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杨永诚给出回应后,对方和他约定某个时间见面。得到名单后,杨永诚就费心让懂日语的人查了对方的资料。所谓知己知彼,也不是说这次生意谈不成,比如在日本推广电池的问题可以合作。
尤塔尼过来的代表是个熟人,杨永诚上次和他有过一面之缘:汤谷正一。四十多岁的中年男人,是尤塔尼集团创始人的孙子。这家企业在日本很有人气且受尊敬,汤谷正一也是接班人。
汤谷家族经营的不光是尤塔尼集团,他们还涉猎非常多领域,属于新兴的地区巨头。但最近在锂离子电池上的投资遭到gti超级电池技术的当头棒喝,亏损不少,便就转换思维,来寻求合作。
两天后,杨永诚带着助手赴会。
汤谷正一和上次他印象中的模样没变化,穿西装打领带,努力睁大感觉总是睁不开的小眼睛。杨永诚和他握手,面对面坐下,双方翻译守在一旁。汤谷正一和他几句问候后,简洁明了的直入正题。
第一个是汤谷对gti感兴趣,想收购股份。
杨永诚直接回绝了:“目前公司没有继续吸收投资的意思,或许以后会有,但不是现在。”
汤谷正一也没失望,他继续:“我们对gti的超级电池在日本以及亚洲的推广,有很浓厚的意向。”
“具体?”杨永诚问。
翻译直接转述汤谷的话:“我们可以联合创建工厂,尤塔尼集团负责主要投资,你们负责技术授权,相关利益分成。”
杨永诚坚持一点:“转让的份额上,你们得给出代价购买。”
汤谷正一摇头:“负责主要建设再连带出资,我们亏损的比例太大。而且在日本,与我们有竞争的企业很多,比如丰田推出的氢燃料电池。这也是能够改变汽车能源,更环保和清洁的产品。”
杨永诚笑:“抱歉。我是觉得看上去很美的氢燃料电池,它也有着很明显的缺陷,首先氢气的来源和制备就耗成本;其次电池发电需要用到的金属珀,这东西比黄金还贵吧?最后氢气的安全性也得考虑。”
汤谷正一也是笑了,双方的笑容背后是各怀鬼胎。
这次的谈生意不会太轻松,杨永诚带来这么多助理也不是当黑社会摆设的,他无法照顾全面的事情,助理会代替他处理。围绕着git股份、电池厂建设、电池股份等等问题,双方展开磋商。
显然第一天没什么结果。
回去以后,公司召开战略会议,根据今天谈判的内容,每个细节都详细的解读,然后得出不少线索:尤塔尼确实给超级电池逼急了,它们在氢燃料上有了大投资,现在却因为超级电池而功亏一篑。
尤塔尼有资本,它们可以给出很好的条件和前景进行亚洲地区的合作——gti现在面临的最大问题是产能。它们资金有限,大股东又不愿意再度吸收投资,产能将会严重拖累公司效益。
gti现在的产能仅仅能照顾到美国,全世界这么大块地方,亚洲欧洲都是重点地区,飘香的肥肉实在是不好放在一旁晾着……饥饿营销只是小打小闹,gti要搞的是全球垄断的战略。
所以双方都是各有所需的。
第二天继续挂着笑脸谈判。
此外根据助理获悉的消息,汤谷正一也要和约翰尼.维兰德见面。
肯定是为维兰德工业的事情而来,它们的条件非常诱人,尤塔尼集团收购维兰德工业后,将让它们独立存在,双方技术合作,同时拓宽亚洲和北美的市场——对于维兰德集团来说,是个诱-惑。
但对杨永诚,是维兰德集团吹响的价格比赛哨子。商场如战场,维兰德集团是绝对不会让他轻松换得股份,约翰尼和汤谷正一的谈判,说不定也只是烟雾弹,但却让杨永诚不得不提高交易的代价。
问题是现在的gti价值没有那么高,未来会高,但维兰德集团更喜欢现在的价值,拿到手以后坐等升值——这里面就考验时间差和技巧。杨永诚想要不太亏,就得短时间内让gti或ada更值钱。
ada目前能操作的空间不多,干细胞已经上市,外界三百到四百亿的评估,也比较接近目前的心理价位。当然日后更多干细胞技术出来,ada会更值钱,但时间已经超出这场谈判的时限。
最后,能够操作的地方就在gti身上。
杨永诚面对这些事有点晕了,目前是:需要提升gti价值、需要和尤塔尼谈判、需要维兰德工业的股份、尤塔尼的收购想法,能影响到维兰德集团的决策;但维兰德集团显然也明白里面的利害关系……
“见鬼的商业!”杨永诚把东西揉成一团,扔掉。
他是一个科学家,玩不转这种三方互相影响的商业。他倒在床上郁闷……再摸出手机拨打他父亲的号码。
“我需要帮助。”他第一句话就投降。
……
所以费利佩.费尔南多来了。
他接管了杨永诚的所有工作,并和他沟通了一天。得知杨永诚的想法:收购维兰德工业,未来很有用;尽量让自己付出的代价更小;在允许的情况下,与日本人的合作最好也是能赚钱的。
两天后,费利佩.费尔南多和汤谷正一坐到一起。
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