。

那可是五千京师军啊，即便让现在的绿林军去打，都没有十足的把握能取胜，而柱天军在吃了大败仗后，只剩下一小点的残兵败将，竟然还能把五千京师军全歼，匪夷所思，难以想象！

通过这一战也可以证明，柱天军还是很有实力的，战力也强得可怕。原本极力反对与柱天军结盟的陈牧，态度随之软化了下来，认为与柱天军结盟，对己方而言，或许也不是件坏事。

结果绿林军还没派出使者去棘阳找柱天军，柱天军倒是先派来了刘嘉这位使者，赶到了新市。

刘嘉在柱天军的身份不低，既是刘氏宗亲，又有偏将军的头衔，属柱天军的核心成员之一。

得知刘嘉前来拜访的消息，王匡喜出望外，与陈牧、王凤、廖湛等人一同出营，将刘嘉接入绿林军的大营里。

新市城外，绿林军大营，中军帐。

众人分宾主落座后，陈牧首先开口说道：“柱天军在小长安聚之战，我已经听说了，据闻，刘将军的家眷，也都在此战中不幸遇害，还望刘将军节哀啊。”

他这番话，听起来是没什么问题，可实际上就是在往刘嘉的伤口上撒盐。

虽说陈牧的态度业已软化，赞成与柱天军的结盟，但结盟之后谁听谁的，这还没有分清楚呢，那么在谈判的过程中，己方得在气势上压倒柱天军。

听闻陈牧这话，王匡脸色微变，对刘嘉淡然一笑，说道：“柱天军以三万兵马，敢于直击十万京师军，壮哉！”

刘嘉苦笑，如果早知道宛城有十万京师军，己方无论如何也不会出兵宛城。

他先是看向陈牧，说道：“陈将军，我部虽在小长安聚吃了败仗，但在棘阳总算也搬回了一城，虽然斩杀五千京师军并不算多辉煌的战绩，但起码也出了口恶气。”

他说得轻松，但听在绿林军众人的耳朵里，脸皮都是一阵阵的发烧，尤其是陈牧，脸色阴沉得都快滴出水来。

当初甄阜只率领着几千郡军，就把他们平林军和新市军打得一败涂地，柱天军这次全歼五千京师军，在刘嘉的嘴里，就只是出了一口恶气而已。

原本想羞臊一下刘嘉，结果反过来被刘嘉给羞臊了。

说完话，刘嘉没有再理会陈牧，转过头来，看向王匡，说道：“王将军，说一千道一万，此战之败，皆因我部力量单薄，倘若我部能再多几万兵马，哪怕是击败十万京师军，那也不在话下！”

即便是有求于人，但也不能把自己放在低人一等的位置上，得尽量去争取最大的利益，这是谈判的技巧。

王匡闻言，眼睛顿是一亮，含笑说道：“刘将军言之有理啊！”说着话，他伸出食指，说道：“这一根手指头，是戳不死人的！”

他收起食指，用力晃了晃拳头，说道：“倘若是五根手指头，握在一起，别说是人，即便是头老虎，都可以将它打死！”

见刘嘉连连点头，表示认同自己的话，王匡继续说道：“柱天军骁勇，但毕竟人单势孤，倘若柱天军能与我绿林军联手一处，县兵、郡军、京师军，又有何惧哉？”

刘嘉还没提两军结盟之事，王匡倒是主动提出来了。

这固然与刘嘉的谈判技巧有关，但最关键的一点，还是因为柱天军在棘阳的大获全胜，展现了柱天军的实力，同时也让绿林军对柱天军刮目相看，急于拉拢过来。

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